亚马逊广告报表分析方法解读-ESG跨境

亚马逊卖家投放广告之后，投放一段时间就会有数据，就可以下载亚马逊广告报表进行分析了。商品推广广告报表目前有6种，卖家可以选定一段时间去下载报表数据。下面针对每一种广告报表介绍一下要怎么去分析。

一、自动广告报告

通过投放自动广告，卖家是可以获取客户的搜索关键词的。通过报表可以了解到卖家主要是通过什么关键词或者产品进入广告，之后就可以根据这些入口的表现去筛选出优质的关键词，然后进行优化；对于表现不好的关键词，则要添加到否定关键词中，去提升广告的投放效果。

二、保荐产品报告

这个其实就是可以查看当前站点的广告模型，通过这个报表，是可以更好的了解到哪些产品做了哪些广告。

通过这个报告，卖家还可以知道具体ASIN是通过自动广告中哪种方式进来的。之后对于自动广告的可控性也会比较高，可以更好的控制广告的的费用，提升竞争力。

三、广告商品报告

这个报表主要是可以查看不同sku的广告效果。可以将同一款产品的sku放在同一个广告组中，去测试不同sku的广告效果如何，然后选择比较优质的sku继续投放广告，这样是可以更加集中在优质的sku上，提升广告效果，节省广告成本。

四、展位报告

这里是可以查看各展示位置的出单情况，建议卖家选择每日为单位去查看广告的站位情况，是能够更加清楚的知道产品比较适合在哪个展位投放可以带来更好的效果。

根据报告的数据，降低或者提高竞价，调整广告的位置，从而优化广告。

五、已购买商品报告

通过这个报告，可以知道通过广告产品的出单情况，然后选择出单效果好的产品继续投放广告，从而提升广告成交率，提升广告的投产比。

这个跟广告商品报告是不一样的，商品报告是只能看到sku的情况，这里是看到所有产品的情况，因为一些买家是通过广告进入到没有投放广告的产品进行购买的。

六、时间查看业绩

这里主要就是看产品的查询点击和花费是否正常，但大家也可以根据广告管理页面观察广告的点击和扣费是否正常即可。

这些广告报告最主要就是看自动投放报告和广告商品报告及已购买商品报告三个，然后明确自己的目的去分析即可。总之各位卖家记住的就是，好的广告继续投放，不好的要及时停止，优化之后再投放，这样才会有更好的效果。

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