亚马逊印度站好做吗？印度成亚马逊第二大市场-ESG跨境

亚马逊自2013年在印度推出印度站以来，已经吸引了70万卖家——大部分是当地的小微企业——加入其电商平台。最近，印度已经超过了英国和德国站点，成为亚马逊卖家数量第二多的站点。

在过去的几年里，亚马逊印度站新增卖家数量一直都超过除美国站外的其他站点。根据Marketplace Pulse的研究，亚马逊印度站现有的卖家数量也超过了除美国站以外的其他任何站点。当亚马逊的一些主要站点开始放缓时，印度则继续加速发展。今年，亚马逊印度站新增卖家数量将再次打破纪录；在过去的几个月里，亚马逊印度站已经增加了2万名卖家。

值得注意的是，在10月16日-18日的印度Great Indian Festival大促期间，只有5000名卖家的销售额超过了13570美元。11万名卖家至少有一笔订单。因此可以看出，亚马逊印度站的竞争可能比其他站点都要大。平台上很大一部分交易是由一小部分卖家产生的。

_{上图：2017年1月-2020年11月，亚马逊印度站、亚马逊英国站、亚马逊德国站第三方卖家数量（单位：千人）}

在今年年初的印度之行中，亚马逊的CEO杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）谈到了他的计划，即到2025年将超过1000万家微型、小型和中型企业在销售。亚马逊希望印度站以这1000万小微企业为主导，形成自己的平台特斯。但在亚马逊欧洲站和美国站，亚马逊则并不需要这么多的小微企业。

“在印度，每100家公司中，有超过95家微型企业，4家中小型企业，不到一家大公司。然而，发达国家在同样的样本规模中，大约有50家微型企业和40家中小型企业，”邓白氏公司（Dun&Bradstreet）印度公司总经理Manish Sinha说道。

为了让这些小微企业入驻亚马逊印度站，亚马逊不得不做一些“印度专属”的创新。比如只允许卖家使用智能手机注册和管理卖家账户。“在我们来到印度之前，我们在其他每一个地方运营，都不用担心卖家是否习惯使用笔记本电脑。但是，印度很独特。许多卖家在此之前甚至没有见过笔记本电脑，我们从未想过这个问题，”亚马逊印度站卖家服务总经理Gopal Pillai说。

尽管自2016年以来，亚马逊印度站每年新增卖家超过10万个，并且还在继续加速，但要想在2025年实现1000万个卖家，增长率必须大幅提升。

在印度，亚马逊面临着来自Flipkart和最近的Reliance Industries的竞争，以及包括反垄断调查在内的监管障碍。对亚马逊来说，印度是一个独特的运营市场，但印度也将在几年内成长为亚马逊的主要收入来源。

_{（翻译：跨境眼Leo）}

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