黑五和网一对亚马逊卖家来说意味着什么？-ESG跨境

黑五和网一相信大家并不陌生，每年到十一二月的时候，往往能从亚马逊卖家的口中高频的出现这两个词。那么黑五和网一对于亚马逊卖家来说意味着什么呢？为什么这么关注呢？

由于这两个购物活动现在基本上是同一回事了，所以各大交易将从周末持续到星期一，甚至可能会更长。黑色星期五只是一个购物活动的称呼，它不仅仅只在星期五进行，这个活动的规模一直在扩大，近年来实际上已经演变成了持续整个月的购物活动。

黑色星期五曾经是感恩节后专门在美国举办的活动，后来渐渐流传到欧美国家，其中包括英国。在这一天，国外的商场都会推出大量的打折和优惠活动，进行一次大规模的促销。据说美国的商场一般以红笔记录赤字，以黑笔记录盈利，所以这一天会被称作黑色星期五。黑色星期五为英国创造了一个购物假期。与美国不同，英国似乎更侧重于线上购物。

网络星期一指的是感恩节之后的第一个星期一，是2005年开始兴起的，意为形容度过了感恩节假期的人们回到了工作岗位上，会试图在网络上购买礼物来回馈节日期间的家人和朋友。在这天，许多商家会在网上商店里提供相当大的折扣幅度吸引顾客。

难道我们2020年就这么过去了么？能不能挽回一下下呢？还能不能有机会呢？

能。如果你有可以发货，如果你库存充足的话，还是有机会翻身的。

上篇文章（广告效果评估：30天的广告时间评估最全面）我们有讲过，要想最全面地评估你的广告效果，那么最好30天的后看报告数据。

其实还有一个，还没有给大家看的，所以要看懂以下图表，请先看一下上篇文章哦。

（数据来源：Tinuiti, 2020年第二季度广告数据）

数据展示的是，去年2019年黑五网一和圣诞节前的广告点击后24小时内转化的曲线。

从曲线可以看出，黑色星期五和网络星期一的一日订单量显着增加（在黑色星期五之前的日子里有所下降）。

在这些关键日之后，销售曲线很快恢复到正常水平。

然后在圣诞节前的几周内又开始上升，然后在12月21日达到峰值，甚至超过了网络星期一的水平。

12月22日有所回落，但是依然是许多购物者下单，因为亚马逊配送一般是三天内到达，可能是客户依然有信心能在圣诞节前及时收到货物。

虽然这里看到是广告点击率的曲线变化，但是我们也可以从另外一个角度看。

销售最高峰也是可以从以上点击率来反应的。

我们可以清楚地看到，虽然prime day，黑五和网一都以一两天的高峰期，但全年销售最多高峰的在十二月。

是在12月10日到12月22日这12天里，还有就是12月26-29日也有小高峰。

（比较长的高峰时段）

也就是说，我们错过了prime day，黑五和网一，十二月份还可以再拼一把的。因为着这个月的消费高峰时间段几乎是前三者的总和。

另外，从曲线的高度来看，网一和圣诞节前的高峰是差不多高的（圣诞节前的高一点点）。

也就说，你网一的销量是多少，圣诞节也差不多是那样了，所以备货也可以根据你的网一销售数据来备货。（当然如果你是圣诞节产品或者做了特殊促销的除外）

注意：根据产品类别的不同，销售曲线也是有所有区别的哦，例如情人节或母亲节专属产品。

加油吧，2020的灾难年最后一个月拼一拼，要不然2021年就真要吃土啦。

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