揭穿关于Amazon's Choice的几大谣言！亚马逊竟把标签给它了就很迷……-ESG跨境

在亚马逊上随便输入一个产品关键词，都可以找到数十数百甚至数千种产品。当面临如此庞大的产品目录时，买家可能会迷茫，不知道买哪种好。

如果这时候有可信赖人员背书，那么他们有很大的可能会直接购买，于是亚马逊为了让买家多购买，推出了Amazon’s Choice。

2015年，亚马逊为了简化Amazon Alexa语音购物流程，推出了Amazon’s Choice功能。

如今，如果使用Alexa语音搜索产品，Alexa会按以下顺序推荐商品：

（1）客户订单历史中已有的类似商品；

（2）对应关键词的Amazon’s Choice产品；

（3）如果没有可用的Amazon’s Choice商品，则为关键词对应的Top搜索结果。

作为亚马逊卖家，你可能很想让自己的产品获得Amazon’s Choice标签，毕竟这也是一个不可忽视的流量入口。那么怎么获得呢？

据CNET和Reader's Digest表示，亚马逊关于Amazon’s Choice标签正式发表的唯一声明是：

我们于2015年推出了Amazon's Choice，在搜索结果中突出显示评价较高、价格合理以及能快速发货的产品来简化客户购物流程。

关于如何获得Amazon’s Choice的猜测很多。本文中，我们将揭穿关于亚马逊Amazon's Choice的一些谣言：

 谣言1：转化率高或特定关键词互动最高的产品容易获得“Amazon’s Choice”

但是，事实并非如此。当在亚马逊搜索关键词“ coffin shelf”时，带Amazon’s Choice标签的，不是棺材货架，而是桌面或化妆品的收纳容器：

该产品与我们所输入的关键词无关，而且似乎并不是转化率最高的产品。 

热门商品通常会出现在搜索结果页顶部，但化妆品收纳盒在搜索结果页上排名第20位，这表明该关键词下，产品的转化次数可能就3到4次。如果关键词“coffin shelf”的Amazon’s Choice商品销量更高，那么它在搜索结果页的排名应该要更高。

交叉检查品牌并进行分析，结果显示，Manny’s Mysterious Oddities（以下简称“MMO”）棺材货架排名第一，点击率和转化率分别为24.83％和27.08％。即使这样，MMO棺材货架和排名靠前其他两种产品都没有Amazon's Choice标签。

如果MMO棺材货架是关键词“coffin shelf”搜索结果下最畅销产品，那为什么它不是Amazon’s Choice产品？如果化妆品收纳盒不在点击或购买的前3名中，为什么它是Amazon’s Choice？ 

更奇怪的是，关键词“coffin shelves（复数）”的Amazon’s Choice商品是与该关键词无关的捕梦网（dreamcatcher）。

买家不会仅仅因为它是Amazon’s Choice产品就购买。从逻辑上讲，想购买棺材货架的消费者不太可能将化妆品收纳盒添加到购物车中，因为这不是他们所需要的。

毫无疑问，如果“Amazon’s Choice”商品和搜索关键词相符，是可能会影响某些买家的购买决策，但如果是不相关的产品，买家可能不会购买，而且它也不能百分百保证销售。如果真的能，那么化妆品收纳容器在关键词搜索结果中的排名应该要更高。

出于好奇，Helium 10使用了投票软件Pickfu，向50名亚马逊Prime会员询问Amazon’s Choice标签如何影响他们的购买决定。受调查的亚马逊买家中，有一半选择了：“产品是否有Amazon's Choice标签与我无关。我只寻找满足我需求的产品。”这意味着Amazon's Choice标签对买家的购买决定并没有决定性影响。

 谣言3：Amazon’s Choice标签可能主要是给整体关键词排名最高的产品

这一猜测有点合理，但Helium 10的ASIN反查工具Cerebro却证实了这一假设是毫无根据。

为了说明这一点，Helium 10对MMO棺材货架进行了ASIN反查搜索。 

尽管MMO棺材货架几乎在自然排名和赞助商产品中都排名第一，但它并没有Amazon’s Choice标签。

由于MMO棺材货架在这些关键词上的排名最高，因此可以假定这将是Amazon’s Choice产品，但显然事实并非如此。 

 谣言4：库存多、发货时间快、评论多的产品更容易获得Amazon’s Choice

出乎意料的是，发货快、库存多、评论多对卖家获取Amazon’s Choice标签并没有帮助。

当查看关键词“coffin shelf”的Amazon’s Choice产品时，我们会发现，化妆品收纳盒的交货日期超过一周，仅剩9件，而且该产品仅有60条评论。但MMO棺材货架可以提供当日发货，没有低库存警告，并且有674条评论。这两个产品的数据一对比，谣言不攻自破。

作为亚马逊卖家，请理解拥有“Amazon’s Choice”标志并不总是意味着获得更高的点击率和转化率或是更好的产品。 

尽管来自Cerebro的数据清楚地表明，MMO棺材货架没有Amazon's Choice标签，但在2020年12月，该产品的销售额达30000美元。

当然，拥有Amazon's Choice标签肯定也没有坏处。如果我们的产品拥有Amazon's Choice标签，并且产品与关键词确实相关，那么它可能会有益于产品销售。

如果亚马逊卖家看到4个相似的产品，而且产品的价格都差不多，都不是知名品牌，那么拥有Amazon’s Choice标签就可能会促使买家购买你的产品。

不过买家要记住，获得Amazon’s Choice并不是卖家的首要任务，由于很难弄清楚如何获得Amazon’s Choice标签，以及拥有这一标签具体可以给卖家带来什么样的好处，卖家之家在此建议卖家还是要将时间花在自己可以控制的事情上，比如：优化产品listing，使用A+页面等提高产品转化率。

（编辑：Lynn）

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