亚马逊定价规则，附定价技巧-ESG跨境

亚马逊卖家开店想要赚钱的话，产品定价是非常重要的一个环节。想要为自己的产品定一个合适的价格，那么大家首先要了解清楚影响亚马逊产品定价的因素有哪些，以及FBA和自发货产品的定价公式是怎样的了。

 亚马逊定价规则

其实亚马逊定价，最主要就是要知道有哪些因素是影响定价的，然后再根据一个合理的价格范围去定价。主要有这几点：

1、类目佣金

亚马逊针对不同的产品，是会收取不同费率的类目佣金的，佣金费率在8%-15%，一些特殊类目还需要额外收取佣金。具体可以到这里看看亚马逊佣金收费标准。

2、产品运输费

无论是选择自发货还是FBA，卖家都需要先将货物运输到国外，那么这里就会产生一笔运输费。运输费根据卖家选择的方式、物流公司、产品的重量及体积等因素，产生的物流成本也是不同的。

3、推广费用

亚马逊卖家都是要进行推广的，无论是站内还是站外推广，都需要费用，那么推广成本的高低，也是决定着产品的定价的，而且推广费也是一笔不小的费用，卖家们都一定要考虑。

还有像是产品包装费、VAT费用、采购成本等费用，亚马逊卖家也要根据自己的实际情况去考虑到定价里面。

当然如果你在定价的时候掌握这些技巧，是更有利的：

1、产品的利润空间

首先卖家要对产品有一个预期利润，虽然亚马逊的利润相对其它平台是要高一些，但也要明确自己产品最低利润要达到多少，这个至少是要30%，然后再加入到产品的定价上去，这样才能确保有足够的利润。

2、参考竞品价格

各位卖家也可以参考一下平台上其他竞品的价格，具体是了解他们的定价区间，以防自己定价太低或者太高，这样会影响产品的转化的。但要记住不能直接照抄对手的价格，这样对产品也是会有影响。

了解了影响亚马逊产品定价的因素及技巧之后，那么大家就可以参考以下两个公式去给自己的产品定价了：

FBA产品定价公式：产品成本+平台佣金+自发货物流费（仓储费）+期望利润+其它；

自发货产品定价公式：产品成本+平台佣金+FBA头程运费+FBA仓储费用+期望利润+其它。

以上就是关于亚马逊产品定价的影响因素以及公式的介绍。大家计算出自己的成本之后，再根据定价公式去计算这样基本是没什么问题的了，最重要的就是要让自己有一定的利润空间，否则亚马逊店铺很难运营下去。

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