中国卖家要占领亚马逊？1月新入驻卖家数量狂飙，占比竟升至……-ESG跨境

亚马逊不是唯一的一家电商平台，但它是除了Wish、全球速卖通外，五年前或更早实现电商迅猛发展的公司之一。而中国卖家也不是亚马逊上唯一的卖家，但是中国卖家在亚马逊上的比例增长非常迅猛。

2015年，在众议院司法委员会(House Judiciary Committee)发布的一封内部邮件中，时任亚马逊市场高级副总裁的Sebastian Gunningham表示：“过去20年来为沃尔玛等制造商品的中国工厂，现在他们已经意识到自己可以在不借助中间商的情况下，打造自己的品牌并直接销往世界……”

到2020年1月，中国卖家占新卖家的47%，2019年1月中国卖家占新卖家的41%。此外，亚马逊在美国的份额从2019年的28%增加到2021年的63%，增长了一倍多。自2020年3月以来，美国超过一半的新卖家都来自中国。

近日，根据Marketplace Pulse的最新数据显示，今年1月份，中国卖家占亚马逊新卖家的75%。与2020年的47%相比有了显著的增长。虽然这还没有影响到GMV市场份额，但这种趋势多年来一直在加速发展。

在亚马逊四大核心市场美国、英国、德国和日本中有75%的新卖家都来自中国。根据Marketplace Pulse对2021年迄今加入亚马逊市场的4万多名卖家的分析数据显示，该百分比是这四个市场的平均值。这四个市场和其他三个欧洲市场(法国、意大利、西班牙)，以及亚马逊的其他国际市场都呈现出相同的模式。

据Marketplace Pulse之前估计，中国卖家在亚马逊GMV中所占的份额为30-40%，而且在大多数市场上，除了来自中国的卖家外，几乎没有其他国际卖家。例如，很少有美国卖家在亚马逊英国或德国市场销售商品，而中国卖家几乎在所有亚马逊市场上销售商品。

不过，亚马逊卖家在中国和世界其他地区是有区别的。例如，大多数在美国流行的软件工具在中国几乎没有影响力，更不用说中文翻译了，反之亦然。迅速扩张的卖家收购市场也避开了美国市场以外的卖家。由于语言障碍，课程和会议等内容几乎没有重叠，员工人才也很少在不同市场之间混合。

对于中国品牌来说，亚马逊是接触美国和欧洲消费者的最有效的直接面向消费者的平台。去年，万国邮政联盟(Universal Postal Union)削减了从中国向美国运送低成本小包裹的补贴，一夜之间运费提高了一倍。

不过，亚马逊上的卖家主要依靠亚马逊FBA服务，将价值相当的产品先运往美国仓库，每当美国消费者下单时，直接由亚马逊配送，确保了中国卖家的配送时效，与美国本土卖家一样高。因此，尽管某些平台受到价格上涨的不利影响，但在亚马逊上的销售并未改变。例如，在全球速卖通上可能可以买到同样的产品，但在亚马逊上只需两天就能发货。

(编辑：Nina)

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