如何应对亚马逊价格战？为你支招-ESG跨境

如果你一直在与亚马逊的定价策略打一场利润越来越低的战争，试图赢得或保持在购买框中的知名度，那么远成达FBA头程认为这篇来自SellerSnap的Tali Amar的客座文章是必不可少的阅读。Tali揭示了幕后是如何赢得购买权的，更重要的是如何防止亚马逊的定价策略，这种定价策略会盘旋到更低的价格，直到你的利润被完全侵蚀。

亚马逊的定价赢得了买家的青睐

据估计，每年都有超过一百万的在线卖家冒险进入亚马逊市场，开始或扩大他们的电子商务业务。随着在线创业者人数的不断增长，亚马逊的卖家们正积极地实施策略，以超越竞争对手。

定价是亚马逊卖家实施优化和营销策略的途径之一。特别是，竞购BuyBox的卖家会利用亚马逊的转载器。通常的做法是执行动态定价策略，以赢得更多的Amazon Buy Box。

定价：亚马逊业务的关键组成部分

在零售电子商务中，定价定义了商品的价值，并作为消费者是否购买产品的参考点。事实上，与单位数量相比，价格是亚马逊企业获得利润的最快、最有效的方式。

一个简单的计算表明，销售量增加1%，利润只会增加3.5%。另一方面，如果你把价格提高1%，利润就会增加10%。

因此，加强价格调整是亚马逊的一个关键因素这一事实。

你给你的存货定价多少会影响你的亚马逊业务。尤其是在价格透明化的今天，这使得你的定价对网上购物者和你的竞争对手都是可见的。

竞争对手很容易获得你的挂牌价，这是价格战的催化剂之一。在这种情况下，亚马逊卖家可以反复降低挂牌价，为亚马逊购物者提供最便宜的价格。

这种做法会导致利润率进一步枯竭，因此避免价格战和确保利润非常重要。要继续完善产品定价并优化定价策略，您可以使用Amazon重新定价器。

亚马逊价格战

一般来说，价格战只是市场参与者通过不断降低产品价格来抢占更大的市场份额，从而削弱竞争对手。当亚马逊卖家有意无意地将上述概念应用到亚马逊业务中时，他们已经在进行所谓的亚马逊价格战。

除了让自己的挂牌价格吸引亚马逊购物者外，一些卖家还认为，通过降价来削弱竞争对手，有助于赢得令人垂涎的亚马逊购物箱，最终增加销量。

然而，参与亚马逊的价格战可能是一把双刃剑，尤其是当你打算与竞争对手争夺最低价时。如果价格战不可避免，则应谨慎进入，尤其是“1%的价格下跌可能导致利润大幅下降10%以上”

你应该如何应对亚马逊的价格战？

亚马逊定价为了赢得买家的青睐，为了挫败竞争对手的买家主导地位，亚马逊卖家采取了价格武器化的手段。于是，引发了一场价格战。这种由情绪驱使的报复性大幅下调产品价格的形式，一个接一个，必然导致利润率的急剧下降。

从正面来看，价格战是可以避免的。你没有必要故意参与亚马逊的价格战，在这个过程中冒着利润率的风险。通过战略性的价格管理和可靠的亚马逊转载商的帮助，您可以最大限度地提高您的盈利能力，而不必有意参与价格战。

以下是一些应对亚马逊和/或其他在线销售平台价格战的技巧：

运用营销策略

您可以通过提供数量折扣、捆绑优惠、独家交易、忠诚度计划和其他不一定等同于削弱降价的独特促销来吸引消费者。

上世纪90年代，麦当劳对塔可钟59美分的塔可战略做出了回应。作为回应，麦当劳在超值套餐中提供汉堡、薯条和饮料。在推出超值套餐的第一年，这样的营销计划使麦当劳的销售额增长了6%。

说到亚马逊，卖家可以创建由不同商品组成的产品包。这些精心设计的商品包为购物者提供了便利和价值。

进行重新定价

在重新定价方面，为了进行比较，您有三个主要选项：（1）手动重新定价；（2）基于规则的重新定价；（3）自动重新定价。

1.手动重新定价

手动重新定价是指根据竞争对手的价格手动设置挂牌价格。这种类型的重新定价方法非常适合在库存项目较少的情况下使用。

为了使这种重新定价方法更有效，你还应该很好地掌握市场的相互作用，高超的价格管理技能，以及充足的时间进行价格监控。通过手动重新定价，持续监控竞争对手的价格变化是必不可少的。

2.基于规则的重新定价

另一方面，基于规则的重新定价方法最好在您有特定的重新定价目标，并且您没有足够的时间持续监控市场价格变化时使用。

与手动重发器不同，基于规则的Amazon重发器为您提供预定义的规则供您选择和设置，这意味着卖家必须考虑这些场景的场景和解决方案。

很像人工重新定价，这种类型的重新定价可能导致价格战，因为这些重新定价者没有能力超越一个价格变化或预测未来价格变化的基础上竞争对手的行为。其中一些重新定价规则包括但不限于匹配最低/最高价格、遵循相关ASIN和遵循竞争对手，具体取决于您使用的第三方重新定价商。

3.自动重新定价

最后，我们有自动重新定价方法，其中一些使用人工智能。该方法采用了先进的重新定价策略，主要涉及计算机算法，以响应各种市场因素，改变上市价格。

自动或人工智能算法转载在亚马逊卖家中越来越受欢迎的原因之一是他们有能力设计成功的策略并提供最佳的结果。这可能导致亚马逊购买框的价格更高。

不仅如此，学习算法还意味着卖方无需进行任何设置，而是“设置好了就算了”。

重新定价和亚马逊购物箱

重新定价和购买框是相互关联的，因为重新定价是一个过程，而购买框是目标。

亚马逊购物箱是产品详情页面令人垂涎的部分。它被认为是一流的房地产，因为它是“添加到购物车”和“立即购买”按钮的位置。

一旦你的物品符合亚马逊的特定标准，包括有竞争力的价格，你的出价可能会出现在购买框中。因此，增加了商店的参与，最重要的是，提高了销售转化率。

由于亚马逊被称为是价格合理、可靠的消费品的顶级在线目的地之一，它的算法只考虑在质量和价格上都极具竞争力的卖家的报价。

当一些卖家选择评估市场状况并手动更改定价时，大量亚马逊卖家和/或更成熟的卖家使用算法重新定价技术（如Seller Snap）来保持竞争优势。

卖方如何迅速发挥优势？

正如本文主要讨论的那样，竞争性定价是赢得Amazon Buy Box的主要因素之一。然而，定价不应简单地基于最低价格原则，而应基于更为复杂的重新定价策略。

由于卖方Snap在一个先进的人工智能博弈论重新定价原则下运作，它有能力为每个单独的上市寻求最佳的重新定价策略。作为一个人工智能复制者，它通过API连接自动直接从Amazon收集数据。

检索到的数据，包括市场状况、价格通知和竞争对手的行为，将被持续分析，以预测相关竞争对手的定价行为。因此，允许Seller Snap为特定情况自动应用最佳策略。

SellerSnap的主要目标不仅仅是帮助您赢得Amazon Buy Box。卖方Snap的先进算法无缝运作，以帮助您获得购买框份额，您有权不必牺牲您的利润率降低价格到最低点的竞争。

凭借多年在重新定价行业的经验，SellerSnap帮助众多亚马逊卖家应对多种情况，包括针对多个竞争对手甚至针对亚马逊自身的价格调整。

此外，重新定价软件还提供了完善的卖家分析，让您更好地了解您的亚马逊业务。您还可以根据需要使用灵活的重新定价设置来执行手动或基于规则的重新定价。

其他亚马逊购买框因素

亚马逊卖家竞相购买，因为80%的销售转化是通过购买框实现的。赢得亚马逊购物箱是亚马逊最快的盈利方式。

然而，在竞争Amazon Buy Box时，您还应该考虑其他一些因素。除了竞争性定价，亚马逊算法还评估其他评估指标，包括：

购买框资格

在卖家有权购买亚马逊的购物箱之前，他们需要有资格赢得它。为了获得购买资格，卖方必须满足以下三个条件：销售账户的类型必须是专业的，库存和交货指标必须是健康的，卖方必须有足够的订单量。

派送方式

您选择派送方式极大地影响您的购买箱中奖率和资格批准。因此，亚马逊倾向于将“购买框”授予亚马逊或FBA计划中的卖家。这并不意味着FBM卖家没有资格赢得购买权，但亚马逊会优先考虑那些在同一名单上的FBA卖家。

根据卖家的经验，FBA比FBM更受亚马逊青睐。此外，FBM计划下的新卖家也不会自动获得购买框的资格。FBM卖家必须首先做出足够的销量，由亚马逊决定，并根据类别而定。

卖方指标

亚马逊在电子商务行业被称为以客户为中心的公司。这就是为什么它的Buy-Box算法在授予Buy-Box时也会考虑特定的客户服务相关指标。

熟悉重要的卖家指标也将有助于你提高你的购买成功率。亚马逊高度评价的一些指标包括：订单缺陷率、取消率、联系人响应时间和客户反馈评级。

熟悉亚马逊的销售政策和行为准则也很好，这样可以避免违规行为和处罚，从而阻止你赢得购买权。

定价策略很重要

亚马逊业务的盈利能力在很大程度上取决于你的定价策略。避免价格战，赢得更多的购买框可以通过战略价格优化，是一个非侵略性的定价策略锚定。

亚马逊再版商的必要性不应被忽视，以实现亚马逊业务的成功。使用转载器，特别是自动转载器，不仅可以使您的定价保持高度的竞争力，而且还可以让您有更多的时间检查亚马逊业务的其他方面，除了定价。

远成达FBA头程认为您的亚马逊业务的其他方面，如营销、广告、客户服务、运营和物流，也应该加以研究。与定价类似，应该对亚马逊业务的各个方面进行尽职调查，以获得成功。

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