第三方卖家频频被收购，亚马逊进入乱战格局-ESG跨境

最近跟一个朋友一起吃饭，听说另外一个不是很熟的朋友的跨境公司被别人收购了。

收购者正是Thrasio，一家专门收购亚马逊第三方卖家的公司。

听朋友说，这家公司的收购效率非常之高，从开始谈判到最后完成收购，仅仅用时35天的时间。

对于每一个被收购的品牌，Thrasio会专门组建一支六人的专业小团队。

这个小团队在35天左右的时间内，会根据Thrasio已经建立的503个条例进行收购审核，审核通过后就会开始收购进程。

有人可能会问，做的好好的公司，为什么要卖掉呢？

其实，这是公司老板个人的选择问题。

在跨境圈子里，确实有不少老板被每天都要面对的人员管理、材料采购、物流等等问题搞的晕头转向。

如果这个时候有一家公司，愿意以你年利润的3-4.5倍来收购你的公司，相信不少老板都会心动。

我们先来看一下Thrasio这家公司。

Thrasio是美国的一家独角兽企业，其主要的业务，就是收购足够优秀的亚马逊第三方卖家。

在Thrasio的官网上，可以看到他们的企业标语：

“You’ve built a successful business. We know how hard that is.”

然后下面紧跟着一句：

“When you sell to Thrasio, everyone wins.”

这句话的意思就是：把你的品牌卖给我们，这样大家可以实现双赢。

2020年7月，Thrasio已完成了C轮融资，估值达到10亿美元，刷新了美国独角兽的估值记录。

2021年1月，Thrasio宣布再度收获5亿美元D轮融资，成为美国最快晋升独角兽级别的初创公司。

在资金被充满之后，Thrasio也将自己的收购活动变得更为频繁。

迄今为止，Thrasio都收购了哪些公司？

几乎全部都是各个类目数一数二的龙头品牌。

在Pet Supplies大类目中，宠物除臭剂品牌Angry Orange也已经被收购至Thrasio麾下。

在Health & Household大类中，还有稳居前列的Bitly Socks。

还有很多很多，这里就不再一一列举，据说全部的产品种类已达14000多种。

依靠收购的这些优质第三方品牌，在2020年7月，Thrasio就已经成为亚马逊总销售额排名前25位的卖家之一。

那么，Thrasio是如何确定收购目标的呢？

根据Thrasio团队的某位负责任表示，Thrasio最开始会通过在上进行海量的数据搜集来确定收购目标。

之后就会根据自己独创的R-Cubed评估模式来确定最终的目标。

所谓的R-Cubed评估模式，就是利用平台产品的Reviews、Rating、Rank三者的数据，来确定一个品牌是否有收购的价值。

通过Reviews的数量和质量，可以判断该品牌在类目中的领先位置。

通过Ratings，可以判断该产品的评分是否能使该领先位置得以持续发展。

最后通过Rank排名，判断该产品的关键词排位和类目销量排名。

经过R-Cubed评估之后，海量的产品逐步被缩小到一定的范围。

然后，接下来的收购谈判工作就交由专业的谈判队伍去处理。

此类收购模式可以说是简单又有效，Thrasio团队的收购效率也是非常之高。

但是，这对于类目中部和尾部的第三方卖家来说，可能并不是一个好消息。

在这次的收购中，我们的一个主要类目竞争对手也进入了收购的名单，听说也在上个月完成了收购的结尾工作。

接下来的时间，该品牌可能就会有比较大的运营动作，类目的竞争格局可能就会被打破。

之前这个类目的前三几乎都是包括我们在内的三个卖家在竞争，但是当一方的力量出现急剧的上升以后，相互制衡的天平就会被打乱了。

今后，亚马逊这个行业，马太效应也可能会越来越明显。

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