从亏损百万到实力捞金，这位亚马逊卖家如何做到6成新品皆为爆款？-ESG跨境

跨境选品，卖家中流传很多说法，比如“蓝海理论”，就是做没有人在卖的产品，都说找到这种产品去卖肯定能赚钱发大财。我试了，结果没流量，卖不动；

又有人说应该紧跟潮流仿热卖爆品，我也试了，实际上模仿一下就挤进大市场哪有那么容易，还是卖不动。

刚开店时因为各种选品尝试效果都不理想，囤积了大量卖不出的货，导致第一次付仓储费，单单冗余仓储就付了5万美金，只好联系了当地福利院把积压的货送出去，送掉的货值又是200万。

现在，我选品按照亚马逊官方讲堂精细化选品课教的方法论，通过对数据做分析找到消费者认可的热卖属性。最近一次选了6款，在没做测款和0评论的情况下，纯属“裸奔”，做到第5天的时候，有4款成为新品排行榜第一名，都进了Best Seller前50，现在排名最好的一款已经冲到TOP15了。

在课堂上，我得到一个颠覆性思路：今天你在亚马逊卖东西不是去开发一个产品让消费者接受你，而应该是消费者在意什么产品属性，你来开发，然后拿出去卖。而让爆款能热卖的属性特征，常常会体现在数据里。

举例子

选品课会教你如何去看数据，从销量、评论等公开的数据中寻找某个品类热卖的特征。我们最近一个用选品课学到的方法找到的爆款——一个收纳用的小木盒，新品上架5天就卖爆了，直接被抢购一空，我正准备空运补货过去。这个爆款是怎么找出来的呢？

先是了解到美国消费者喜欢在客厅桌子上摆一个方便放东西的小盒子，然后我们去看亚马逊上卖得好的这类收纳品，从中分析近期卖得最好的是什么材质、销量最高的是什么尺寸、最受欢迎的颜色是什么……最后把这些属性集合起来，设计推出一个新的产品，果然一上市就卖爆了。

所以没必要去抄袭热卖的产品，你只需要分析它的特征属性，然后组合在你的产品上，这不是什么黑科技，就是实用的方法论，在官方讲堂的精细化选品课上就能学到很多方法论，这能大大提高我的选品成功率。

秘诀就是去分析其他卖得好的Listing评论。比如我们卖羊毛毯，不知道什么颜色应该多备，就去其它卖家热卖款的评论里，看那些发评论的消费者买了什么颜色，假如100个消费者里，20个选择了红色，50个选择了蓝色，剩下的可能选择了灰色，这就是我们可以参考的发货比例了。

举例子

我目前用选品课教的方法来预测销量从而确定备货量的。经过课程的数据分析的训练，我们现在能分析出接下来每一周的销量，销量估好之后，就按量把货发出去，然后广告团队按照预测的订单量做广告预算。我举个例子：

假设你一个月的销量预估为50万美金，毛利是40%，综合ACOS控制在30%，那你的广告就是15万美金。销量、ACOS做到相对稳定，发货量就可以去精准预估。我们现在就是因为销量算得准，发货量也精准，基本上能做到亚马逊刚入仓就很快售完，这样库存始终是一个可控的流动状态，仓储成本也不再是烦恼。

知道我为什么叫“羊毛哥”吗？我开始做跨境卖羊毛制品的时候，给消费者讲了一个“快乐羊”的故事：

快乐羊

我的原料羊毛是从澳洲活羊身上获得的，只剃毛，不杀羊，羊是散养在森林里，所以羊们过得轻松快乐。这是我之前写的文案，消费者看到这个故事，很认同这种价值观，所以转化还不错。但它的流量就是起不来，直到我上完官方讲堂的引流与转化课，才知道因为我没有“埋词”，匹配性差、相关性低。埋什么词呢？

课上讲到，你要引流进来，一定要把跟消费者搜索相关的一些词，埋入到你的文案中你才能出效果。原来我的快乐羊文案转化率不到10%，学会埋词之后，转化率超过了30%。上完课把老师们教的技巧使用起来，我们现在总体转化率现在稳定在30%。