亚马逊欲开实体店清仓？怕不是忘了还有Amazon Outle-ESG跨境

卖家之家获悉，近日有消息称亚马逊准备开设折扣店，为堆积库存提供清仓渠道，特别是家居用品和电子产品。

就想问下，如果真的有实体店来清仓，清的是我们花钱让亚马逊弃置的库存，还是我们主动放上去促销的库存？

对于积压和滞留的库存，我们可以选择将货运回或者是让亚马逊弃置，但是这两种移除库存的方法成本通常较高，因此一般会选择通过清仓的方式处理库存，降价促销，及时止损。

但实体店清仓效果真的要打个问号。如今疫情下，众多线下实体店关闭，越来越多消费者购物从线下转移到线上，亚马逊这波操作着实有点迷。

其实，早在2019年亚马逊就推出Outlet让卖家通过线上促销来清理积压库存。

与Amazon Warehouse专门销售买家退货、翻新产品不同的是，Outlet销售的是第三方卖家全新的FBA产品。

1）Outlet有专门的板块展示listing，我们可以通过较大幅度的打折促销，清除冗余库存，让积压库存变现的同时，还能减少仓储费用；

2）带动销量，提升产品排名，为变体带来流量和订单量。

以Outlet上一款旅行枕为例，该产品原价21.99美元，促销价格12.79美元，折扣是42% off：

通过一些工具我们看到该产品的历史价格大部分维持在16美元（蓝色线），直到4月4日之后，才降价到12.79美元，同时BSR排名（暗红色线）也跟着掉了，产品排名提高了：

产品销量从原本20以下，上升到最近的35：

同时有卖家表示，Outlet用得好，还有机会提高其他变体的转化和订单量：

看到这里，可能有一些卖家想着借助Outlet拉动一下listing的表现，而不是彻底清货，但需要注意的是，万一断货了很容易丢Buy Box，所以还是要谨慎些。

据了解，近日亚马逊发公告称，买家可以在App的主菜单“Programs & Features”版块访问Outlet功能，并提醒卖家，预计本季度草坪和花园、运动、户外、工具和家居装饰、服装等品类中符合资格的商品在Outlet板块曝光率将提高。

从亚马逊预计在6月提高产品移除和弃置费用，到发公告告诉卖家可以通过Outlet移除冗余库存，再到传出要开实体店清仓等一系列动作可以看出，亚马逊正从被动等待卖家移除库存，变成提供一些渠道让卖家主动清除冗余库存，提升FBA仓库的利用率和周转率。

另外，亚马逊此举也迎合了那些对价格比较敏感的消费者。我们都知道，海外买家也喜欢捡便宜，谁不喜欢捡便宜，而亚马逊正是抓住了这样的心理。

最终，既解决卖家库存积压问题，腾出库存空间又提高FBA仓库的周转率，同时优化了平台的用户体验。另外，销售佣金、FBA费用照收，还多了个收入来源，这买卖真的不亏！

而我们卖家，依然还是那一丛待割的韭菜~

但有人表示，就目前来看，Outlet百利而无一害：

要参与Outlet的商品ASIN需要满足以下条件：

·拥有在亚马逊运营中心至少存放 90 天的库存；

·现有库存超过 10 件；

·有销售历史记录；

·处于新品状况；

·商品评分至少为 3 星或没有评论；

·目前未注册参与“订购省”计划；

·目前未注册参与其他促销优惠（如秒杀）；

·在过去 60 天内没有参加过亚马逊Outlet促销;

·遵守亚马逊的买家商品评论政策和价格政策。

同时需要注意的是，Outlet促销只跑14天，断货不支持补货，毕竟是清货嘛。

卖家可以通过以下步骤创建Outlet促销：库存>库存规划>管理冗余库存, 从符合要求的商品右侧的下拉菜单中，选择【创建奥特莱斯限时促销】，输入价格并查看促销开始和结束时间，最后选提交即可。

库存积压不仅影响现金流，还会影响卖家的绩效表现，限制仓储量和发货量，所以定时用Outlet清货是一个不错的做法。

但也有卖家说清仓效果不怎么样，可能还是和产品有关：

所以有人跑过Outlet促销吗？效果怎么样？有没有遇到什么坑？欢迎来评论区留言~

（编辑：Lynn）

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