亚马逊跨境电商最新选品方法-ESG跨境

选品是门大学问，才疏学浅，这篇纯当抛砖引玉。大部分人选品的局限性，在于没有足够的试错资本。很多人并不是怀揣几百上千万，来投资亚马逊这个行业。而是身上只有十几万，甚至小几万，想实现自己的“西部淘金梦”。

机会固然存在，困难也不可小觑。

单*匹马，要跟专业化，资本化的大团队同场竞技。无论能力，亦或精力，挑战都不可谓不大。

很多人会说亚马逊，或是跨境行业已经饱和了。

其实倒无所谓饱和。优胜劣汰，推陈出新，总有能者后来居上。

真正的难点，在于信息的日益透明化，加速了市场的同质化。

选品第一步，切入合适的类目。

合适 = 高消费力 + 低竞争度

有观点会讨论市场容量的概念，但这个确实没有一个公认且准确的定义。

所以我更爱直接观察消费力，也即总购买金额。

要判断一个类目的消费力，比较直观的是统计类目TOP100月销售总额。需要借助一些插件工具。

比如SellerMotor等。数据都大同小异。这里汇总完各个类目TOP150月销售额数据之后，按规模排序。

有了各类目消费力水平，我们就可以再选择相对竞争较小的类目进入。

具体的案例，不方便讨论。

如上图所示，假设我们已知Pet类目卖家扎堆，上级类目又因为高度垄断，或者没有足够的资金进入。那么就可以开始调研同为3000万级市场的剩下类目。

不同类目，又要进一步调研各子类目消费力。

层层下沉，直到找到消费力不错，竞争又相对少的子类。

新人阶段，时间是免费又宝贵的财富。如果有足够的耐心，建议还是按从低到高的顺序，每个类目都逐级分析。越往上，大卖越扎堆，还有各种黑科技神仙打架。

选品第二步，挑选合适的产品。

第一步里，我们只是初步了解了买家在某个类目，某些产品上的月度购买情况。知道了这个产品有很大的市场空间。而我们能拿到多少市场份额，或者说难易程度，是第二步需要考量的。也是衡量产品能不能做的核心标准。

大致考量指标：

1. 类目垄断程度

技术垄断几乎不存在。更多需要关注的是价格垄断，坑位垄断。

价格垄断自不必说。如果一个产品，我们按top 3的卖家定价，毛利还不足20%。那么，即使销量再多，对于现在的你来说，也基本没有进入的必要。15%是秒杀门槛，5%是货损，其他姑且不计。低毛利，意味着头部卖家稍微降价，就能形成销量垄断，且推广成本和周期更高更久。

坑位垄断，是指同一品牌，多ASIN占据前三页关键词排名坑位。虽说不可能，算法也不允许几个品牌占据同一页。头部卖家多ASIN策略，意味着他们可以定位不同价格层级买家，同时也遏制新人卖家发展。定价高卖不动，降价对方也有应对ASIN。

至于review数量，竞品少则最好。不少也不用太惧怕。大家都是同一起跑线时，review的多少，确实很大程度上，会影响买家决策。但随着review数量增加，用经济学的话说，它带来的边际转化越来越低。只要不是太同质化，100个review和10000个review，决定转化的，更多是其他因素。

2.类目环境是否干净

正所谓，八仙过海，各显神通。

大部分卖家当然希望能够公平竞技。但每个人的底线不一样。

有些人的底线是道德，有些人的底线是法律，而有些人，没有底线。

衡量一个类目是否干净，比较直观的方法是观察竞品review走势。

最好的环境，是不管大卖小卖，review初期都是平缓缓慢增长，没有集中差评区间。

一般的环境，有部分卖家利用资源，技术手段短期积累了大量review，但不会恶意打击同行。

糟糕的环境，人均评分偏低，明显人为集中差评。

3.产品增长趋势

太多人喜欢追热点，但往往又因为贪心，不能及时收手，结果库存套牢，损失惨重。

如果利润高到你觉得值得冒险，且不侵权，可以少量玩票，平常不建议。

如果是常规产品，我们应该先研究它的增长趋势。稳定的增长趋势，才能代表稳定的市场前景。

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