一个产品能同时上两个版本的Listing？亚马逊这又是什么神仙操作！-ESG跨境

     1. 亚马逊“管理您的试验”新功能介绍

     2. 如何创建您的试验

     3. 如何解读您的试验报告

     4. 如何找到试验灵感：利用亚马逊品牌分析，用数据优化listing

     5. 如何开通新功能

卖家可以生成两版Listing页面，进行A/B测试，以检验哪个页面的产品标题、画面和A+页面更受消费者欢迎。

这里介绍的“A/B测试”， 是指通过比较同一时间段上的不同买家针对不同版本的反应，来判断哪个页面更符合您消费者的喜好，从而提升流量，增加转化。

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如何访问该功能？

登录卖家平台（目前仅在亚马逊美国站可用）➔品牌➔ 管理实验（Manage Experiments）

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进入管理实验页面后，点击右侧的 “创建新试验(Create a New Experiment)” 按钮，并选择希望测试的内容，包括：A+商品描述，商品名称，主图片，即可开始新试验。

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以测试标题为例，在创建新试验下拉菜单中点击“商品名称”，您将看到“浏览您的目录以获取参考ASIN”的页面。这个页面会列出您的品牌下，符合条件、可参与测试的ASIN。找到对应ASIN，点击“选择参考ASIN”。

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接下来，需要填写新实验名称，以及持续时间（包括开始和结束日期）。

注意：试验可以运行4-10周，但为了获得更准确的结果，亚马逊建议试验保持运行8-10周。

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在试验页面，您可以看到“版本A”, 即您当前使用的标题；以及“版本B”，这里您需要填写希望测试的标题。

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您可以在管理试验主页，看到现在正在进行或者已完成的试验（包括开始日期），以及这些试验结果提升了多少总销量。

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每周会有更新实验报告，包括售出件数，总销售额和转化率。试验结果会告诉您，A/B版本，哪个页面提高了转化率并带来了更高的销量。

利用此试验结果，您可以优化布局，并向所有访问者发布更成功的版本，单击右上角的获胜版本即可发布它。

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亚马逊品牌分析，可以帮助卖家了解消费者和竞争对手的信息， 以数据为依据做决策，提高业绩表现。

针对可测试的三个内容：标题，主图片和A+内容，卖家都可以利用亚马逊关键词搜索报告 + 商品替代报告，通过数据分析，找到Listing优化和测试的灵感。

品牌分析报告中的热门关键词，指的是在特定时间内（自行设定），亚马逊商店中的高使用量和高搜索量词汇。用好这些关键词，可以帮助卖家提供产品优化方向，优化广告策略，提升流量和增加转化率。下面我们举两个例子吧！

举例：高使用量词汇

您如果看到最近一周，大家都在搜索Halloween, 您就可以考虑把它放进合适的Listing里面，来提高自然流量。

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举例：高搜索词汇量

亚马逊关键词搜索报告显示，关键词Curtains和Blackout Curtains在8月的搜索排名出现了明显变化。卖家可以根据关键词搜索排名变化及时调整Listing策略。

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通过商品替代报告，您可以分析您商品的直接/间接竞品销售情况。若替代购买发生在自身商品上，可根据百分比筛选高潜力ASIN，重点培养；若替代购买发生在竞品上，可观察竞品ASIN，优化自身商品Listing。

举例：替代购买竞品

若买家在浏览了您品牌的ABC款电脑后，大部分都选择购买了B品牌的D款。那么我们就可以观察B品牌的D款电脑，参考他们标题， 图片和A+内容，对自己的Listing进行优化。

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