亚马逊Prime Day爆单：9大流量入口和3个高转化技-ESG跨境

亚马逊prime day倒计时14天，该如何爆单大卖?

很多卖家在备战Prime Day 时，把大量的精力花在优化推广上，却忽略了亚马逊站内很多可以实现大卖的方式。例如关联流量功能，它可以在无形中提升卖家的销量。

什么是关联流量？

关联流量是通过某些方式将自己的产品关联到其他商家的产品详情页面上，也包括自己店铺的其他产品详情页上。它是亚马逊listing 页面中的一些推荐流量，也是购物车下方的AMS关联广告位，是卖家抢占亚马逊站内的流量入口。

提升关联流量，不只是单纯地把一件产品和另一件产品关联在一起，它还要求卖家不断地寻找与用户偏好有关的信息，投其所好，在选品、销售搭配和投放广告上使用正确的方法，才能真正拉动销售，实现这波亚马逊站内的“蹭热度”。

关联流量底层逻辑是什么？

关联流量是亚马逊基于用户访问、浏览历史、加购、购买共享关键词、广告关联、产品曝光等一系列产品推荐行为。

关联推荐也是亚马逊系统和A9算法行为，关联的核心是不断通过优化和广告激活，让自身的关键词收录越来越多，亚马逊推荐也会越来越多。

关联流量类型有几种？

• Frequently bought together (经常搭配一起购买)

• What other items do customers buy after viewing this item?（看了又买）

• Customers who viewed this item also viewed（看了又看）

• Sponsored Products related to this item（广告商品）

• Compare with similar items（相似商品）

• More items to explore (探索更多的产品)

• Customers also bought these……(买了这件商品顾客还买了...)

• 4 Stars and above (4星及以上)

• Popular products inspired by this item（热门产品）

关联流量如何操作？

捆绑销售，老客户实现二次转化

捆绑销售是最常见的站内FBT关联，也就是亚马逊卖家比较常用的方法，最大化的选品，实现对老客户进行二次转化。

把两款用途相同的产品放在一起。例如买了单肩挎包之后再买帆布包可以优惠多少，这两类产品的用途是一样的，只是在平时搭配场景不同，所以会吸引消费者同时购买，产生商品的关联，提升商家在prime day大促中的转化。

把两款能配合使用的产品放在同一个促销中。例如笔记本电脑和电脑包，铅笔和橡皮擦就能配合一块使用，可以为两款商品进行满减促销，提升关联流量。

正确投放广告，缩短转化周期

在prime day中，众多卖家的品类可能会存在相似性较为严重，竞争也非常激烈，所以卖家要利用好广告带来的流量，加速店铺内的产品被发现，缩短转化周期。

利用PPC广告，要做的关联对象是listing，设置长尾词，在PPC的广告词组里面设置长尾词，因为竞争比较小，所以价格不会很高，只要顾客进入到listing中，就会出现你的广告，点击广告查看或者购买了你的产品，数量达到一定程度就会出现关联。

投一些比自己排名低的或者新冒出来的新品，在这些产品下面引流。你有老品的优势，它有新品的流量，由此可能会蹭一波流量。

和自己产品的实力相比较弱或是差不多的竞品进行关联，一方面是因为竞争力度较小，另一方是因为流量比较精准，卖家可以通过价格优势、五点描述、A+页面等来抢占流量，从而提升点转化率。

也可以利用老款和爆款稳定的广告表现，帮助同类新品和滞品提升曝光。

邮件追踪，诱发“看了又看”

除了上面提到的捆绑销售和投放广告外，邮件追踪也是实现关联流量的一种不错的方式。卖家可以经常对常购买店铺产品的消费者，在prime day大促前或活动进行时，都可以定期的发送邮件访问，寻求反馈与回购，这样的邮件追踪处理方式，也很容易提升“看了又看”的关联流量。

但是需要注意的是，在选择买家对象时，最好是信誉度较高的，且在发送邮件时，要记得控制好发布的频率，及选好作为促销福利的产品，才能在提升关联流量中事半功倍。

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