亚马逊卖家：“太卷了，我蕉绿了”，这3招教你打破僵局-ESG跨境

“太卷了，我蕉绿了。”

这是一名作为跨境电商卖家的叹息。

在亚马逊价格战硝烟四起之时，出现了：

你敢“低至9折”，我就敢“低至8折”；

你敢“全网最低”，我就敢“买一赠三”。

……

各路卖家激烈厮杀，亚马逊电商内卷到极致。

除了内卷到极致，卖家也纷纷表示自己就是彻彻底底的跨境慈善家。

不断的输出产品成本钱、给服务商交钱，投入亚马逊广告费，毛利像节操一样掉光光，就像在做慈善一样。

为什么会出现内卷

其一，是因为亚马逊改变了计算库存存储限制的方式，卖家们为了将手中的商品卖出去，不惜以低价销售，一家降价了，其他商家为了不让自己的销量变差也跟着降价。

其二是不少新手卖家入驻，不懂规则高举CPC瞎定价，只能让同行的老卖家们叫苦连天。

其三是汇率损失，商家们坐立难安，也都想早日清货回款，避免夜长梦多。

拒绝内卷的正确方式

1、用产品差异化策略，冲破内卷生态圈

我们都知道在亚马逊跟风做常见的爆款，很多同行卖家会死盯着你，所以要拒绝内卷，可以尝试不做大爆款，多布局小爆款。

为了提高利润，和同行拉开差距，卖家们可以做产品升级，找到新品的卖点。

例如拿经典的牙膏作为案例，可能爆款的牙膏颜色是白色的，那么我们是不是可以设计出透明颜色或绿色的牙膏？又或者是现在爆款的牙膏一般都是甜甜的味道，那么我们是不是可以尝试升级出一款酸的辣的咸味道的牙膏，让大家觉得很新奇其实也是差异化的魅力。

2、精细化运营，扭转价格战局势

低价降价只是一个运营手段，卖家应该把更多的精力放在精细化运营，例如维护review，提高listing权重等扭转价格战的局势。

Review可以从身边的人入手，在国外的亲戚、朋友都是你的资源。可以邀请他们购买你的产品，留下较详细的评价。

卖家也可以在产品包装里增加一些小卡片，上面写上你想跟用户说的话，让用户觉得暖心。

时时跟进自己店铺的评论，如果太少，也可以给客户发索评邮件，邮件语句要有个性化，尽量让客户带有视频和图片来进行评论，可以让review权重更高。

参考大卖排名靠前的卖家，看他们是如何设计主图及辅图，他们更新的快，玩法也更多样，从中吸取可以用的点，从而提升listing的权重。

3、拒绝价格战，学会只赚不赔的定价策略

了解竞争对手是如何定价的，可以帮助卖家优化自己的行为。

当竞争对手的固定价格较高，就可以把价格提高到几乎与竞争对手一样的水平，来赢得黄金购物车。当竞争对手是最低价格时，卖家可以稍微降低产品价格，获得价格优势。

在定价上，使用像5、7和9这样的奇数可以在心理上减少买家的损失，让他们觉得自己得到了好处。

还可以使用对比定价。把高价商品放在低价商品旁边，对比显示你想要促销的低价产品。买家会看到价格的差异，并更倾向于购买低价的产品，从而提高产品转化。

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