亚马逊新手卖家要不要试错？-ESG跨境

最近和一位要好朋友聊起做亚马逊的事情，他目前还在公司上班，但公司业务不景气，已经裁掉了部分员工。他自己也有了危机感，想搞一份副业来缓解一下生活压力，也是谋一条备用生路。

店铺注册下来已经有两三个月了，但是产品还一直没有敲定，于是跑来我公司交流。他向我展示了他目前有意向的两款产品，一款和疫情相关，一款是做蛋糕的硅胶产品。

当时我就建议他最好不要做这两款产品，疫情发生已经一年多，而且现在慢慢已经得到控制，这个时候还进入这个市场已经太晚。虽然他的产品是新研发的，但针对的又是小众市场，用工具查看了一下同类产品的销量，很低。

做蛋糕的硅胶产品，前几个月确实比较火，但现在去看这个市场早已烂了。海量竞争对手不说，价格也被搞得乱七八糟，没有差异化的产品，新手进去肯定就是炮灰。

他说想先发一部分产品过去试试，就当熟悉亚马逊的操作流程，花个两三万练练手也行。

但是，我们真的要花这个钱去试错吗？

明知不可为而为之，那就是人傻钱多！

新手卖家是需要熟悉平台操作流程，也需要发一两款产品去上架销售，但是我们应该尽可能地将中间的风险降到最低。

而在此之前，我们需要花时间去学习平台的知识。既然店铺已经注册下来，那熟悉后台的操作还是非常容易的。

如何选品，网上也有很多文章和视频，我们需要多看多总结，然后结合身边的资源去寻找合适的产品。而且我这朋友有认识做亚马逊的人，拿上自己有意向的产品去问有经验的卖家，也能排除一些风险高的产品。

产品上架之后，就是关于如何运营的事情了。对于新手卖家而言，最重要的就是学会如何投放站内广告。只要自己花时间学习、实操，上手也不是非常难的事情。想要精通，就得靠多学习、多实践、多总结……

如果我们抱着一种先花钱试错的心理去做亚马逊，是不是每一步都可以降低标准去做了？

随便选个品，随便写条listing，随便拍套图，随便投放一条广告……，能出单最好，不出单的话自己也学习了整个流程，好像也不错！

着实自我感动了一把！

但是我们有没有去算过中间的机会成本呢？

我们从注册店铺到把产品搞到FBA仓库销售，中间至少得两三个月吧？！中间选品、写listing、发货、投广告都是需要花时间和精力的。

失败了是可以重来，但有多少人真的可以重来呢？

我不建议大家随便去试错，做亚马逊是一门生意，和开一家公司差不多，我们必须认真对待。

你用什么态度去对待亚马逊，亚马逊也会以同样的态度对待你！

我们的每一步都需要做到位，这样风险才能降到最小，试错成本才会最低。

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