下半年开局就跪，销量滑铁卢！亚马逊卖家如何过关“地狱难度”？-ESG跨境

作者：yola

编辑：Lynn

亚马逊卖家半年来的艰辛谁懂？年初开始，保险要求、视频验证、地址验证、刷单、小卡片，到7月开局就是美站销量下跌加全球大税改，每个月都有新花样，变着法来折磨你，莫名奇妙的变狗，卖的很差的也变狗，并且不给任何原因，很亚马逊！

卖家之家这段时间发现卖家们说的最多的一个字就是【难】！无论是新手，还是出海多年老卖家，在这个“特殊”的时期总是遇到各种相似的问题。下面3个亚马逊“跟头”你栽过吗……

“ 

做亚马逊是真的心力交瘁，主要主动权永远在别人手上，大卖尚且如此，被封一个品牌都要倒闭破产，更何况是我们这些小卖家。。。。 

可有啥办法呢，无非继续苟延残喘，让自己身经百战，无惧风雨呗！ 

”

在过去的两个月里，亚马逊暂停了数百名中国TOP卖家的销售，这些卖家大多因操纵客户评论而违反亚马逊政策。

据卖家之家了解，Mpow和Aukey是4 月底第一批被暂停销售的卖家。据Marketplace Pulse报告称，这一名单已扩大到近 300 个个人卖家账户（均位于中国），其中包括数十种以前的best-selling畅销商品。据估计，被暂停的账户年销售额超过 10 亿美元。

Fairywill

例如，Fairywill的电动牙刷已经有三年一直是亚马逊best-sellers中的前五名之一，已经积累了超过75000条评论，总评分为4.5分（满分5星）。对比之下，其评价比飞利浦和Oral-B 等知名品牌更多。

值得一提的是，Fairywill作为中国品牌，已经获得了美国牙协ADA认证，其从诞生之初就远销海外。这款牙刷被GQ杂志评为“2021年13款最佳电动牙刷”之一，其他数百家刊物也对该品牌进行了推荐。

毋庸置疑，“Made in China, sold on Amazon”是的重要组成部分，亚马逊需要中国供应商提供价格合理且种类繁多的产品。最近的封号不会对其动态产生重大影响，事实上被暂停交易的卖家仅占亚马逊中国卖家总数的一小部分。

尽管如此，Mpow、Aukey、VicTsing、Taotronics、RavPower、Fairywill事件还在中国卖家社区中引起了轩然*。

一直以来，亚马逊都禁止操纵评论，但为了推广新产品、提高转化率，一些卖家仍会铤而走险，通过测评、有奖好评等方式来积累好评。运气好，相安无事，但一旦导火索被点燃，就是一场空前的灾难。

“ 

五月份高一点的日销量可以达到七八千，5月底开始销量下降一直到PD，勉强保住3千，PD之后到现在，没有一天上过3千。

”

本以为独立日刚好是第三季度的开始，它能很好地帮助卖家在新季度开启时，提高营收，结果卖家们却直呼：这订单，怎一个惨字了得 ！这下半年可谓开局便是“输”。

A：“最近3天一天比一天低，知道是独立日，不知道的还以为美国沦陷了，订单量直接少了4/3，只有平时4分之一的单量。”

B：“才1/4?????你这是在凡尔赛吗，我这起码下降一半。”

一部分卖家将答案归结为：美国的独立日销量肯定差。

美国独立日就相当于我们中国的国庆节，是美国人为了庆祝国家独立而设立的节日，同样也有一到三天的假期。这一节日，大量美国人将花车巡游、燃放焰火、露天艺术Show、演讲、户外活动、体育比赛......网购的时间比平时更少，所以只可能反向爆单。

另有卖家认为，投放的广告转化率极低，也是销售差的一部分原因。

根据相关卖家介绍，“日常出单15的产品突然一单不出了，一切都看似正常，是亚马逊算法在变吗？加大广告bid+降价+30%coupon的操作在拉回单量，但是效果还不明显。”

也有卖家称，“广告费花了两千美金，每天500多美金，然后也是稀稀疏疏的，刷单也没有结束，没法准确统计，但是比以前的效果差太多了。”

似乎现在卖家大都存在广告烧的厉害，竞争又越来越激烈，导致新品是越来越难推，最近测评又比较难。总之，今年乃至以后都很难。

自7月1日起，欧盟新税法正式启用，将会引发欧洲的VAT体系的大变革！简单来说，非欧盟卖家在销售单批货值150欧元以内的跨境商品，以后想逃税或者低申报都是已经无法实现的骚操作。更多详情见（全球税改，中国跨境电商如何“税”月静好？）

事实上，每年线上交易本应带来的税收金额是非常庞大的，比如欧洲每年的税收漏洞就是50多亿欧元，每个国家的税收政策都是在改革中进行，只是疫情加速了这个进度。

小编还是提醒大家：如果您是具备以下三种条件之一，就还是自主申报纳税，不由平台代扣代缴：

• B2B卖家

• 跨境单批货值均超过150欧元，且货物不在欧盟境内的非欧盟卖家

• 以欧盟卖家身份运营的主体

可以说，全球电商新秩序已经在逐步建立，规范竞争已经是大势所趋。最近亚马逊大卖接连因为违反平台规则的原因爆雷，也已经给了大家足够的警示。

2021年上半年，亚马逊卖家已是元气大伤，没想到下半年，卖家们仍要继续遭遇各种劫难，渡劫。面对一路上涨的运营成本，而销量陷入持续低迷，卖家们打算如何突破重围？

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