亚马逊盲盒不能卖？别怕，这才是真正的出海风口！-ESG跨境

作者：Kasun

编辑：Lynn

一个玩具卖25800元！你敢相信吗？

前段时间亚马逊盲盒被下架引起了很多卖家朋友的注意，但其实被下架的只是电商盲盒而不是玩具盲盒。

很多人因为火爆的盲盒接触到了潮玩，但其实「盲盒≠潮玩」。

如今流行的可动人偶、搪胶玩具、树脂玩具、盲盒公仔等都属于潮玩的范畴，盲盒玩偶只是潮玩的一种。

去年2020年的深圳潮玩展举行了“国潮+文化复兴”、“设计+供应链”、“跨界+渠道拓展”、“线上+潮玩出海”等四个主题的分享，与会人员超过五百人。

一个与会人员就展示了手机里自己收集的潮流玩具，他很得意地说：“这个我买来时要25800（元），但这是全球限量，现在早就不止这个价了！”

▲图源：知乎孙大白

卖家们或许也听过盲盒经济，但盲盒背后的潮玩经济其实才是真正的未来出海风口。

潮玩（潮流玩具的简称），其实等同于艺术玩具（Art Toy）或设计师玩具（Designer Toy），即由艺术家或设计师制作的玩具和收藏品。

▲图源：国外潮玩独立网站

别看潮玩这两年在国内走红速度如此之快，其实作为“舶来品”，早在海外拥有相当大的规模和成熟的圈子，以及数量众多的消费者。

INS就是其中一个知名的交流阵地，潮玩粉丝早已占据了这里，比如“designer toys  ”话题里就有超过71万篇的帖子。

▲图源：社交平台Instagram

近些年来，随着中国制造、中国文创IP和国潮文化在国际市场上影响力的提升，中国原创IP也走出国门，输出国外。在出海的初期，西方人对中国潮玩的接受程度不高，但经过长时间的培养，西方人也正在逐渐接受中国审美。

数据显示，泡泡玛特、52TOYS、寻找独角兽、十二栋等新兴潮玩手办品牌，通过天猫、淘宝平台在海外走红，出口至美国、澳大利亚、新加坡、韩国等120多个国家和地区。

年轻消费力量的崛起是潮玩变“潮”不可忽视的因素。

全球潮玩的消费者大多为15~35岁、受过良好教育、收入较高的年轻人。

他们在互联网文化的浸润下长大，身上带着时尚、爱美、二次元、冲动消费等标签，对潮流文化的接受度比任何一代人都要高，也愿意支付更高的价格去购买，兼具了消费意愿和消费能力。

欧美的法律对盲盒这种带有概率性的商品监管相当严格，前段时间上被封的盲盒卖家都触及到了赌博甚至欺诈的底线。

与其顶着时刻被封的风险在平台上做盲盒产品，倒不如回归潮玩出海主流——潮玩独立站。

潮玩在海外拥有庞大的消费市场，那么做好潮玩销售需要具备哪些要素呢，IP，品质和文化基础无疑是最重要的三点，抓住这几个要素，你才算真正坐上了风口。

很多卖家对独立站持观望状态，而潮玩或许能成为促使独立站成功的最好的那一把柴，使其更好地迈出第一步——解决引流这个老大难。

2020年6月22日，万代南梦宫（上海）推出全新潮玩系列产品 -- QSV系列（Q-Style SOFT VINYL），用经典的高达形象融合潮玩元素，大胆跨界，为高达粉丝和潮流爱好者们带来潮玩新风尚。

▲图源：上海万代南梦宫官方海报

可能有些卖家觉得万代南梦宫这个名字很陌生，这几个名字——《圣斗士星矢战记》，《神奇宝可梦》，以及去年大火的《小小梦魇》，相信卖家们不会陌生。

万代南梦宫是万代和南梦宫两家公司的经营整合，曾经和现在都是无数知名游戏动漫的经营者，而它早已进军潮玩行业，门店开满全球。

万代南梦宫的成功，证明了潮玩真正的成功之路在哪里——IP。IP 是潮玩最重要的优势，而头部 IP 更是独立站取得效益的关键。

切换到对中国潮玩缺乏认知的海外市场，想立足，卖家就必须及时推出1-2款爆品IP。

一款爆品IP带来的流量是远胜于卖家累死累活去各平台自己做广告的总和的。换而言之，做潮玩独立站，可以把独立站的广告费用在购买好的IP上。

▲图源：国外潮玩独立网站

此外，潮玩“潮流”的特性决定了每个IP 都有自己的生命周期。

据中信证券的研究，从日本和美国的过往经验看，伴随着消费者关注度转移等因素，大部分新生代玩具 IP会经历一个从起步到顶峰再到逐渐式微的过程， 在3-5年的时间内热度消退。

▲图源：万代南梦宫财报

由此可见，想要运营好以潮玩为主的独立站，持续获得优秀的IP至关重要。

除此之外，品牌出海的第二个要点就是品质。

一个国外买家在ins上分享了他为心爱的潮玩拍的照片，他十分精心地设计了构图和位置，让绿色的美杜莎看似在草丛间游行捕捉猎物，照在其上的光则让她看上去具有惑人的光泽感。

独特的造型，精致的细节，可能第一眼看上去不是很喜欢，越看越喜欢。

▲图源：社交平台Instagram

潮流玩具，就是一种融入艺术、设计、潮流、绘画、雕塑、动漫等元素于一身，种类包括可动人偶、搪胶玩具、日本软胶、树脂玩具、平台玩具、盲盒公仔、积木玩具等，尺寸由几厘米到几十厘米不等的玩具，不同的款式有着不同的元素组合。

好的潮流玩具一眼就能认出来，潮玩的消费者更喜欢叫它艺玩：艺术玩具。

喜欢潮玩的大多是很注重细节的人，他们十分注重以及作品本身的独创性和思想含义，觉得这才是潮玩最有吸引力的地方。

那些细节精致令人直呼“amazing”的潮玩就很容易被消费者分享，借此来进一步塑造自己社交平台的“个性”。

一张分享在Instagram或者Facebook的照片，甚至不需要你去推广，就能带来庞大的潜在消费者。这就是潮玩的魔力！

因此，潮玩品牌的落脚点应该在其深受用户喜爱的IP文化形象和高质量的玩具本身，一款受市场认可的高质量玩偶，便是在海外市场获得更大成功的关键。

如果卖家们尚且担心欧美市场对于中国潮玩的敏感度不高，可以先尝试进军东南亚市场，与中国文化息息相关的东南亚文化，对于中国潮玩的接受度相对而言会更高。

东方消费者非常喜欢小而美的潮玩产品，而西方消费者更关注酷炫、成熟的大IP，潮玩的IP展现的是世界不同文化艺术之间的融合。

“潮流是无法被统一的，它的实效性、独特性，反映在每个国家与地区的消费者身上，都是非常不同的。”

▲《中欧商业评论》专访时，泡泡玛特副总裁、海外事业中心负责人文德一认为。

▲图源：龙家升，首位获得欧洲绘本大赛冠军的华人得主。这是他的作品

潮玩作为强文化属性的产品，非常强调本地化。

什么样的审美，采用什么样的材料，如何揣摩海外用户的使用场景，如何定价都是本地化的组成部分。

潮玩品牌在日本兴起，随后传入新加坡、香港及中国内地，迅速在小众圈层内风靡，可以说，潮玩在东南亚有着深厚的基础。

卖家之家建议，卖家潮玩出海的第一步可以瞄准韩国与新加坡市场，因为韩国对于大部分产品和文化，无论是东南亚甚至欧美的接受度都是比较高的，对于中国潮玩的接受度也显而易见地会很高。

新加坡也是华人聚集，对中国潮玩有着基本相同的审美，潜在消费群体广，还可以借此辐射到其他国家和地区，是很好的先锋站。

潮玩将来一定是面向全民的。

全球化正在重新定义这个赛道，现在，年轻人的桌子上摆着盲盒、手办、积木，这里面有着万亿的市场。

而我们要做的就是赶紧去抢占全球年轻人的桌面经济！

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