用30倍利润卖掉店铺后，有人选择躺平有人继续奋斗-ESG跨境

无论什么行业，居安思危总是永恒不变的主题，跨境电商一样如此。

跨境卖家面临的危机

从刚开始的野蛮生长，到去年的逆势增长，跨境电商从小部分人的致富路径变成资本狂热追捧的风口，所用的时间也许比一般行业要短得多，但是不可否认，增长放缓的那天必然会到来。卖家想要在跨境赛道上跑得更远更好，现在就应该考虑如何应对未来乃至现在潜藏的风险。

今年以来，相信很多卖家也意识到了，其实跨境电商的风险一直都在身边。平台、资金、物流、税务…跨境生态链上涉及的环节这么多，任一环节的变化，都有可能给卖家的跨境事业带来巨大风险。

就今年行业的情况来说，如何在平台上合规、低风险经营，且顺应市场发展趋势保持盈利，困扰着不少卖家。在渡过野蛮生长阶段后，对精细化运营能力的要求越来越高，对资金的需求越来越大，由于没有足够专业的团队和资金支持，一些卖家的利润率逐步下滑。

一边是不断上升的风险和持续下滑的利润，而另一边，是行业新模式风潮呼啸而至。

一个卖家的转型之路

一个从业15年的电商卖家决定转型。他在大学时入行，从第一年销售300万美金，到2015年时做到38亿人民币。虽然销售成绩越来越好，却觉得自己越来越穷。团队管理和资金的压力，让他甚至没有办法睡一个好觉。于是他把公司大部分股份卖出去，并且从卖家身份转换成服务商，他感觉自己终于能喘口气、睡个好觉。

这是ESG CEO-Alan的真实故事。凭借多年的电商经验，Alan创办了ESG跨境电商，为中国电商卖家出海提供更多资源支持。

如果是童话故事，到这里就已经是一个圆满的结局了。但现实不可能停止，行业一直在变化。耕耘电商行业十几载造就的敏锐嗅觉，让Alan再次踏出了新的征程——成为全球领先的亚马逊第三方品牌收购公司Thrasio的中国区CEO。

“中国跨境市场即将从铺货为主的1.0阶段走到品牌为主的2.0阶段。在2.0阶段，资本收购+品牌运营的模式将给中国卖家带来更多机会。”Alan在出任Thrasio中国区CEO的发布演讲中指出。

ESG CEO-Alan出任Thrasio中国区CEO

“资本收购+品牌运营”新模式

今年中国卖家能不断地看到一些关于收购亚马逊店铺的公司宣布开展中国业务，而Thrasio则是其中的佼佼者。2018年成立于美国的Thrasio，在不到三年的时间内，已成功融资18亿美元，是美国史上最快晋升为独角兽的公司。

其首创的“资本收购+品牌运营”模式，更是切中了中小卖家的痛点：只收购卖家店铺及库存，不需要业绩对赌，从启动谈判到达成收购，卖家一般在35-45天内可以收到收购资金。并且，在完成收购后的两年内，卖家都有机会分享品牌销售增长带来的红利。短时间高回报之余，Thrasio背后庞大的运营团队，也能为卖家的品牌赋能，解决发展瓶颈。

“Thrasio正在建立一个新的模式，让中国卖家有安全退出机制。”由于多年卖家经历，Alan非常清楚中国跨境卖家的迷茫，也希望能给卖家带来更多跨境事业发展的支持。通过Thrasio，卖家能够实现提前退休的“小目标”，也可以凭借此前的经验及资源，轻装上阵开始第二次创业。

ESG为转型卖家提供资源支持

“如果手上有资金、有自己的团队，让你做三年前同样的事情，你一定会做得更好。”Alan认为，卖家得到资金后，可以用之前在行业累积的经验继续创业，或是继续在亚马逊做其他品类，或是耕耘其它蓝海平台。

对于那些想要实施“亚马逊+蓝海平台”运营策略或是想要离开亚马逊的卖家，ESG都能提供跨境资源支持。ESG将为有意向的卖家提供特别优惠政策，包括：超低折扣入驻费、超低佣金、平台特别优惠政策、孵化团队专业支持等。

行业的风险和卖家的焦虑一直存在，只有主动出击才能掌握自主权，化解危机。

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