2021跨境电商新蓝海,关键看你选品思路！-ESG跨境

疫情改变了消费者的需求，新的消费趋势不断兴起。如果卖家能够发掘出好的利基市场，找到需求量大、竞争小的产品，将在亚马逊运营中大大提高竞争力，爆单的几率也会高很多。

想要找到适合的产品，卖家首先需要确定的就是符合自身优势，行业趋势，消费者需求的选品思路。今天就为大家奉上一些关于选品的思路，为卖家开启新年大卖之路提供选品参考。

许多卖家在选品时通常会直奔销量最好的品类，需要注意的是，通常这些市场竞争非常激烈。因此，经营这类产品很容易被成熟卖家挤下去，更别指望爆单了。

除了避开热门品类，转向发掘小众品类中的蓝海市场，还可以对某个热门品类进行细分。选择热门品类中相对冷门的子品类，例如“蛋白质补充剂”中的“素食蛋白质补充剂”。这虽然缩小了受众群体，但同时和你针对同一群体的成熟卖家也少了很多，卖家也更容易做出让这些人满意的产品。

一个好的利基产品应该具有以下特点：

·季节性较弱。例如，虽然圣诞装饰品在圣诞期间销量很好，但在一年中的其他时间都是淡季。

·具有较高的感知价值/潜在的加价能力。

·独特或相对小众的产品。

·重量轻，易包装。这可能不是绝对的，但体积大、重量大的产品会增加商品运输及包装成本，这也意味着更低的利润。因此相对来讲，小而轻的产品更加有优势。

·价格适中。价格过低会让人对商品质量产生怀疑，过高又会降低消费者购买欲望，大致在20-100美元之间是比较合适的。

选品时应该避开的产品类型： · 易碎品或易发生故障的商品，例如玻璃、复杂的电子产品、纸质装饰品等。· 目前需求旺盛但不大可能长期持续的产品。· 难以改进或基本不变的产品，例如U盘等。尤其是如果这些产品的加价幅度很小，则很难获得丰厚的利润。 寻找利基市场的方法有很多，在某个熟悉的领域发掘灵感也不失为一个好的选品思路。例如，如果你是一个经验丰富的钓鱼者，也许你能找到一款更符合人体工程学的钓鱼竿，这将有利于开拓新的市场。 然而，仅仅依靠兴趣爱好也不行，所以这里提供一些关于寻找一个好的亚马逊利基市场的建议：

1、确保拥有较高的利润

在选择利基产品时，运费、亚马逊费用、税收和营销都需要考虑在内。利润低意味着你需要卖出数量更多的产品，例如你每件产品的价格是0.10，而卖出的价格是1.5，虽然利润率高，但你需要卖出大量产品才能获得可观的收入。

另一方面，如果你以10美元的价格购买一个产品，以35美元的价格出售，虽然利润率小，但实际上你只需较少的销量就可获得更高的收入。

2、注意尺寸和重量

销售非常大或非常重的产品除了包装运输成本高、运输难度大，商品损坏也更常见。而且你从制造商那里运来的货物可能会更少，因此库存也会更少。

小而轻的商品在物流上更容易处理，更换成本也更低。然而，这不代表你一定要选择这类产品，只是大多数卖家会优先考虑这一点。这但在某些市场中，选择更重、更大的产品或许有助于减少竞争。

3、确定有一定的需求量

这其实是一个很容易被忽视的问题。许多卖家认为，只要产品质量好，价格合理，销量就有保证。但如果没有人在找这种类型的产品，不管你的产品有多好，都卖不出去。 

建议卖家可以先看看现有的类似产品卖家所取得的销量，确保平均月销量不要低于150，因为任何品类的销量低于这个数字都意味着很难在这个市场中分得一杯羹。

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