中国跨境卖家如何扩大在拉美区域的市场份额？-ESG跨境

拉丁美洲的电商市场正在蓬勃发展，最新的一份报告预计，到2021年，该地区的电商销售额将翻一番，达1180亿美元，其中哥伦比亚和阿根廷是全球增长最快的电商市场中的两个。此外，拉丁美洲最大的电商市场巴西已经跻身全球十大电商市场之列。

许多希望向这个市场扩张的跨境卖家，为了更好地进入拉丁美洲市场，首先想到的是语言上的调整，但这仅仅是众多调整中的冰山一角。许多打算进入拉丁美洲销售商品的卖家常常忽略一个重要细节——当地与众不同的节日时间，而这对卖家的销售额增长有着剧大的影响。

对于想分割拉美电商市场这块大蛋糕的跨境卖家，熟知当地的特殊购物节日，做到在对的日子为你的消费者提供优惠活动是非常重要的。

为了帮助跨境卖家更好地把握当地的节日，以下列出了拉丁美洲的5个重要节日：

1、“黑色星期五”（ Black Friday）和“网络星期一”（ Cyber Monday）

“黑色星期五”和“网络星期一”是零售商比较熟悉的两个重要零售节日。通常，“黑色星期五”是指感恩节后一天，而“网络星期一”是“黑色星期五”过后的那个周一。

卖家要注意的是，拉丁美洲部分国家的人们并不庆祝这两个节日，例如，在墨西哥，最重要的销售活动是在11月的第三个周末举行的El Buen Fin，2018年该活动将于11月16日至19日举行。

2、 父亲节（Father’s Day）

美国人是在每年6月的第3个星期天庆祝父亲节的，哥伦比亚、阿根廷和厄瓜多尔也是同一天。但在巴西，父亲节是在8月的第2个星期天。

3、 情人节（Valentine's Day）

在美国，人们在每年的2月14日庆祝情人节，而巴西是在6月12日。

阿根廷虽然也在2月14日庆祝情人节，但除此之外，当地在7月还有一个“甜蜜周”（ Sweetness Week），在这一周人们可以用糖果交换亲吻。

哥伦比亚的情人节——“ Día del Amor y la Amistad”则是在9月的第3个周六，2018年是在9月15日。

4、儿童节（Children’s Day）

儿童节在拉丁美洲是一个非常重要的节日，在拉丁美洲的一些国家，这个节日已经非常商业化，父母们通过给孩子买礼物和玩具来表达他们的爱。

卖家要注意的是，在拉丁美洲，不同国家庆祝儿童节的日期不同，巴西是10月12日；墨西哥是4月30日；在哥伦比亚是4月的最后1个星期六；阿根廷是8月的第3个星期天。

5、返校购物季

虽然这不是一个节日，但对于电商卖家来说是一个好时段。在美国，这是仅次于年终购物旺季的一个消费高峰。卖家需注意，美国学生在8月底或9月初返回学校，但对于南半球的许多国家，比如巴西、阿根廷和智利，学生们会在2月或3月重返校园，当地消费者通常会从年初开始购买返校用品。

有些卖家可能会问“这些节日能给我带来多少的销售额？”

显然，对于希望拓展拉丁美洲电商市场的卖家来说，上述节日中，“黑色星期五”、“网络星期一”和父亲节这3个节日最为重要。

以下有一些数据，将为你展示这几个节日期间，拉丁美洲电商市场产生的销售额：

1、巴西

2017年“黑色星期五”期间，巴西电商销售额为21亿雷亚尔（约合5.6亿美元），同比增长了10.3%。2017年“网络星期一”期间，巴西电商销售额也出现了巨大飞跃，比2016年同期增长了351%。巴西消费者热衷在这些节日购物。

巴西电商协会（Brazilian Association for Ecommerce）估计，在2018年的父亲节期间（7月16日至8月4日），巴西电商线销售额达到了22.4亿雷亚尔(约合6亿美元)，卖家接到了近700万笔的订单。

2、墨西哥

作为拉丁美洲的第二大电商市场，墨西哥在2017年的El Buen Fin (墨西哥的“黑色星期五”)期间，线上线下零售总额达到了1100亿墨西哥比索（约合59亿美元），其中有25亿墨西哥比索（约合1.34亿美元）来自线上。从某种程度上来说，电商市场的增长空间还相当大。

3、阿根廷

2017年的“网络星期一”期间，阿根廷的电商市场吸引了235万的消费者，每分钟就有200笔交易产生，电商销售总额比2016年同期增长了40%，达43.4亿阿根廷比索(约合1.6亿美元)。

对于电商卖家来说，打入这些市场并不难。拉丁美洲消费者的消费习惯与北美消费者非常相似，他们热衷的网购产品种类也高度相近，电子产品、运动器材、服装和配饰、旅游产品这类在北美热销的产品在拉丁美洲电商市场也有相当高的需求。

为迎接这些重要的日子，跨境卖家应做哪些准备？

通过上述内容，你应该已经发现了，拉丁美洲国家的重要节日时间与美国不同，并且拉丁美洲国家之间也有差异。因此，卖家在做市场调查时，需要注意针对单个市场进行研究。

此外，你还需要准备好你的库存，制定好你的物流计划，测试网站确保网站稳定性，为当地消费者提供当地支付方式。营销方面，社交媒体营销的影响是巨大的。

当你要为这些节日做准备时，记住越早开始越好。提前3到4个月，将给你足够的时间备货、确定物流解决方案。对于中国卖家来说，从中国运送货物到拉丁美洲需要相当长的时间，提前做好准备有助于确保你能在消费者需要和期待的时候及时将商品送到他们手中。

Mercadolibre跨境电商平台：

Mercadolibre是拉美地区（包括墨西哥、中美洲、西印度群岛和南美洲）最大的电商平台，由马科斯·加尔佩林（Marcos Galperin）于1999年创立于乌拉圭，公司初创便获得了包括摩根在内的投资者的760万美元的融资，公司于2007年在纳斯达克上市。MercadoLibre被誉为是拉美版eBay，它在拉美地区的电商市场份额高于eBay和亚马逊。截止2019年第一季度，Mercado Libre 注册用户数达到2.8亿，用户每秒搜索6000次，每秒产生11个交易。

巴西B2W电商平台：

B2W Digital 是巴西本土最大的电商平台，对标国内的天猫/京东平台，线上拥有Americanas, Submarino, Shoptime三大品牌，这些品牌在巴西本土占据了整个巴西电商50%以上的市场份额。巴西有两亿多人的人口市场，其中包括5000多万的在线购物买家，半数以上的买家都有跨境电商经验，2018年消费27亿美金。

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