近7亿人口红利的拉美电商市场,跨境卖家该不该做？-ESG跨境

日本、北美、欧洲等这些成熟的电商市场，无论是卖家入驻或是平台市场的私下较量，竞争都十分激烈，已趋于白热化状态，让不少卖家在高风险中抽身，独辟蹊径，寻求新兴市场的发展机遇。

拉美市场可以说是跨境电商的一个新兴市场，近年来发展十分迅速，在跨境圈里也是非常火爆！已经渐渐成为跨境电商新沃土。

6.51亿人口的拉美市场

拉美市场都包括哪些地方？

可能有部分卖家并不是很清楚，简单来说就是美国以南的美洲地区，共有至少33个国家和地区。这里的主要语言是西班牙语（除巴西讲葡萄牙语之外），这里各国经济文化政治包括人种相似度都很高！

拉丁美洲地区拥有 6.51 亿人口，占全球人口数量 10%，整个拉美的人口结构偏年轻化，也是目前世界互联网人口增长最快的地区，拥有互联网用户数量近3.75亿，智能手机用户数量2.5亿，且这一数字将持续上涨，为该地区的电商发展提供充足的动力。

目前的拉美电商市场正处于“萌芽”阶段，但却是全球增速最快的电子商务市场之一，销售额年增长率19%，预计到2022年，电子商务销售收入将达到940亿美元。未来五年的在线销售额将增长19％（比全球平均水平高8％）。

巴西是拉丁美洲最大的电商市场

在拉丁美洲众多国家中，巴西是拉美市场人口最大的一个国家，也是拉丁美洲最大的电商市场，占了拉丁美洲 42% 的市场份额，电商用户550万占据众拉美国家之首！其次是墨西哥市场，占13%的市场份额。

巴西人口2.1亿以上，其中互联网用户就达1.16亿，互联网普及率约为80%。越来越多的人体会到线上购物的便捷性，线上购物也被越来越多的人接受，调查显示：巴西有71%的网购人群在2019年购买过中国的商品，中国是巴西当地受欢迎程度最高的跨境购物市场。

据巴西exame研究中心报道，2019年度巴西的电商平台交易额达到751亿雷亚尔，约合966亿人民币，相较于2018年交易额增长约41%。

国内卖家掘金拉美市场时，大多都是从巴西市场开始切入！

掘金拉美，什么选品有优势？

虽然拉丁美洲的GDP以及互联网普及相对较高，但拉美经济仍以第一产业为主，制造业较薄弱，加上目前部分巴西、墨西哥等拉美市场的电商平台相继开始入华招商，这将成为中国卖家新一轮开拓海外市场的有利契机和绝佳突破口。

那么在拉美市场卖什么产品比较有优势呢？

消费电子产品

拉美制造业不发达，没有足够的能力生产质优价廉的电子产品，而中国恰好又是电子产品出口大国，所以，中国卖家在拉美有很大机会。（例如：手机产品在巴西市场的价格差不多是在中国的两倍！）

时尚类产品

比如服装，手表，太阳眼镜，包包和运营装备等，对于这些产品，拉美人一般比较认可欧美品牌，但中国品牌的优势是性价比高，如果能在价格上做到有优势，拉美市场还是很可观的。

美妆护肤类产品

以巴西为例，巴西人爱美是出了名的，这些美妆类产品是必不可少的，美妆市场发展速度几乎是GDP的2-3倍。有人调查，在巴西尽管每个顾客爱美程度不同，但是平均下来每个女性顾客每个月在美妆产品的花费差不多在五六百雷亚尔左右（约900人民币）。

此外，服装、手表、太阳镜、玩具及家居用品等日常使用且具有超高性价比的产品，也是值得关注的品类。

机遇与挑战并存

虽然拉美市场很热，但是各位也要冷静对待，拉美电商市场目前仍有许多问题需要克服！支付和物流是两大痛点！

在拉丁美洲，消费者可以访问基于信用卡的安全支付方式是非常有限的。事实上，该地区的许多人并没有使用正规的银行系统。偏好货到付款的方式的消费者占比高达35%。

不过，在拉美最大的两个市场——巴西和墨西哥，消费者首选的支付方式仍是使用信用卡，这两个市场可以说是推动拉美电商市场发展的巨大引擎。

另外，物流、交通和基础设施将是该地区发展电商的一大阻碍，其中仅物流就占销售成本的15%。许多在线零售商多年来一直把物流放在次要位置，仅专注于购买时的用户体验，使得一件商品可能需要几周时间才能送到顾客手中。而如果要在蓬勃发展的电商时代保持成功，在物流领域的投资将可以为卖家带来更多的电商销售。

拉丁美洲历来是世界上经济最多样化的大陆之一，言语沟通、用户习惯及运营思路差异大，市场机遇大，但挑战也不小。想要在这个蓝海市场分一杯羹，卖家需要做好充分的准备！

不过卖家也不用太过担心，发展较为成熟的拉美电商巨头（主要是ML及B2W）已经在卖家回款和物流供应链等方面，为跨境卖家铺好了路。支付方面，买家分期付款，平台也会一次全款回款给卖家；而物流方面，平台在当地也建立了不少海外仓，是平台快速拓展跨境卖家业务的有力工具。

拉美电商平台推荐

国内卖家掘金拉美市场，大多数卖家都是从这两个拉美电商巨头平台开始入手：Mercado Libre和B2W。

Mercado Libre

Mercado Libre是拉丁美洲地区最大、增长最快的电子商务平台之一。

业务目前覆盖了拉美地区18个国家，且在多个主要国家位居前列，包括墨西哥，巴西，阿根廷，智利以及哥伦比亚等。拥有超过3.2亿的注册用户。在整个拉美地区，网购消费者中有47%会选择 MercadoLibre。

B2W

B2W是巴西本土最大的电商企业，也是拉丁美洲电商行业巨头之一。占据50%以上的市场份额，对标国内的淘宝/京东。

B2W拥有完整的电子商务品牌组合，客户重叠程度较低。这一平台旗下拥有Americanas，Submarino，Shoptime等三大品牌，三大品牌拥有不同的消费者定位，几乎覆盖了所有巴西消费群体。

加入B2W，卖家优势多多：

1. 市场大、流量大：平台平均月访问量为1.4亿次，月页面浏览量达5.7亿次，2019年平台GMV高达18.9亿欧！

2. 线上线下结合，更受消费者信赖：Americanas拥有1300多家线下实体店，遍布巴西全国。

3. 支持消费者分期付款，B2W全款打给卖家，把买家网购阻力降到最低，提高复购率。

4. 本地化运营，符合巴西本土消费习惯。

拉美电商新兴市场潜力巨大，又正值人口红利期，且这里几乎没有中国品牌，国内自有品牌卖家机会很大！拉美市场是卖家非常值得拓展的市场之一！

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