流量当道！跨境电商那种情况下要做站外推广-ESG跨境

什么情况适合做站外推广

1、上新品

新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷REVEIW， 但是产品没有关键词排名，怎么刷?做站外可以解决：留评率和关键词排名。我们用工具的关键词排名监控过，站外结束的2-3天，好多关键词排名都可以快速上升。

2、站内广告打不上

做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过，好好的站内广告每天可以烧10-20美金的，突然花不出去了。遇见这种情况， 多半是因为你的AS IN表现差了， 亚马逊把广告坑位给别人了，这个时间通过站外出单，可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来!

3、销量突然下降

我们有的时候就是碰见某个AS IN出单很稳定的， 但是最近1-2天突然销量下降了，这个时候你需要通过站外拉一拉排名，然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了!

4、旺季

比如之前的Prime day， 平台流量爆发的时候。如感恩、开学季、万圣，黑五，圣诞等等节日，都是我们做站外推广的好时机；在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广，会有事半功倍的效果。不管站内站外，都要懂得借助平台的流量。

5、秒杀前1-2天

大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了，一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的，这个时候就需要站外先给你拉动下销量，然后秒杀的销量就会好很多!

6、大卖打爆款

很多大卖打爆款的前期都是刷大量单，但是刷单不能带来高曝光率和高点击率， 这个时候除了CPC就是站外了， 站外可以帮你实现高曝光率和高点击率，你只要稳住转化率，产品就可以快速起来。

7、和好卖的产品造关联

如果你是专做某个类目的，比如一个产品已经推起来，然后推一个同类或者互补的新品，你可以把2个产品同时做站外， 那样好卖的产品下面的WHO ALSO BUY， WHOALSO VIEW就可以出现新品了， 可以带动流量。

站外推广途径有哪些？

1、Review站

当你完成了listing编辑之后， 就可以进行站外引流了， 很多资深卖家会选择从专业的Review站开始， 原因很简单， 这些站点的流量非常大， 同时转化也非常的高。当然你可以找专业写review的写手， 来帮你写review， 当然如果你自己会写那更好， 因为自己应该更熟悉自己的产品， 写好之后可以上传到Review平台。这些完成之后， 加上你的商品链接就可以放到review平台上面去。

2、Deal网站

卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动， 然后分享到Deal网站，因为这个网站本身就汇聚了着大量买家，大多数都有很强的购物欲望，属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动，就会用卖家提供的折扣码下单购买产品，这样能够带来更多的流量和销量，在短时间内提高销售速率。

3、Slide share

很多朋友应该知道Slide share吧， 这个是世界上最大的PPT共享传播网站，既然是世界上最大的共享传播网站，那么它的流量是巨大的，我们亚马逊商家就可以借助它来为我们店铺进行引流。商家朋友可以将review分成几部分， 配上你亚马逊的商品图片， 做成PPT， 页数10页左右。PPT里的商品关键词添加好你的产品链接， 在作者介绍里也可以留下链接，目的就是为了引流。

4、Facebook以及群组推广

现在很多企业利用Facebook群组做推广直接发各种广告， 花费大量的人力和时间，到最后却没有达到效果。所以一开始的时候，我们要选择加一些高质量群组，里面含有企业的潜在客户，这样才能达到最大的推广效果。直接把你的亚马逊产品， review发布到你的FaceBook FanPage里去打打PPC或者CPＭ广告。Facebook的群组并不像国内的QQ群， 首先在人数上QQ群才2000的上线， 而facebook群组的没有上限， 一万/十万/百万/至千万都有，看到这里大家有没有一点点的小激动呢。

5、Insta gram广告

2018年， 全球企业在Insta gram广告上的投入达到了68亿美元， 比2017年的36.4亿美元增加了50%以上。随着Insta gram受到的关注越来越多， 竞争也在加剧， 这意味投Insta gram广告的电商卖家在2019年要达到平均水平，需增加自己的营销成本。根据网红营销相关资源机构Influencer Marketing Hub的数据， 通常卖家在Insta gram广告的每次点击成本在20美分到2美元不等，这仅仅基于在平台上的实际广告支出，不包含其它的营销成本。

6、谷歌搜索广告(Search Ads)

这类点击付费广告(PPC) 会显示在谷歌的搜索结果页面， 是电商卖家需重点关注的一个广告项目。这类广告的每次点击成本(CPC) 是由卖家在广告竞价时决定的。倘若你对自己的广告竞价没有概念，或许以下数据能够让你心里有个底：数据指出， 2018年美国谷歌搜索广告的平均CPC为1.16美元

7、网红营销

网红营销，顾名思义就是通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在Ins、Facebook这些社群。免费网站influence.co中输入一些跟产品相关的关键词， 系统会按照条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们。其中平均互动率最为重要，因为这个数据可以用来评估该网红的粉丝黏性，以及TA能否帮助卖家提高销量。以某网红为例，根据1万粉丝收100美金的标准，可以算出该网红目前的费用大概为4800美金，然后再评估能带来多少产品销量。

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