越来越多卖家争相入驻？未来欧洲最大的电商市场——德国-ESG跨境

14世纪开始，欧洲进入了资本主义，也是最早完成资本积累。44个国家和地区，大部分是发达国家；其中德国、英国、法国、意大利、瑞士、西班牙、荷兰等都是老牌发达国家，而其中德国作为欧洲四大经济体之一，德国经济高度发达且正在经历史上最长时间的经济增长，国民生活水平极高。2019年，德国实现地区生产总值32409.63亿欧元，折合美元约为38465.03亿，大幅领先于英国的28271.8亿和法国的27073.25亿，位列全球第四。

1、德国电商市场情况

在德国16-74岁的人群中，网购人群占比高达60%。市场研究机构eMarketer预测，到2020年，德国电商零售销售额将大幅提升至772.2亿美元。

2、德国人购物习惯

德国人爱比价，不少人会对一件产品货比三家，而且德国人特别注重产品描述和其他用户评价。德国人很注重节日文化。德国节日繁多，且各个州的节日也有所不同。他们喜欢在节日来临之际为自己或家人朋友准备礼物。其中，德国人最爱在网上购买的品类有消费电子产品和时尚产品。

两大德国电商平台介绍

1、德国乐天

德国乐天的前身为Tradoria，于2011年被乐天集团（Rakuten）收购，2012年更名为Rakuten De。Rakuten.de提供在线购物、短信、视频点播、电子书和在线营销等广泛的服务。2017年乐天在德国市场排名第三位，年GMV增长率超60% 。

热销品类

消费类电子产品；

家具及园林；

家具和生活相关；

运动类；

时尚。

入驻Rakuten Germany （德国乐天）平台有何要求

企业入驻，需提供大陆营业执照或香港BR营业执照；

欧洲银行收款账户；

德国VAT税号证书；

欧洲退货地址；

ESG专属优惠码 （由ESG提供）。

平台费用有哪些？

开店费49欧元；

月租39欧元；

平台佣金13-18%。

物流要求：最好能7天内到达，2天内必须发货。

2、德国电商real

real.de是德国一家大型连锁超市，全德线下门店多达280家。拥有超过1500万SKU，5000以上注册商家，网站每月客访量高达1900万。丰富的零售经验和名牌优势，加上成熟的电商技术让real.de成为德国增长最快的电商平台，也是亚马逊和eBay最强有力的竞争对手。

平台热销品类

电子产品；

家具家居用品；

花园；

DIY。

入驻real.de 平台有何要求？

欧洲银行账户；

欧洲或德国退货地址；

中国公司营业执照（统一社会信用代码）；

德国税号，税务证书；

欧洲店铺链接（最好是亚马逊或CD）。

平台费用有哪些？

月租39.95欧元（第一个月免月租）；

平台佣金6.5-12.5%。

物流要求：没有时效要求，商家可以自行设置物流时效，但目前平台的要求是需在欧洲或者德国有退货地址/仓库。

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