新西兰电商平台Trademe怎么样 ？如何开店入驻 ？-ESG跨境

除了繁多的商品种类 ，Trademe也是新西兰的流量 巨头 。根据similarweb的统计，上个月Trademe的流量竟然有2500 万。 网页的停留时间将近达到 10 分钟之久 ，不难看出Trademe在拥有巨大流量的同时，用户的粘性也比较高。 数据证明Trademe在新西兰电商行业的重要地位 。掌握 了Trademe也相当于掌握了澳洲市场 。

Trademe开网店费用

和amazon对比，Trademe只在澳大利亚有销售市场。amazon的拥金是依照梯度的标淮收费，美国和欧洲地区各有不同，但Trademe的拥金是统一性的。

依据Trademe的官方网站公布的信息内容，Trademe需收的成缴费也就是说每一月的拥金是每一商家当月收益再加物流运费的7.9%，最大值是$149每一月。

除此之外还有其他的平台推广费用，比如promoting list fee

Trademe会为店家建立不一样的商品种类合集list，假如店家想在list里营销推广自身的网店，须要付出对应的费用。图中的Gallery便是不一样的商品种类，superfeature则是独具特色产品推介。

如果商家选择其他的推广方式，比如竞拍广告等活动，也需要付费。

Trademe促销活动众多，每个活动或者推广都会要求商家支付一定的费用，费用也是有多有少。因此商家入驻Trademe除了每个月的佣金成本，参与活动和竞拍广告等活动的成本也要考虑到。

Trademe开店条件

在澳洲有着巨大流量的平台，同时还有丰富的促销活动帮助商家提升销售，Trademe的确会吸引很多海外商家入驻。但在准备好了资金的同时，开店还需要注意什么呢？Trademe开店条件有哪些？

1、必需要有新西兰或澳大利亚的相关信息才能够 注册。在前面填注册表单的时可以看到地址栏就只有新西兰和澳大利亚。

2、电子类的产品是不推荐跨境电商的店家做的。Trademe要求电子类的店家有认证，但实际情况是认证只认新西兰本土的店家，也便是只允许新西兰本土的店家做。因此我国的店家要看自己售销的产品是否有在Trademe上架的资格。

3、Trademe采用paypal支付款。收款服务收的是新西兰元，因此店家须要事先查好汇率，提前准备充足的费用预算折算成当地的的贷币。Paypal付款方式也需要事先办理做提前准备。

4、Trademe平台没有海外仓，所以可以选择国内发货。

注：Trademe当前不支持个人卖家的入驻，必须要企业才能入驻，需要提供营业执照，入驻的企业卖家还需要提供其他平台销售的业绩作为参考。

下面便是新西兰Trademe官方负责人Liam Taylor对相关问题做出的答疑汇总。

关于平台

1、Trademe入驻需要哪些资料?

答：必须企业，营业执照，有电商经验，提供其他跨境电商平台的店铺链接。

2、平台对SKU的数量有什么要求?有的卖家是做精品，数量不多，没法增加过多的SKU，是否影响店铺的声誉?

答：针对每个卖家SKU的数量要求不一样，这个由Trademe全球招商经理根据卖家的信息书面通知卖家。

3、是否可以开多个店铺?

答：如果卖家有很多产品，且是不同的品牌，Trademe允许开多个店铺。

4、Trademe是否有购物车?

答：Trademe没有跟卖，所以没有buybox，即listing不存在抢购物车一说。

Shopping Cart每个卖家都一样，产品一上传，就可以被买家加入购物车。

5、Trademe佣金多少?收款方式为?

答：佣金统一7.95%，收款方式为paynow。

关于热销品类

针对中国卖家，什么品类的产品比较受欢迎?

答：关于选品卖家可以借助相关搜索引擎进行帮助，电商的选品方法都一样，卖家可以关注一些选品网站。在新西兰，baby类，玩具类(特别是乐高玩具)、家居、运动(橄榄球用品和球队支持者服装)、装饰品等，都是热卖的品类。

关于物流

平台是否有物流?

答：平台的物流只适合新西兰当地卖家，建议中国卖家选择自发货，或者从自己的海外仓发货，Trademe平台没有指定仓库;卖家自己负责运费，建议卖家选择包邮，新西兰客户比较喜欢免邮服务。如果不选择包邮的国际卖家，可以根据物流时效重新定义买家需支付的运费。

关于退货退款

1、退换货

答：卖家可以自己设置无条件退换货，或者跟买家协商退换货要求。

2、如有退款，怎样退?退货运费谁承担?

答：卖家自己操作，先在后台找到应该退的金额，然后用绑定的银行账号转账给这个客户;假如是买家原因导致退款，由买家承担运费。如果是卖家导致，卖家承担退回运费。

关于运营

1 、拍卖产品如何竞标?

答：卖家设置一个拍卖最低价，只要是高于底价客户都可以下单。

2、平台有没有假期模式?

答：没有，需要自己库存调0或者下架产品。

3、怎样参与促销?

答：卖家自己在后台设置促销类型跟折扣。

4、若店铺运营不善，评价太低会不会关店，是否会冻结资金?

答：如果评价太差会关店，但是Trademe平台不会冻结资金。

总结和分享

1、Trademe平台网站仅限制在新西兰和澳大利亚这2个地区开展交易，澳大利亚店家须要有新西兰银行账户，Trademe采用paypal支付款。收款服务收的是新西兰元，因此店家须要事先查好汇率，提前准备充足的费用预算折算成当地的的贷币。Paypal付款方式也需要事先办理做提前准备。并且该平台网站严禁售销澳大利亚的汽车零配件和房地产业。

2、新西兰当地的季节和我国是反过来的，这对许多季节性产品的店家来讲，正好能够 反季售销，整年热卖，对有实力的店家，季节性的压仓难题，化解起來也会简单许多 。另外还有一个重要的优势便是，Trademe的我国店家很少，对产品高性价比的我国店家来讲，跟国外店家竟争，压力小得多，盈利也十分丰厚。

3、在Trademe平台网站要求店家须48H内上传单号，10个工作日之内到货，必需30天之内解决售后服务，产品标题描述语法必须要精确，简单，通俗易懂，不可以超出48字符，产品上传能够 通过API或CSV表格。

4、Trademe平台网站上的拥金是7.95%，收款服务方法是paynow和paypal，结款周期时间为每个月第1个星期五给店家结款(1月1次)。在Trademe平台网站要求店家须48H内上传单号，10个工作日之内到货，必需30天之内解决售后服务。产品标题描述语法必须要精确，简单，通俗易懂，不可以超出48字符。产品上传能够 通过API或CSV表格。平台网站尽量是品脾产品，合适做精品，不太适合铺货。

5、我国的消费者不会把流量交给一个平台网站上，电子商务平台有阿里巴巴网，淘宝网，京东商城，当当网，等等这些。但新西兰的Trademe却是掌握新西兰70%流量的电子商务平台。有调差报告显示，澳洲民众想在网上买东西，除去去amazon，剩下的选择便是Trademe。因此Trademe还有一个特点便是它在澳洲市场的竟争相对比较少。