Lazada双11首次设立国家馆，打造全域营销模式-ESG跨境

Lazada首席营销官Mary在现场介绍了在双11和双12，Lazada将如何为卖家搭台子，推流量。

当前整个东南亚的互联网渗透率已经非常高了，且东南亚没有所谓的PC时代，而是直接进入手机时代，对商家而言非常重要的一点就是如何抓住手机时代消费者的特性。另外东南亚人群结构整体非常年轻，这些年轻人有非常多的时间花在社交网络上，如马来西亚、新加坡、越南使用Youtube、菲律宾使用Facebook等。

“正如在中国，整个阿里巴巴淘宝和天猫有来自外部媒体平台的引入和助推，在东南亚市场也一样，Lazada有非常多的市场投入在这些外部媒体流量的获取上，我们也希望能够创造更多的流量运营工具。”

多渠道营销共振：Lazada致力打造全域营销，实现消费者全方位触达

1、视频广告、电视广告引流

在今年下半年双11、双12推广过程中，Lazada将大量运用视频广告和电视广告进行前期的预热和造势。因为东南亚消费者更依赖电视、网上视频渠道来获取信息。除此之外，Lazada也还将利用户外、线下广告、社交媒体进行引流。

2、举办双11晚会

如国内的双11晚会，除了对双11进行预告之外，更重要的是与消费者进行互动。因此在去年3个国家举办双11晚会的基础上，今年Lazada将在东南亚所有国家做双11晚会，部分国家也会举办双12晚会，帮助商家做引流。

3、直播

直播在中国国内实际上已经不是一个新鲜事了，现在已经成为一个非常强的主流带货渠道，但是在东南亚还属于方兴未艾。在今年5月，Lazada的一场直播中，Lazada邀请了非常多当地的网红达人，进行了货品展示和互动娱乐交互。在本次双11中，直播功能再次升级，为商家做赋能

4、游戏

东南亚消费者非常喜欢玩游戏，大促期间通过游戏的方式与消费者互动，能给商家带来可观的流量。Lazada也提供了各种流量的工具及抓手。

对于品牌商家而言，还可以获得额外的给予品牌的流量支持和曝光支持。

Lazada跨境双11重点前瞻

1、玩法焕新

1、品牌互动城，品牌海景城&定制优惠券

2、大促资源包，提升品牌曝光和流量引导

3、预售；今年9.9大促做了预售的试水之后，双11也将加大预售，客单价高、质量好、生命周期长的商品更适用于预售。

2、货品规划

1、Global collection专属会场，更大流量曝光

2、首次设立国家馆，精选国家好货

3、物流体验

物流运费再次让利，降低商家成本

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