思考：假设亚马逊拆分了，卖家应该如何应对？-ESG跨境

今天上午看到卖家在群内积极讨论，就忍不住将亚马逊后台的这个新闻搜集整理到公众号，目前已经收集了不少大家的想法，还没来得及看的小伙伴，可以点击这个链接:

亚马逊可能被拆分：不知道美国国会的法案会对在亚马逊上运营的我们带来什么影响

大家也可以继续通过投票，发表下自己的看法

也有不少卖家还不清楚这个亚马逊后台的最新新闻，美国法案具体指的是什么。在这里根据法规英文原文的翻译部分，结合我自己的理解总结下

也就是亚马逊自营和第三方卖家必须分开，不能再像现在这样亚马逊的网站，既有自营，又有第三方卖家。

目标：粉碎一站式混合服务，将第一方和第三方业务统一在一个位置。

可以直接在亚马逊的论坛上看一些回答

简单总结：亚马逊不会放弃带来60%收益的第三方卖家部分，就算拆分两个，也可以出现一个亚马逊二号的网站。

这里提到的，《终止平台垄断法》，还可能影响Prime 会员，非常受欢迎的FBA业务。

PS：如果这点受影响，那么可以预见，海外仓代发业务，会有多么繁荣了。

在和一些卖家朋友交流以后，我有了一些自己的思考，这些思考不一定对，现在分享出来，也希望能够获得大家思维上的碰撞。

目前亚马逊既然将这个新闻发布到后台这么显眼的位置，还做了一个专属网站，来更新这部分的信息，希望大家注册并且来支持亚马逊不要被拆分，那么证明这个法案，这个可能会实施的法规，真的对亚马逊影响挺大的，作为依托生活的卖家而言，肯定是需要关注这个事情。

就像有朋友提到的上有政策，下有对策，如果真的到了那一步，那么亚马逊肯定会有应对方案，那我们作为卖家再跟着应对就好了。

首先先去了解下第三方卖家营收目前占亚马逊的比例。

数据来源：https://www.cifnews.com/article/77923

可以看出第三方卖家GMV的占比还是非常高的。

如果亚马逊的自营和第三方独立出来，那么可能会有什么影响呢？

 目前也没搜到具体所有的第三方GMV占总平台的数据，从上表的数据中，其中一部分类目，可以推测第三方卖家占比60%左右，那么亚马逊自营就是40%

亚马逊这样庞大的商业帝国，必然也需要庞大的日常维护费用，去维护每天的外部流量获取，内部IT系统运营，FBA物流系统的运转。如果缺少了自营，或者是缺少了第三方，目前还能维系这么庞大的商业帝国运转么？

如果一旦分成了两家公司，变成了不同的核算体系，本来在规模经济下，各个业务板块，平台中心运营的成本，那么还能接受，如果是一家公司，可能只需要一个财务体系，一个IT体系，一个物流核算体系等，但是分开了2家公司，肯定需要两套系统。

分成了2家公司以后，总的运营成本可能还会提高。运营成本的提高，亚马逊能否还能像之前那样留住更多的买家呢？

毕竟作为卖家，就是直接来有流量的平台购买流量，完成交易，赚到自己的那笔钱的。

并且每个公司也会以自己的利益为核心。作为第三方卖家方，如果整个平台的买家不变，依然有这么多买家过来购买产品，但是卖家少了40%，肯定对于第三方卖家更好了。因为平均能够分配到的买家更多了。

2. 有个卖家朋友分享，亚马逊自营其实都是亚马逊第三方卖家卖的好的产品，开发能力其实并没有那么强，如果少了第三方，肯定没法满足所有买家的产品需求了。

同样，亚马逊自营的的品牌也有近100个了，这部分品牌也积累了不少买家。

也顺便去查了下，美国还有哪些已经被拆分的例子

摩根财团拆分：

投资银行：摩根斯坦利

存款业务：摩根银行

3.作为卖家需要做什么样的准备呢？

第一，只要亚马逊整个网站还是存在的，但是亚马逊平台没有消失，那么作为卖家最终可能只是之前和亚马逊公司合作，以后可能是和亚马逊A公司合作，自营变成了亚马逊B公司

第二，将亚马逊当成一个分销平台，多维度发展其他的平台，拓展SNS，等多元化流量获取渠道。

后面可以来总结下，作为电商公司可以通过哪些方式进行流量获取。

由于时间关系，今晚先分享到这里，大家有不同的想法，也非常欢迎在文章末端的留言区，分享你的观点。

期待大家能够在文章末端的留言区，分享你的观点。

希望大家探讨下，这个法案对于自己的看法

希望了解下，大家针对这个未来可能出现的问题，自己会怎么样进行提前布局

也欢迎通过微信，直接和我分享你的看法。

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