亚马逊卖家，你知道怎样跟供应商打交道？-ESG跨境

不知道现在的年轻人有多少人听说过“倒爷”这个词。

“倒爷”是上世纪80年代出现的一种特殊群体，那个时期的中国，正处在从计划经济向市场经济的转变中。

那时候国内实行的还是价格双轨制，“计划内商品”和“计划外商品”的价格，存在很大的差价。

那么在市场上，就有很多人利用这些差价，倒买倒卖有关商品进行牟利，这些人就被人们戏称为“倒爷”。

做亚马逊的卖家，很多人就戏称自己为“倒爷”。

因为绝大部分亚马逊卖家，特别是新卖家，都是没有自己的供应链体系的。

除了那些传统工厂转型做跨境电商的卖家以外，可以说，95%以上的卖家都是这样。

既然没有自己的供应链体系，那么去哪里采购商品呢？

线上1688，线下各大工厂，这就是现在国内大部分跨境电商卖家的主流渠道。

从国内采购的产品，利用一定的信息差和利率差，放到美国的上去，去赚取一点点差价，这不跟“倒爷”是一个道理么。

当你的产品上线亚马逊以后，只有两个结局：卖得好，或者卖的不好。

卖的不好的，肯定是直接砍掉。

卖的好的，就要源源不断的进货，让这个产品尽可能的多去赚取一点利润。

那么源源不断的进货，就要考验你的供应链的服务能力，供应商在这其中就扮演着决定性的角色。

下面我们就来看一下，在跟供应商打交道的过程中，你会碰到哪些情形：

1、刚开始不要对供应商抱有很大幻想

记得有位卖家在我的私密圈提过这样一个问题，“新卖家怎样去跟供应商砍价？”

其实答案就是：新卖家基本不可能拿到很低的价格，所以前期的砍价想法往往会落空。

道理很简单，你是个新卖家，订货量也不多，他不确定你能在他这里采购多少产品，所以他没理由给你特惠价。

任何的行业，都是靠利润支撑的，供应商也不例外。

你一次采购几百个小产品，却想让供应商给你一个成本价左右的价格，除非你是他表哥表妹，否则这基本上是做不到的。

但是，随着你的产品开始起量，随着你采购的数额和资金越来越多，随着你们信任度的提升越来越来大，一些问题就可以拿到桌面上去谈了。

什么价格问题、账期问题、交期问题、私模问题等等，都可以开门见山的去谈。

很多卖家说自己跟供应商合作久了，不好意思再去为一些小事去争取自己的利益。

其实这个观点我是不赞同的，生意是生意，感情是感情，生意如果被感情所裹挟，那这生意做起来将会很不快乐。

所以，人是要靠实力说话的，亚马逊卖家也是，想要去跟供应商争取利益，就要首先提升自己的实力。

否则，你连谈判的资格可能都没有。

2、供应商对你说的话，要有自己的判断

很多新手卖家在供应商那里拿货时，供应商保证自己的产品不会侵权。

这就很滑稽，他拿什么保证？

你看到他的授权书了吗？看到他的专利证明了吗？

如果都没看到，凭什么相信他的说法。

当你拿了这些产品上线亚马逊之后，发现产品因为侵权被下架了。

这个时候，你再去找他，发现他反口了，他说自己没说过这样的话。

你想找他退钱货赔偿，基本上是得不到任何有效的回应的，除非你去起诉他。

但是很多卖家出于时间成本的考量，出于自身法律知识的淡薄，最后往往会选择以忍气吞声结束这件事情。

所以，无论供应商承诺什么内容，你都要看到印证这个内容的东西。

还有很多卖家，采购了厂家私模生产的产品，厂家保证这个产品是有知识产权的。

但是，产品一上线，却被在同一家工厂进货的另一位亚马逊卖家所投诉。

当他找到工厂，工厂承认其实私模是别的卖家的，自己是在无授权的情况下出售了别人的私模产品。

换了是你，听了这些话是不是当场就崩溃了，为什么自己当时不看一眼他所谓的“知识产权证明”。

3、合同约束一定要到位

当然，这条主要是指老卖家，因为新卖家初期拿货数量太少，一般都不会去签订采购合同。

当你的产品在亚马逊上走上正轨时，很多卖家就会考虑去做微型改款或者彻底改造。

这个时候，你合作工厂的私模能力强弱，就会成为你前进路上的重要武器。

在你开私模之前，一定要在合同中约定好双方的界线。

因为之前发生过太多这样的案例，有供应商拿着客户卖的不错的私模产品，自己放在亚马逊上开店销售。

还有一些供应商，把顾客的私模产品在1688上进行售卖，连1688的产品图片都是copy的该亚马逊卖家的。

他们这样做的原因也很简单，都是趋利性在作怪。

一款那么赚钱的产品，谁不想上去分一杯羹。

但是作为我们卖家来说，开发出这么一款畅销的产品可真不容易啊。

那是多少个日日夜夜的辛苦与付出换来的，怎么能让自己的努力变成为他人作嫁衣裳。

所以，在起飞之前，先学好保护你自己，是非常重要的。

希望上述内容可以带给你一点点收获。

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