亚马逊Listing调整得好叫优化,调整不好叫破坏-ESG跨境

亚马逊Listing调整得好叫优化,调整不好叫破坏

亚马逊观察
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2021-09-07
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Listing的优化时机总结为“二不优化三优化”原则,即表现稳定和销量稳中有升时轻易不要去动Listing,只有在参数写错、销量大幅下降和长期没有销量的时候,才可以对Listing进行优化。

在《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》中,我把Listing的优化时机总结为“二不优化三优化”原则,即表现稳定和销量稳中有升时轻易不要去动Listing,只有在参数写错、销量大幅下降和长期没有销量的时候,才可以对Listing进行优化。

原因在于,每一次的调整都会造成Listing权重的变化,而这种变化可能向好,也可能变差,概率是,Listing已经表现较差时,对Listing动一动,可能拉升了权重的上升,但已经表现在顶部了,却要对Listing做出调整,则更有可能造成权重的下滑。

比如下面的案例,就是优化之后可能遭遇的典型状况。

“魏老师,您好。我的LISTING昨天做了优化,包括后台编辑(更换)了一下产品的关键词描述。今天发现几个问题:

  • 1、LISTING的BSR排名没有了。

  • 2、大词的广泛词组广告,我在买家页面输入大词,我找不到了广告了,例如前天我竞价1元,广告可以在首页展现,现在提高到2元,也看不到了。

  • 3、虽然如此,昨天我把竞价设置到1元,曝光下降1/3,但是点击和转化提升了。转化提升按同等竞价提升了1倍。

  • 4、精准长尾关键词的广告还可以在之前的搜索页面看到,但是怎么提高竞价也上不了头部和Highly rated广告位置了。”


这位同学在自己的经历中遭遇了广告位排名下降、关键词排名下降、BSR排名丢失的情况,归根结底,这都是自己Listing权重变化所致。

为了避免这样的情况发生,预防措施就是“二不优化三优化”的策略,表现好的时候,不动,表现差的时候,才动。但即便如此,我还是会反复提醒孵化营的同学,每次Listing调整之后,最好配合一个标配动作:降价。

每次调整Listing之后,最好能够同步的小幅度降低产品售价,让价格更有竞争力。调整可能导致Listing权重下降,但有竞争力的价格才有更大的几率拉升销量和转化率,两相抵扣,在一定程度上可以起到稳定和提升Listing权重的作用。降价之后,观察3-7天,如果销量得以恢复和提升,再逐步的每次小幅提价的方式把价格恢复到原来的价格,通过这样的方式,可以在一定程度上减少Listing优化可能带来的不利影响。

所以呢,在Listing优化上,最应该的就是,发布产品之前,对Listing进行反复修改和检查,尽量做到“80分Listing”的水平,而一旦发布了,就轻易不要再做调整,毕竟,调整得好叫优化,调整不好叫破坏。

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