亚马逊Listing调整得好叫优化，调整不好叫破坏-ESG跨境

亚马逊Listing调整得好叫优化，调整不好叫破坏

亚马逊观察

2021-09-07

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Listing的优化时机总结为“二不优化三优化”原则，即表现稳定和销量稳中有升时轻易不要去动Listing，只有在参数写错、销量大幅下降和长期没有销量的时候，才可以对Listing进行优化。

在《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》中，我把Listing的优化时机总结为“二不优化三优化”原则，即表现稳定和销量稳中有升时轻易不要去动Listing，只有在参数写错、销量大幅下降和长期没有销量的时候，才可以对Listing进行优化。

原因在于，每一次的调整都会造成Listing权重的变化，而这种变化可能向好，也可能变差，概率是，Listing已经表现较差时，对Listing动一动，可能拉升了权重的上升，但已经表现在顶部了，却要对Listing做出调整，则更有可能造成权重的下滑。

比如下面的案例，就是优化之后可能遭遇的典型状况。

“魏老师，您好。我的LISTING昨天做了优化，包括后台编辑（更换）了一下产品的关键词描述。今天发现几个问题：

1、LISTING的BSR排名没有了。
2、大词的广泛词组广告，我在买家页面输入大词，我找不到了广告了，例如前天我竞价1元，广告可以在首页展现，现在提高到2元，也看不到了。
3、虽然如此，昨天我把竞价设置到1元，曝光下降1/3，但是点击和转化提升了。转化提升按同等竞价提升了1倍。
4、精准长尾关键词的广告还可以在之前的搜索页面看到，但是怎么提高竞价也上不了头部和Highly rated广告位置了。”

这位同学在自己的经历中遭遇了广告位排名下降、关键词排名下降、BSR排名丢失的情况，归根结底，这都是自己Listing权重变化所致。

为了避免这样的情况发生，预防措施就是“二不优化三优化”的策略，表现好的时候，不动，表现差的时候，才动。但即便如此，我还是会反复提醒孵化营的同学，每次Listing调整之后，最好配合一个标配动作：降价。

每次调整Listing之后，最好能够同步的小幅度降低产品售价，让价格更有竞争力。调整可能导致Listing权重下降，但有竞争力的价格才有更大的几率拉升销量和转化率，两相抵扣，在一定程度上可以起到稳定和提升Listing权重的作用。降价之后，观察3-7天，如果销量得以恢复和提升，再逐步的每次小幅提价的方式把价格恢复到原来的价格，通过这样的方式，可以在一定程度上减少Listing优化可能带来的不利影响。

所以呢，在Listing优化上，最应该的就是，发布产品之前，对Listing进行反复修改和检查，尽量做到“80分Listing”的水平，而一旦发布了，就轻易不要再做调整，毕竟，调整得好叫优化，调整不好叫破坏。

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