亚马逊照明品类月销售超100万美元是如何做到的？-ESG跨境

医院的LED吊灯、吸顶灯、应急灯，办公室里的模拟日光灯、装饰性吊灯、灯带、教室的护眼灯、户外用的路灯、探照灯、会场舞台和工厂用的射灯、汽修工厂的车前大灯、汽车尾灯、汽车紧急频闪……各行各业的海外企业与机构买家都在亚马逊上进行照明产品的采购。

接下来，小编还将带给卖家们

更多选品的细节分析，助力精细化运营

持续光摄影灯主要用于视频拍摄、节目录制、直播访谈灯。来自中国卖家的持续性曝光灯受到亚马逊企业买家的青睐。相比于个人消费者对性价比的看重，企业买家更看重产品的性能优越性以满足专业摄影的拍摄需求。卖家可以参考历史销售数据和买家反馈，及时进行产品迭代更新。

热销站点：欧洲站

价格参考区间：$100-$160

买家关注点：

聚光灯的使用场景多为厂房、户外和工地施工照明、移动照明等，属于中小型企业、商业机构和厂房采购的必需品，年末大促更是此品类的采购高峰。有一定品牌知名度且更专业的产品复购率较高。由于企业买家对产品的功能、特性等要求较高，建议您在商品详情页突出产品配置和技术细节。

热销站点：英国站、德国站

价格参考区间：$40-$90或以上，

日本站点对安全指示灯的需求量很大。此产品适用于室内和室外，它的三种智能照明模式既能设置自动感应，又能设置常亮，还能设置亮度调节。通过太阳能板吸收能量的发电方式能让它在夜间以及发生自然灾害时保持照明功能，有助于防盗和避难。每年的11-12月是安全指示灯的销售旺季，尺寸为150x130x55mm的产品更受企业买家欢迎。建议卖家们以多个装组合套餐的模式销售。

• 热销站点：日本站
  

• 价格参考区间：$10-$30
  

• 买家关注点：
  

  智能灯光模式、尺寸、有无配套销售

• 热销颜色：黑色

  
  

手电筒

手电筒作为实用的日常用品，不管在企业买家还是个人买家市场，都有着较大的需求量。中国卖家的竞争力较大。日本买家喜欢“极简”风格，使得他们更青睐“小、轻、亮”的手电类产品。对于企业采购，传统的黑白灰色外观会更受欢迎，同时，优惠的价格也是手电筒的核心竞争力。

热销站点：日本站

买家关注点：

由于美国、加拿大的纬度较低，冬季昼短夜长，加上森林覆盖率广，因此对照明灯的需求较大。每年10月初冬到来年3月都是此产品的热卖季，建议提前3个月左右备货，至少需储备1-2个月的销售库存以应对冬季的高需求量。

热销站点：美国站、加拿大站

价格参考区间：$15-$80元之间，价格跨度较大，由产品质量、功能、瓦数等因素决定

买家关注点：

智能多头车库灯的主要采购买家以信息技术、商业产品与服务、房地产类型买家为主，多用于酒店、建筑、工作室等智能化升级。目前市场竞争力小，建议有稳定供应链的卖家可以根据产品的配置质量区分定价。

由于该品类产品属于日常采购品，建议卖家们提前2个月进行备货。卖家们需要在商品详情页标明是否配置太阳能电池功能或遥控器。另外，有专利的产品更容易受到企业买家的青睐。

热销站点：美国站、加拿大站

价格参考区间：$25-$60，根据配置定价不等

买家关注点：是否配置遥控器、是否配置太阳能电池功能、是否拥有相关合规证书（如UL、ETL等）、照明效果好

热销颜色：黑色、白色

除了利用促销、优惠券、广告等形式，同时吸引个人消费者和企业买家，对于开通了企业购的亚马逊卖家，还可以利用以下资源与工具：

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