有卖家库容不降反升！亚马逊新库容算法是这个逻辑？-ESG跨境

说起这两天的销量情况，一位卖家这样形容道：今天的订单和中国男足的表现不相上下图片图片。细品一下，还真是无力反驳……

不过比起低迷的单量，令卖家们更手无足措的是一砍再砍的库容，面对发货难、补货难，大家似乎只能干瞪眼。难道只能心甘情愿被亚马逊拿捏得死死的吗，一些卖家仿佛已经找到了新库容算法的逻辑。

与此同时，亚马逊伺机推出的一项物流新业务，不禁让人揣测：亚马逊这是在明目张胆的搞“杀猪盘”吗？

库容骤降的第二周

卖家们又经历了什么幺蛾子

自从上周亚马逊大规模削减库容后，卖家每天打开后台都是提心吊胆的，生怕为数不多的库容又被亚马逊削了！和之前的库容调整不同，这次亚马逊基本是一天降一次……

有的卖家就因为没足够重视这个问题，导致原本还能发货的账号，现在想发发不了，追悔莫及。

图源于卖家分享

“现在都不奢望库容增加了，能不倒欠亚马逊库存就已经心满意足了”面对如今的库容状况，一位卖家无力吐槽道。

库容大幅缩减对卖家最主要的影响有两方面，一是严重制约了推新品的节奏，二是影响老产品补货，面临断货危机。不过即使你前一天还能补货发货，可能第二天就被亚马逊取消货件了。这恐怕也是本次库容调整最让人恶心的地方。

比如下面这位卖家，合规库容发货，却被亚马逊取消货件。

图源于知无不言

据这位卖家透露：最近库容限制，老品又需要补货，于是清了很多不好卖的库存腾位置。发货完全没有超库容，但是万万没想到，发货第三天就被取消了货件。现在货已经装车发走，而重新创建货件重新贴标需要拦截费、拆卸费，费用加起来比货值还高了……

为了腾库存，卖家们真的是拼了！一位卖家向侃哥诉苦道：为了能够快速腾出库存容量，我被迫把可售产品也清了，为此还创建多渠道去移除订单，花了1000美金！图片图片

而对于IPI分数本就不高的卖家来说，影响更是巨大！有卖家求助：老店铺库容本来还有6000，一下子给我干到1000！为何库容会下降如此厉害，以至于店铺几乎报废了。我该怎么办？

限制库容的真正目的是什么？

亚马逊明目张胆搞“杀猪盘”？

这次亚马逊为何把库容拿捏得死死的？为Q4旺季做准备？按照今年会员日的情况，亚马逊也就提前了一个多月为PD预留仓储和运力。而黑五网一在11月末，这9月初就开始提前限制库容？显然不合常理。

对此，有卖家认为：目前大家都降库容，就是亚马逊FBA工人目前处理不了那么多货罢了。过段时间会恢复的。

不过事实真是如此吗？要知道亚马逊作为一家全球高科技巨头，实施一项政策必定会结合过往经验和相关数据进行分析，绝不会拍脑门颁布一项政策。

针对亚马逊这一反常举措，一位业内资深人士就“亚马逊大幅度限制库容”进行了深入分析：（以下内容在不改变原文意思的基础上，有做适度整理）

这么多年下来，亚马逊FBA卖家已经习惯了只专注于平台内运营，忽视了仓储物流配送的能力培养。所以绝大多数卖家极其不适应当下的FBA限制库容政策。亚马逊经过多年的验证和数各项指标数据分析发现，不应该再为卖家承担那么多仓储能力，转而采取限制入库。试想一下亚马逊如果不断开新仓库，不断的接收货物，那将是无底洞。说白了亚马逊就是转嫁了一部分物流仓储成本给卖家，让卖家自己把货放到第三方仓，让卖家去承担这部分投资和风险。也许，这才是亚马逊的如意算盘。

看完上面的分析，不知各位卖家是否认同。侃哥觉得以上是说到了点子上，由于今年大批新人涌入亚马逊，FBA运作压力陡增，而人力和仓库完全跟不上这个增长节奏。说白了，今后FBA只想你只要把卖得好的货物按时按量送进来，不想帮你储存过量的货物，比起劳师动众新建FBA仓库，招募大量新员工的费用，亚马逊收的仓储费赚不了啥钱。

说来也巧，就在卖家库容集体飘红的同时，亚马逊推出了一项物流新项目——FBA卫星仓，即官方海外仓，具体内容如下图所示：

图源于亚马逊

乍一看，这个FBA卫星仓好处还不少，不仅货件不受FBA库容限制，还能帮卖家节省仓储费用，最牛逼的功能是可以自动补货，当卖家产品的FBA仓缺货时，只要你在卫星仓有货（包括运输到FBA途中），你的产品都将是可售状态。

不过想要享受以上服务，卖家就必须走亚马逊官方的AGL物流！此卫星仓服务刚一推出，立刻引发了卖家圈的热议，有卖家直言不讳：前天才刚砍我一千多库容，今天就给我搞一个卫星仓，这是逼着我走AGL？杀猪也没有这么明摆着的吧？

对此，各位卖家朋友有何看法？欢迎到评论区留言交（tǔ）流（cáo）。

有卖家不降反升！

亚马逊新库容算法是这个逻辑？

就当众卖家库容一片飘红之时，这两天个别卖家惊喜地发现自己的库容竟然上涨了！这可真是羡煞旁人。

图源于卖家社群

此外，不少欧洲站的卖家也表示库容上涨了：我英国站的IPI分数超500了，就给涨了。还有卖家发现现在新账号给1000的库容，但是售出率起来了，就可以涨到3000。

难道IPI分数提高了，售出率起来了，库容就提升了？不见得！有卖家发现自己有效周转快的产品，库容反而从8300多降到5000多，实在令人费解……

那么亚马逊新库容算法究竟是个什么逻辑呢？有卖家咨询了账户经理，得到了如下回复：

现在的新库容算法已经结合了整店动销数据了，也就是逼卖家处理掉一些fba库存里走不动或者走的慢的库存，哪怕你这个账号有热销品，但是同时又很多滞销品，那么也会影响库容，导致热销品无法补货。所以数据更新后，很多老账号的库容还没新账号多。

对于以上说法，该卖家分析了自己的库容情况：有一个老号上周系统更新后，库容从原来的1万多降到目前只剩3K。原先以为是系统更新bug，但是现在两周了也没恢复。而一些业绩没他好的号库容反而比他高，对比其他几个老号，发现确实滞销库存越多，总库容就越低。为此，该卖家把接下来的重点工作放到了清理遗留滞销库存上了。

写在最后

虽然上面新库容算法逻辑只是一家之言，未被官方证实，但也具有一定的参考性，各位卖家也不妨试试，从动销率和清理冗余库存入手，说不定会有意外的收获。

基于目前的行业状况，很多行家预测今后亚马逊限仓必定是大趋势，即便欧美疫情稳定了，FBA库容限制也是常态化。因此，在这种趋势下，如何布局和使用海外仓，如何科学管理库存，如何高效调配货物，将是今后卖家需要长期思考并急需提升的能力了。

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