亚马逊卖家遇到的广告难题，应该如何解决？（一）-ESG跨境

亚马逊运营过程中，广告绝对是大家绕不开的一个难题，废话不多说，让我们一起来看看，亚马逊卖家遇到的广告难题都有哪些？应该如何解决——

问题一：广告活动之间是相互竞争的关系吗？比如手动广告投放的词，在自动广告里面就要否定精准吗？还是说不用否定，就各跑各的

看你自动广告的目的是什么，跑词的话，可以否定掉，拉出来主打，开个精准主打。当你在手动中能对关键词控制的效果更好的时候自然可以否掉自动里效果不好的。

问题二：我手动广告投放的词，有些词有曝光，有点击，有些词就算把竞价给的很高，也没有曝光，这种情况下，我是应该把我这些没有曝光的词，重新拉出去，开一个广告活动吗？

你应该早这么做的，因为这些没曝光的词根本分配不到你给的预算。如果打精准的话，尽量一组不要有太多的词，2-5个左右比较合理。

问题三：关于广告活动的竞价策略：一般什么时候用“固定竞价”“提高和降低”“仅降低”。我只了解到是前期固定竞价抢排位，冲刺阶段提高和降低，稳定期是仅降低，但是这个对我来说还是有点泛，能仔细一点说说吗？或者说我了解到的是错误的？

前期固定竞价的目的是控制曝光，固定竞价最大的好处就是数据量是你可以控制的，学会循序渐进的提升你listing和关键词的权重。

关于广告活动的竞价策略讲解，大家不明白的可以看下这篇文章：亚马逊新产品投放，如何正确使用PPC广告推广 | PPC广告投放策略

广告表现一天好一天不好，跟类目产品都有很大关系，尤其是低客单价产品，转化率相对波动也会比较大，通过你这个描述，感觉应该是低客单价产品。高客单价的产品，数据量足够大一些的时候，ACOS数据应该是相对稳定的。

问题五：

1.刚上架是自动手动精准一起开，还是只开自动。

2.曝光高点击率低，已调整主图标题，还是低，怎么处理。

3.广告词竞价高，ACOS高达50%以上，怎么降低。

4.有点击，但是没出单的词是否定掉还是继续开着。

先开自动，手动等你出单或者有评论再开会更好，曝光高点击率低首先看主图是否优化，价格要有优势，文案要吸引人

你也说是新品了acos高很正常况且你这已经不错了，后期优化listing和广告是可以慢慢降下来的，具体可以看看这篇文章：

教你降低ACOS的有效技巧 | PPC广告投放策略（4）

最后看点击量多不多，太多的话否定掉，不多的就留着观察，留下出单效果好的词。

好了，本期关于广告投放的问题解答就到这，我们下期再继续聊~

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