亚马逊广告出价高？没曝光？教你4个实战经验-ESG跨境

卖家们在投放亚马逊广告时，都希望用最少的广告费获得最多的订单量。

然而，往往事与愿违，常常陷入出价高，却没有曝光的投放漩涡中。

（▲广告出价高却没曝光）

卖家们不免产生疑惑：“我的广告费都花哪儿了？花出去的广告费怎么就不见效果呢？”

这些原因你有没有中招？

1、搜索词没有流量

MoonSees小编觉得在投放亚马逊广告时，发现出价高却没曝光时，要先排查下不是因为卖家自身的出价操作问题，而是产品本身的搜索词流量小缘故。

可以按照以下步骤排查：

❶利用H10反查搜索词的流量，查看搜索词的流量趋势，且判定搜索量的大与小。

❷到亚马逊的前台搜索查看自己的广告所在的位置。

❸结合前两个步骤的数据来判定，下面举个例子来说明：

例如在H10查询到搜索词量有80

在亚马逊前台广告位置排名第一

但是只有20次的曝光

那么就可以判定该搜索词的流量本身就很小，才会导致曝光量小的原因。

2、关联性小

广告系统判定投放词与你的产品无关，也会导致出价高，没曝光的情况。

3、广告权重过低

你的产品长期点击过低转化差可能会导致权重下降，你的亚马逊广告曝光也会慢慢变小。

4、广告组内预算和竞争

这边用一个例子来讲解：

例如你投放20个关键词，预算是20$。

有3个关键词耗费了19$的预算，剩下的1$需要分配给17个关键词进行投放。

最终就会导致这17个关键词所匹配的曝光量就比较少。

教你这4个实战解决方法

1、将搜索量小的词，集中投放

2、干扰系统，人为制造关联

可以选择投放类目、关键词单独投放来制造关联。

3、通过优化SKU，投放词，搜索词以及否定提升广告组权重

增加高质量的SKU，减少低质量的投放词，否定不相关的词。

但是要有个前提，切记不要因为你的优化，让基础点击量反而变少。要保证基础曝光点击量的前提下，让词更准，流量更好。

4、重点关键词，单独给预算，单独开广告，确保预算都给想要推广的词。

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