5个简单的维度教你做好亚马逊选品-ESG跨境

我们在选品的时候，一般都是局限于选，并没有后续的销售的思考。也就是说，我们应该在决定要不要卖这款产品的时候，就要想好怎么去卖。一旦清楚怎么卖，那么产品才可以定下了。而不是因为产品好，就决定上架销售。

这里，Kris分享5个常用的且简单的选品维度分类，包括：视觉产品，实用产品，认知产品，情感产品和利基产品。并附上销售建议，方便你们理解。

视觉产品，就是主要通过视觉观感吸引客户的，也叫视觉价值产品。如大部分的服装类产品和家居贴花等。

如下图裙子的展示：

通过漂亮图片的展示，让客户也能“幻想”自己就是图中的模特，购买欲大大提升。

销售建议：

此类产品重点展示视觉感官，抓住用户眼球博取，所以这类产品，图片和视频是关键，一定要多花精力。视频要可能场景化，合理利用产品展示的场景。

实用产品，就是主打使用功能的，如灯泡，锅铲，切菜刀等。

如下图灯泡展示：

增强实用性的场景展示，提升客户的购物欲望。

销售建议：

此类产品虽然是注重实用性，但是也跟视觉产品类似，重点展示使用场景为主，抓住用户眼球博取，所以这类产品，图片和视频是关键，一定要多花精力。视频要可能场景化，合理利用产品展示的场景。

认知产品，就是给客户带来认同感的产品，如健身器材和减肥产品等。一时间是无法知道使用效果，但是客户会决定你的产品可以帮助他的未来目标，那么他就愿意购买。

如下图的护腕：

此产品不仅可以保护手腕，还可以帮助上大重量的练习，让客户相信可以帮助自己变得更加强壮。

销售建议：

此类产品重点展示效果，采用多场景做效果验证，还可以配合教学视频，教授如何正确使用你的产品，以此说服客户相信你产品，认同你的产品。但是要注意营销需把握度，千万不要夸大诱导，容易导致违规（特别减肥类瘦身衣等产品）。

情感产品，主打情感交流的产品，具有情感价值。如亲子装和情侣产品等。

如下图所示：

母子装见得多了，但是父子装却会更加吸引人。

又如下图所示：

能投影出100种“我爱你”语言的项链，送给你的爱人，一定会很喜欢。

销售建议：

此类产品主要销售利器就是：通过卖家制作的买家秀及真实买家秀营造氛围，细化人物情感引起共鸣。应主打评论内容或者QA回答板块。此类产品做站外也很有优势，例如在FB上消费者更多地喜欢与关于小孩或者爱情相关的动态帖子进行互动，卖家根据这点为产品的营销设置更多的情感互动。

利基产品，就是细分类目的产品。很容易理解，就是小众类目，竞争度比较低产品。如给狗狗做轮椅，无糖的面食等，设置是特殊材料制成的产品，如市面都是金属的道具，你的道具是陶瓷的，也属于利基产品。

如下图所示：

这是纯手工制作的狗狗绳索，对于特殊喜好或者希望与众不同的人就愿意购买。

销售建议：

此类产品，转化比较高，但是市场客户人群比较少。所以要尽量要获得更多的曝光，可以配合站内站外广告的使用。

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