亚马逊卖家又又又陷入内卷？-ESG跨境

作者：John

编辑：John

众所周知，亚马逊的买家大多是通过搜索关键词购物。一旦卖家的关键词排名靠前，就会获得很多展示机会，用户购买产品的机会也很高。

可是现在，亚马逊将更多的赞助产品广告添加到关键词搜索结果中，这也就迫使卖家却需要花越来越多的广告费才能获得好的排名！卖家们正在陷入亚马逊广告“内卷”。

据CNBC报道，用户在亚马逊上搜索“牙膏” ，网页顶部会显示高露洁、佳洁士和舒适达等品牌的组合。若尝试单独搜索“除臭剂”，将首先看到来自 Secret、Dove 和 Native 的产品。

但是，仔细观察就会注意到这些列表是贴有“赞助”标签的广告。亚马逊正在从顶级消费品牌那里获得可观的收入，因为在最大的电子商务网站上获得有价值的展示位置伴随着不断上涨的价格标签。

“页面上的自然搜索结果越来越少，因此意味着进入页面的唯一方法就是购买广告”广告公司阳狮的首席商务战略官杰森戈德伯格说。

直到最近，亚马逊还在搜索结果的顶部放置了两到三个赞助产品。电子商务研究公司Marketplace Pulse负责人 Juozas Kaziukenas 表示，现在可能有多达 6 种赞助产品出现在任何有机结果之前，页面上的其他地方还有更多促销活动。

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“广告已经成为亚马逊

一项利润丰厚的业务”

虽然亚马逊没有公布广告收入，但广告占公司“其他”销售额的大部分。该类别是亚马逊第二季度整体业务增长最快的部分，收入同比增长 87% 至超过 79 亿美元。

亚马逊广告收入增长情况（图片来源：CNBC）

2018 年，亚马逊超越微软，成为美国第三大广告平台，仅次于谷歌和Facebook。亚马逊正在利用其市场绝对控制权，获得众多新用户。

Kaziukenas 表示，广告已经成为亚马逊一项利润丰厚的业务。广告是品牌和卖家的一项可选服务，但使用它可以提高其产品的知名度。

根据数字营销机构Merkle 的数据，2021年第二季度，赞助产品广告约占零售商在亚马逊上的广告支出的 73% 。去年，亚马逊开始用产品广告取代列表中的产品推荐。

亚马逊还添加了新的广告格式，例如视频广告和赞助品牌帖子，在页面顶部的横幅中包含一个品牌和多个产品列表。

对于品牌所有者而言，随着亚马逊扩大其在在线商务领域的主导地位，在亚马逊上开展业务的价格正在飙升。

根据帮助管理亚马逊业务的机构 Canopy Management 对 300 多名亚马逊卖家进行的一项调查，8 月份亚马逊搜索广告的每次点击成本为 1.27 美元，高于一年前的 86 美分。

不支付广告费的公司发现他们的列表被隐藏在搜索结果中。与此同时，卖家在交易费用和履行服务等方面向亚马逊支付了更多的费用。

Kaziukenas 说：“现在，品牌将其产品价格的 50% 或更多用于在亚马逊上销售的各种费用的情况并不少见。”

由于亚马逊聚合商的崛起，竞争也加剧了，这些企业从外部投资者那里筹集了大量资金以收购独立卖家。Kaziukenas 说，一些较小的卖家担心他们可能无法与财力雄厚的聚合商竞争，纷纷在“在亚马逊上花费大量的广告预算”。

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