凭什么它是亚马逊爆品？怎么找到高流量高转化的关键词？-ESG跨境

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以图中两款登山鞋为例，右边产品的评论数比左边的整整高出337倍，一看就是爆款；另一款却无人问津只有14条评论，究竟是什么影响了它们的效果表现？这里标题的差异是关键点！

左侧产品标题关键词——Bungee strap（弹力带），消费者不熟悉这个功能，也很难理解鞋带的作用；Adventure（探险），这个词则与鞋子的关联度很低。总体来看，这款产品标题的关键词都是买登山鞋的消费者很少会搜的词，最终的转化效果自然不好。

那么右侧的产品用了什么类型的关键词呢？  

• 消费者关心的功能：Waterproof（防水），Lightweight（轻便）
  

• 登山鞋的应用场景：Hiking（徒步），Outdoor（户外）
  

可以看到，与消费者搜索、产品相关性高的标题才能获得好的流量与转化，从而带动销量，因此关键词的作用可以进一步总结为以下2点：

相信各位卖家已经能够了解——全面覆盖到消费者搜索习惯的产品关键词，才能获得更好的流量及转化效果，从而帮助出单。针对关键词优化，接下来一起看看常见的难点：

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亚马逊关键词搜索报告是优化关键词的主要抓手，再结合竞品分析，卖家可以更快速地优化关键词的流量与转化效果，具体如何操作，结合案例一起看看超干货的4步法：

step 1：快速定位产品的核心关键词

在应用亚马逊关键词搜索报告进行关键词优化之前，需要前置的动作是通过观察同类产品的标题、描述等内容，定位产品核心关键词。

结合案例：

Bob销售的产品是登山鞋，在优化关键词前他要做的第一步是通过观察其他同类产品的标题，定位如“Hiking shoes”, “Trekking shoes”, “Outdoor shoes”等关键词。

在完成关键词定位之后，卖家还需要进一步了解消费者在搜索相关产品时是用什么词去进行搜索，二者相互补充才能有效地帮助到产品的销量，如何能获取到针对“热搜词”的分析？接下来则需要使用到亚马逊关键词搜索报告：

step 2：应用亚马逊关键词搜索报告

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• 登入卖家平台的品牌界面
  

• 找到界面左侧“亚马逊关键词搜索”的入口并点击进入
  

• 将定位的产品核心关键词输入，并选择搜索的时间段——报告范围
  

• 获取到该关键词在亚马逊全站范围内的搜索排名，以及词对应的点击/转化前三的产品。  
  

Bob定位了3个产品关键词——Hiking shoes, Trekking shoes, Outdoor shoes，他将这些关键词进行搜索后得到相应的亚马逊关键词搜索报告，此时他需要将这些不同词的报告进行合并，得到所有产品关键词搜索排名的整合数据。由于Bob销售的是一款男士登山鞋，在整合之后发现，women、sandal等是与本产品无关的搜索词，可以将这些词剔除。

由于搜索词通常以词组形式出现，光靠搜索词报告很难明确每个单词的搜索排名，卖家Bob需要对词组进行拆分再分析。说到搜索词批量拆分，小编这就为各位卖家介绍一个省心省力的提速工具：

Bob利用特征词分析工具进一步提取出高频词，接下来还需要按照以下步骤进行梳理：

• 排序：按照搜索出现次数（从多到少）+搜索权重（从强到弱）排列，得到出现频率高且排名靠前的特征词，优先分析。

• 清洗：剔除介词连词例如for，以及和产品完全无关的词例如dogs。

梳理完成后可以得到下面的表格：

把该款登山鞋相关的高频词分为“应用场景”、“功能/特性”、“产品受众”3大类别，并应用到Listing和广告优化中：

step 3：通过竞品分析拓展卖点关键词

有些卖家常常会十分纠结：“自家产品有许多好的功能点，但在亚马逊关键词搜索报告上却不见有人搜索，这样的关键词还要不要用？”

卖家的个人感觉不一定准确，这时候就需要通过竞品分析拓展关键词——如果热卖商品的Listing中都有出现这些关键词，那么很可能它们对流量转化大有裨益，是值得验证的卖点关键词。

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卖家Bob在竞品分析后得出了一些亚马逊关键词搜索报告没出现的关键词，再次利用亚马逊官方讲堂特征词分析工具拆分成高频词进行观察：

新出现的Slip-on（一脚蹬）、Breathable（透气的）、Camping（野营）等，这些词是在竞品详情页中出现频率较高的新词，与自己产品的功能和应用场景都很接近，评论数也多，暂且可判定为对流量转化有帮助的词，补充进Bob的关键词词库里。

在拓展关键词时卖家还需要注意与自身产品的相关性，如Bob从竞品详情页中也找到了Neon（荧光色）这个高频词，说明亮色是消费者欢迎的产品特性，但如果Bob要推的登山鞋不具备这项特性，也不能盲目添加。

利用亚马逊关键词搜索报告分析得出的大流量关键词，再加上通过竞品分析补充的更多关键词，把这些词应用到Listing优化与广告投放之后，卖家还需要进一步验证这些词到底效果好不好，以避免做无用功，卖家可以通过广告搜索词报告进行效果验证。

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