最近亚马逊卖家常踩的几个坑，你遇过吗？-ESG跨境

做亚马逊，回顾和复盘也是很重要的运营手法。

定期复盘自己的一些操作方式和运营手法，有时候也会给自己带来一些新的思路。

在我的私密圈里，有很多的新手卖家，他们在日常的运营中，因为自己缺乏经验，往往犯下很多的运营失误。

我今天就来把最近新手卖家常踩的一些坑来总结归纳一下，看到文章的卖家也可以从中吸取一点点经验和教训，以避免在以后的运营中不再犯类似的错误。

记得这是一位东莞的卖家朋友，自己在做亚马逊之前，曾经有过一个亚马逊买家账号。

在注册亚马逊店铺的时候，她并不知道买家账号之间也会关联。

她用自己原来的网络、笔记本电脑、信用卡等等资料，注册了一个亚马逊卖家账户。

但是在店铺注册下来3周左右，自己就收到了账号关联的通知。

大家熟知的往往是卖家账号关联，其实买家账号之间也是存在关联情形的。

之前在私密圈的解答中我也说过，如果你的软件和硬件曾经注册过亚马逊买家账户，那么如果你想注册亚马逊店铺的话，最好还是避开这些容易导致关联的因素。

因为亚马逊店铺在注册完毕后，会自带一个买家账户，两个买家账户因为相同的网络环境和硬件等原因，也是容易被判定关联的。

这样的错误看似不常见，其实在新手里面还真的经常会发生。

我们国内经常使用的是厘米cm和千克kg，而美欧通常使用的是英寸in和英镑ib。

在listing的编辑中，单位填写就有人经常会犯错误。

那么，错误犯了之后，他是怎么发现自己犯了错误呢？

是FBA费用的大增。

在核算自己的FBA费用时，突然发现FBA费用不是之前自己预估的3.41，而是两倍于这个的价格，顿时就懵了。

找了一圈原因，最后才发现自己把尺寸给填错了。

这位还是幸运的，私密圈里还有一位，因为尺寸填错而导致FBA费用被亚马逊多收。

最后经过三次的复核，亚马逊才认定尺寸是填错了。

但是多收的几百美金FBA费用，最后还是没有要回来。

私密圈里还有位苏州的卖家，一次发了10箱产品到FBA仓库。

在海关的抽检中，这批货物不幸被随机抽到。

海关开箱检查后，发现该批货物的手续和报关单都是齐全的，但是有一点，产品标签上未标注“原产地”。

也就是我们熟知的“made in china”这几个字样。

很多卖家可能会说：我也没贴啊，怎么就没事呢？

这其实是个概率论的问题。

首先，海关并不是全检，只是抽检，并不一定你的货物一定会被抽查到。

其次，这次没被抽查到，下次不一定有这种好运气。

所以，举手之劳的一个小动作，为什么要让自己的一大批产品处于风险之中呢。

现在很多负责任的头程服务商在发货前都会提醒卖家贴上这个标识。

记得这是圈内的一位深圳卖家朋友。

因为从网上看到了某个所谓的《突破亚马逊发货限制“独家教程”》，最后被征收了高额的超量仓储费。

我之前在私密圈里就提醒过圈内的卖家，不要去操作这种高风险的东西。

亚马逊颁布的每一个政策，都有它的战略考量。

如果你不遵守，亚马逊会有100种方式来收割你。

但是每一个政策在刚刚颁布时，可能会存在一个短时间的政策空洞期。

在这个空洞期内，某些所谓的“黑科技”可能会短时间见效。

当大批卖家跟风而动的时候，往往就是该“黑科技”寿终正寝的时候。

那个时候被逮到的卖家，就只能成为炮灰了。

这个失误其实还挺多人犯过。

这位因为站内信联系买家被封店铺的卖家，是因为自己店铺的一个差评。

这个差评的内容，他感觉并不是来自自己的产品。

所以，他就在站内信中试着联系了一下买家。

买家也回复了，承认是自己留错了。

但是，这位卖家犯了一个严重的错误，那就是直接使用“please delete this negtive review”这样的表达。

这里表达是亚马逊严格监控的表达方式，可以说这位卖家直接撞在*口上了。

店铺被封以后，又花了几千块钱去服务商那里申诉。

结果还是没有通过，又多损失了几千块。

所以，在站内信的沟通中，卖家一地要牢记亚马逊的“红线”在哪里。

不要随随便便去使用“five star”、“positive review”这类的词汇，这样的词汇基本属于必杀型描述。

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