详细解读2022亚马逊新卖家开店步骤-ESG跨境

大量干货，建议收藏！

2022年亚马逊新卖家入驻正在火热进行中，如果您还在对注册过程、前期准备有困惑？请火速收藏本文，小编将从前期准备、注册指南、顺利开店3个重要阶段，10步关键步骤，从注册到开店逐一向您科普，助您成功开店。

亚马逊已向中国卖家开放17个海外站点，遍布180多个国家和地区，为您连接3亿+活跃用户及500万+的企业机构买家，并且每个站点都各具潜力，在开拓初期，您需要选定目标站点，明确自己的选品和成本，做好万全的前期准备。

您需要考虑的因素主要为：

✔ 目前各站点的商机及发展状况

✔ 您产品是否符合当地消费者的偏好

✔ 您的产品在不同站点上的竞争情况

拓展阅读：

亚马逊海外站点介绍

您需要考虑的因素主要为：

✔ 您擅长的产品及供应链资源是什么

✔ 您产品的相对优势

✔ 您产品的主要目标对象是否符合站点的特性

✔ 您的产品是否符合当地合规可售卖产品的要求

亚马逊所提供的支持：

✔ 亚马逊官方选品指南：

“亚马逊全球开店”微信订阅号菜单栏 – 爆品指南

点击查看大图

✔ 亚马逊官方选品工具：

“添加新商品”、“全球商品需求”，采用数据分析及人工智能算法，为卖家提供动态选品推荐，帮助卖家：

 1  开拓新的品类机会，挖掘更多深受消费者喜爱的产品趋势特点

 2  在现有销售类目下，拓展更多高需求产品

 3  查看自己在美国站所销售的产品，在英国、德国、日本站分别的销售机会

拓展阅读：

亚马逊热门品类选品指南

在初步选品之后，您需要了解开店成本的基本组成，才能够更好地为您已经挑选好的商品进行定价。

您需要考虑的因素主要为：

✔ 产品成本

✔ 亚马逊专业销售计划月费

✔ 亚马逊销售佣金

✔ 物流、仓储费用：

头程运输（产品从产地运送到仓库）、目的国配送物流（产品从仓库运送到买家）

✔ 进口关税

✔ 广告以及相关运营成本

拓展阅读：

开店成本的基本组成

首先您需要先注册一个亚马逊卖家账号，未来，开店相关的大多数工作都会通过这个账号在卖家平台中完成。请注意注册所需准备的材料、具体流程，并完成后续账户审查。

亚马逊提供的账户注册链接不会收取任何费用！请勿相信非官方渠道的任何虚假宣传。账户注册中遇到的所有审核程序，是为了帮助亚马逊卖家营造一个公平且合规的运营环境。

请注意：

通过非合规渠道获取注册链接，您在上线后会面临一系列风险，甚至可能会被限制销售权限，进而最终导致关店，这将极大地影响您亚马逊业务的顺利发展。

目前一套资料可以开通亚马逊13大站点：

北美（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲（英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰）、日本及澳洲。月租最高只需39.99美元！您可以轻松、低成本地直接从多站点起步！

*未开店卖家请注意：扫码报名之前，请确保您尚未注册或开店（若您已自行注册，则经理不会联系您）。

*已开店卖家请注意：如果您已有13个站点当中某个站点的账户，想要开通欧美日澳等13个站点中的其他站点，请在表单中提供和原有账户相同的邮箱进行申请。（例如，你已有北美站，想要开通欧洲站，请提供您已开的北美站邮箱，目标站点选择欧洲）

*如果您打算在新加坡、阿联酋、沙特或者印度开店，目前您还需要进行单独的注册过程，请在表单中提供全新且与其他站点不同的邮箱。

报名填表须知：

✔ 姓名栏中请填写跟营业执照一致的法人姓名

✔ 请填写真实的手机号码以完成验证

✔ 请按指示填写真实邮箱地址并留意查收邮件，邮件是我们联系您的主要方式

✔ 请确保营业执照上登记的公司处于经营正常状态，您可以到国家企业信用信息公示系统查询（网址: http://www.gsxt.gov.cn/index.html）

✔ 请勿重复填写本表格

填表后，需等待经理联系：

当您完成扫码报名后请耐心等待，客户经理查看您的资料后，会通过邮件与您取得联系。您需要认准来自亚马逊的邮件(@amazon.com)，可能要求补充材料，或是给您发注册连接，您可点击邮件的注册连接并开始注册。 

若您填表2周后尚未获得经理联系，请在本文末联系小编。

您需要先按照要求准备好所有资料，以下注册资料均为必须提供的资料，若资料不完整不真实，将无法注册成功。所有卖家必须向亚马逊以及买家提供准确的信息，并在信息发生变化时予以更新。

您需要准备的注册材料主要为：

✔ 公司营业执照彩色扫描件

必须由中国大陆、中国香港出具

✔ 法定代表人身份证彩色扫描件

姓名与营业执照法定代表人的姓名、注册亚马逊账户上的姓名一致

✔ 可进行国际付款的有效信用卡

VISA或Mastercard

✔ 准确且最新的联系方式

联系人的电子邮箱、电话号码；公司的地址、联系电话

✔ 用于接收付款的银行账户

可选择：国内银行账户、第三方合规服务商

拓展阅读：

重要 | 2021年亚马逊开店注册流程已全面更新！

注册过程不可逆，请在注册前准备好材料，否则会卡在某一步骤不能继续，但注册过程可以中断，即您可离开一段时间，然后用正确的注册邮箱和设置好的密码登陆继续注册。

在注册过程中，请按照注册界面提示以及注册指导进行注册，填写相关信息。若您在注册填写过程中遇到问题，请点击注册界面的【获取支持】按钮，取得相应的支持。

您需要填写的资料主要为：

✔ 公司所在地国家、类型、名称

✔ 注册号码、营业地址、法人代表姓名、主要联系人电话号码

✔ 法人代表身份信息及地址、受益人信息

✔ 信用卡信息、收款账户信息

✔ 店铺、产品信息

您可以通过官方直播了解更多注册详情：

您完成所有信息填写后，会进入资质审核环节。

您可能会进行的验证审核主要为：

✔ 身份审核：

提交身份验证资料，如法人代表身份证，公司营业执照

✔ 视频验证：

通过视频通话完成身份验证, 按照审核人员指示展示文件

✔ 地址验证：

填写亚马逊邮寄至您所填写地址的明信片上的地址验证码至审核网页

当您通过资质审核之后， 13个亚马逊海外站点已尽在您的卖家平台中。但由于部分站点的特殊政策，需要您额外补充相关材料。您可以通过卖家平台的后台切换器，切换到对应站点进行补充。

您可能会需要补充的信息及验证主要为：

✔ 亚马逊美国站：

需补充税务信息并完善银行存款帐户

✔ 亚马逊欧洲站：

需完成KYC（Know Your Customer）审核

✔ 注册后的账户审查：

若您看到提示【您的账户已被停用】，则您需要完成账户审核

拓展阅读：

补充税务信息并完善银行账号操作详解

KYC（Know Your Customer）审核详解

注册后的账户审查详解

当您完成上述步骤之后，可选择登陆想要经营的站点创建商品信息，并开始销售。

新账号开售后最初的90天称之为“新卖家黄金90天”。在黄金90天内开通及使用亚马逊系列工具是决定新账号未来业绩表现的关键期。

据统计，把握住“新卖家黄金90天”的卖家第一单：出单时间比其他卖家快1个月！全年店铺销量为其他卖家的约10倍！店铺第二年销量为其他卖家的约15倍 ！

*本数据仅供参考，具体情况视店铺运营情况而定。

Listing指的是商品详情页，它是用来传达商品信息、提升商品吸引力的，对产品销量起到关键作用。正确且有效地上传商品，完善Listing将直接帮助商品被消费者关注，在竞争中脱颖而出。

上传Listing的前期准备：

✔ 确认该当分类和商品是否需要批准

✔ 准备合规的图片

用于主图/附图/A+

✔ 准备合规的文案

用于标题/五点描述/商品描述/搜索关键词/A+

✔ 准备GTIN商品编码

UPC/EAN/JAN等

您需要为商品填写的Listing内容主要为：

✔ 标题

✔ 商品描述

✔ 商品要点

✔ 商品图片

✔ A+页面

✔ 搜索关键词

✔ 分类节点

亚马逊所提供的支持：

✔ 官方Listing上传服务：

实现“翻译-创建-上传”一条龙，在卖家自助申请后，官方团队将为您翻译后直接后台上传。目前该服务支持中/英译日、英译德/法/西/意。

✔ 建立国际商品信息 (BIL)：

多站点的卖家可以实现Listing一键同步更多站点，帮助您轻松完成同步商品价格、翻译商品详情页等一系列操作，助您快速把业务拓展到多个亚马逊站点。

拓展阅读：

亚马逊Listing七要素详解

Listing上传、BIL操作详解

Step 9

安排物流准备发货

跨境所面临的物流运输环节主要为两部分，第一部分为把商品从一个国家或地区通过海运、陆运或者空运等方式运送至另外一个国家或地区，第二部分为通过目的地国当地配送来完成跨境商品交易。

物流配送质量是保证买家满意度和销量的关键。快速优质的配送服务不仅能帮助卖家抓住商机，还能让卖家省心省力、专注于商品销售和推广。

您需要考虑的因素主要为：

✔ 物流运输费用

✔ 物流运输时效

亚马逊所提供的支持：

亚马逊物流全阶段的扶持服务：

✔ 亚马逊跨境物流服务（AGL）：

助您顺利将商品运输到海外目的国

✔ 亚马逊物流（FBA）：

在目的国进入FBA仓库后，由亚马逊帮您处理后续的仓储及配送，让您省心省力，专心运营

若您使用亚马逊物流（FBA）服务，还有诸多特惠配送解决方案：

✔ 亚马逊物流新品入仓优惠计划：

符合要求的FBA新选品可享受免费仓储、免费移除、免费退货处理服务、免费广告推广等多项福利，助您低价无忧测试新品

✔ 亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-Eu）：

您只需要将商品发送到德国、法国、意大利、西班牙、波兰、荷兰、捷克或者瑞典8国的任一亚马逊运营中心（即亚马逊仓库），亚马逊会预估您的商品销量，自动将您的商品智能地分配到离消费者更近的仓库，从而当消费者下单后，您的商品可以快速配送给消费者

拓展阅读：

2021亚马逊旺季入仓规则解析

在开店的初期，如何突破第一单？如何让销量持续向好发展？您可以使用亚马逊引流工具帮助您抓住流量黄金期。

亚马逊所提供的支持：

建议新上线的卖家使用：

✔ 亚马逊优惠券(Coupons)

✔ Prime 专享折扣(Prime Exclusive Discount)

✔ 亚马逊积分(Amazon Points)

建议积累了一定销售经验的卖家使用：

✔ 秒杀(LD)

✔ 7天促销(7DD，又名BD)

✔ 镇店之宝(DOTD)

✔ 社交媒体促销代码(Social Media Promo Code)

✔ 清仓促销(Outlet Deal)/清仓销售(Outlet Sale)

✔ 买一赠一(Buy One Get One)

亚马逊的商品推广工具是您起步阶段为商品引流的好方法。

拓展阅读：

亚马逊促销工具大全

以上就是新手卖家从注册到开店即将经历的重要环节。除了上面的帮助和服务，亚马逊还有如下开店资源！助力新卖家快速上手，一站通全球！

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