亚马逊2020年新注册的店铺数量为130万,2021年的新增店铺数量估计会比这个略高一点(官方预估到年底大概是140万左右)。
亚马逊2020年新注册的店铺数量为130万,2021年的新增店铺数量估计会比这个略高一点(官方预估到年底大概是140万左右)。
每年注册的店铺数量这么多,那么有多少店铺能活下来呢?
根据知名咨询机构FinBold的数据调研,每年新增的一百多万卖家中,能顺利活到第二年的不足30%。
也就是说,每年有70%多的新店铺,在第一年运营的时候就已经“夭折”了。
至于夭折的原因,那可就多了,我们来看一下2020年店铺被封的具体原因都有哪些:
以上所有被封店铺的原因中,因为有偿测评和关联造成的封店是最多的。
上面的只是“被动关店”的情形,还有很大一部分,是卖家因为赚不到钱而主动放弃了店铺的运营。
现在2022年的亚马逊招商已经开启了有将近一个月时间,那么2022年的新店注册数量怎么样呢?
前几天跟几个比较熟悉的招商经理聊天时得知,今年的招商比去年势头要慢一点。
意思就是:今年好像没那么人想来做亚马逊了。
按照这两位招商经理的说法,在2020年的招商中,从开始招商到最后手里所有的招商名额都用完,大概是9个月的时间。
2021年的时间则更短,从2020年10月开启了2021年开店申请以后,2021年4月末的时候,他手里的名额就已经下发完了,用时不到6个月。
但是今年呢,现在2022年店铺注册申请已经开启了一段时间,申请注册新店铺的人数却远远低于去年同期。
我们自己今年也没有新增店铺的打算,跟其他几个规模相当的卖家沟通之后,发现大家的想法基本一致,把现有的账户维护好就可以了。
为什么今年的招商就突然有点哑火的趋势呢?
个人认为原因有以下几点:
1、2020的旺季,给了很多人信心
2020年可谓是跨境史上最为魔幻的一年,先抑后扬的行情,像极了股票市场,很多卖家都体会到了过山车一般的激情。
2020开局时的动荡,大家都历历在目,供应链缺货、物流封闭、销路不畅等等,但是这种动荡后来都被疯狂上涨的销量给冲淡了。
整个2020,很多卖家的销量都创了历史记录,很多跨境打工人也都拿到了不菲的提成收入。
所以网上爆出了“深圳湾一号的房子都被做亚马逊的买走了”的劲爆新闻。
在疫情的影响下,大部分实体行业都是一片萧条,跨境电商的一路飘红,给了很多人信心,很多小白不明所以,一头就扎了进来。
所以去年前年两年的新增店铺数量,才有了广泛的群众基础。
2、大家都变得更加理性了
在任何行业里面,只要是大家都在说这个行业有多赚钱的时候,基本上一个小白想在这个行业里面赚到钱,就不是那么容易了。
想想在2019年的时候,突然冒出很多宣传跨境电商无货源的公司,刚开始也迷惑了不少人,最近这一年却都不见了踪影。
再后来,就是大量的鼓吹刷单业务的公司又诞生了,鼓吹跨境电商刷单机构孵化的套路,最后大家都发现这个套路行不通时,这些个公司也都消失的无影无踪了。
之前浏览抖音的时候,经常会推送一些带有“爆炸性标题”的抖音视频,什么“在家里就可以轻松赚美元”、“不会英语也能在亚马逊上赚大钱”之类的措辞,让你看的心潮澎湃。
但是现在你有没有发现,这样的推送也越来越少了,即便现在拍摄跨境抖音题材的人有很多,但是大家的措辞都越来越趋向去实际,很少再有人会用那种哗众取宠的蛊惑性标题去吸引别人的注意。
这其实也是顺时代而变,因为相信那些话的人少了,所以那样做的人就少了。
人变得理智之后,冲动型开店的人就会越来越少。
3、行情不好,扩张步伐放缓
今年的大行情就不用多说了,跟去年相比,简直是一个天上,一个地上。
去年所有赚到钱的卖家,基本都新配置了几个店铺,用作产品线扩展或者是留起来备用。
在今年这种行情的影响下,不要说扩张,能稳住现有的销售和利润率已经是难上加难。
所以,去年新增店铺数量中那些老卖家新注册的店铺数量,今年就少了很多。
4、各行各业都不好过,手头比较紧
去年下半年到今年上半年,很多跨境公司拿到风投的消息时不时的就会出现,很多做跨境服务的公司都已经是A+轮几千万的融资。
但是从5月份开始,这样的新闻也少了,风投公司也开始变得谨慎了。
之前有不少卖家在观望这个行业,我知道就有一个做餐饮行业的小老板,本来是想在2019年进来做跨境的,但是后来因为疫情导致自己赔了不少钱,当时就没搞成。
2020年他又卷土重来开夜宵店,结果第二轮和第三轮疫情,又让他损失了不少资金,后来,再没听他说起过做跨境的事情。
也许这就是很多在跨境门口徘徊着的人们的缩影。
去年是行情暴涨之年,今年就应该是回归理智之年。
下年又会是什么样子。
只有天知道。
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