站外引流会被封？亚马逊发布重要声明！-ESG跨境

这两天突然出现了一个消息，称亚马逊发布公告重申了对返款、折扣和站外引流等事项的要求。

亚马逊在论坛的问询中，特别提醒卖家， 亚马逊虽然在政策上允许卖家为了推动客户发现产品和转化下单，进行一些必要的站外激励政策和活动，比如返款、优惠券和其他各种方式的促销措施。

亚马逊对于这些降低价格来增加销售的行为非常鼓励，但有一个很重要的前提卖家必须遵守。站外引流的促销价格需要和店内促销一致，而不是绕过店铺在外部提供一个更高的促销价。因为涉及站外的返款和激励措施，会对消费者和其他卖家带来影响，可能会因此被算法判定为造成操纵排名，增进评论，产生人为操纵的流量和转化。

被官方点名的需要注意促销力度的站外引流途径，包括“两步链接”、“权威链接”、“超链接”、“Funnels”和“Treasurehunt”等等，同时亚马逊还强调了在站外使用搜索（关键词）购买+返款的操作属于敏感地带，不排除进一步严打的可能。

总的来说这不是一个全新政策，只是亚马逊强调了目前平台的某些规定，也是向外释放一个信号，接下来平台肯定会在二步链接、超链等地方下手，整治违规站外引流。曾经整个Facebook都充斥大量测评小组，为上带来难以计数的虚假评价和订单。

站外一直是卖家重要的流量来源之一，亚马逊此举会直接把站外玩法打回解放前吗？

 亚马逊整治外链的背后

亚马逊在公告里面说的很清楚了，单纯的站外玩法是官方鼓励的，真正被整治的是利用站外放出超低折扣码，短时间内引来大量站外流量和订单，这种情况就会因为销量激增被暂停销售。还有利用站外进行返金测评的，都是官方明令禁止的操作，这次发布的声明也正是提醒卖家的作用。

亚马逊站内的流量是有限度的，如果卖家的业务发展到瓶颈，无可避免地是要接触站外这个领域的，亚马逊很清楚这一点，甚至已经在布局自己地独立站业务和站外社交媒体业务了。

姐夫在离职前的反垄断听证会上，直言Shopify是自己的直接竞争对手，这是亚马逊官方首次确认和Shopify的竞争，也充分正面站外流量对亚马逊地重要性。

站外引流不可能一刀砍，所以怎么规范，怎么审查，哪些操作可以做而哪些不行，这些都是需要长时间的站外工作中沉淀经验和摸索底线的。至少现在来看，站外的大额折扣是有风险的，可能会面临销量激增和操纵排名的惩罚。建议大家在近期不要顶风作案，尤其是在大促前的这段时间，不要因为站内有了黑五网一活动就把大折扣放在站外，有可能被亚马逊逮个正着。

此次亚马逊重申站外政策的同时，背后的那条底线必然有所变动，从前可以用的站外玩法现在需要重新审视和检测，目前关于这一块我还在收集站外领域的消息，有心布局这块的卖家可以找我领取站外引流的技巧包，里面会涉及社交媒体的各种玩法。

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