Q4爆卖技巧！如何利用亚马逊捆绑销售抢流量？-ESG跨境

作者：smk

编辑：John

黑五网一近在咫尺，如何在众多卖家脱颖而出创造更多的销量。打个比方，假设你要去电影院看电影，那么你肯定要购买3D眼镜、爆米花、饮料等商品。当你到电影院时，你会发现自己可能漏买了某样商品，导致影响了这次的电影观感。但是作为亚马逊卖家，可以为你的客户解决这个问题，创造一种便利。

亚马逊产品捆绑——这是一种将2个或多个互补产品捆绑在一起，形成一个列表的售卖方式。这样客户就不用单独购买某件物品，只需单击一下即可获得所需的一切。以下是产品捆绑包在亚马逊上的外观示例。

通过将相互补充的产品捆绑在一起，你将获得一个全新的产品列表，你也将会是是该列表的唯一卖家。销售捆绑销售的另一个好处是：它们比销售单个批发产品的利润更高。这是因为可以由卖家自己设定价格，而不必担心其他卖家恶意竞争。客户通常会为捆绑包的便利支付更多费用。

与亚马逊FBA上的任何其他商业模式一样，产品研究是销售捆绑产品重要环节之一。你不仅需要确保你捆绑的产品在功能或用途上是互补的，你还需要确保这些产品的销售能够很好。

您可能已经在亚马逊列表中看到了“经常一起购买”部分。这会向您显示客户经常会把什么样的商品一起进行购买。换句话说，这是产品包的配方。 

凭借对互补产品的这些见解，就可以创建独特的捆绑产品列表，以节省客户的时间与金钱。例如，您可以将洗洁精和抹布打包在一起，这样客户就不需要从两个单独的列表中订购。

使用自定义包装创建您自己的捆绑产品品牌可以防止其他卖家在您的列表上销售。虽然竞争对手很可能会找到您捆绑在一起的所有产品，但他们将无法在您的列表中销售，因为他们的产品与您的产品不完全匹配。可以看看下面这个例子。

该卖家创建了一个包含大多数人喜爱零食的零食大礼包。

如你所见，他们创建了自己的品牌名称Snack Chest，以及自己的定制包装。这使他们能够拥有其他卖家无法列出的独特品牌和清单。由于您的捆绑产品已经很受欢迎，因此您不必像推出自有品牌产品那样推出您的品牌。只要你对产品的图片、关键字和文案进行了优化，那么你的捆绑包就会出现在搜索结果中。

很多人的心中都想知道亚马逊是否允许在一个列表中捆绑多个品牌和产品——答案是肯定的！我们绝不会推荐违反亚马逊服务条款的商业模式。事实上，如果您想销售捆绑产品，我们推荐您仔细查看亚马逊的产品捆绑政策。

• 捆绑包必须包含高度互补的物品（这意味着捆绑包中的物品可以启用或增强捆绑包中其他物品的使用，或者通过一起购买为买家提供便利。）

•  捆绑包可以由不同的品牌商品组成
  

• 捆绑包由多个单一商品组成，每个商品都可以通过唯一的 ASIN/UPC 进行识别，并作为单一产品一起出售。由单个 ASIN/UPC 标识的包含多个物品的预包装套件或包装不被视为捆绑包。
  

• 捆绑包必须有自己的标准产品标识符或制造商部件号。捆绑包中任何单个产品的标识符不得用作捆绑包的标识符。使用捆绑包中任何单个产品的 UPC 来识别整个捆绑包可能会导致立即删除列表。您有责任为您创建的每个捆绑包获取 UPC。
  

• 最后一点非常重要：如果您销售多个单一产品的捆绑包，则必须为该捆绑包购买唯一的 UPC。该捆绑包中的每个品牌产品都有自己独特的 UPC，但您不能在创建列表时使用这些 UPC。
  

如果您要销售自己的自有品牌产品，创建自己的定制品牌包装是在竞争中脱颖而出的好方法——销售捆绑产品也是如此。正如之前提到的，因为其他卖家没有您的定制包装，所有还可以防止其他卖家在同一列表上销售。

批发捆绑包创建自己的定制包装与私人标签略有不同。在采购自有品牌产品时，您可以让供应商为您创建自定义徽标并将其打印到您的包装上。捆绑批发商品需要更多步骤。由于您将销售未打包在一起的多种产品，因此您需要将每件商品打包成一个单元，从第三方印刷公司采购定制包装。

虽然销售捆绑销售有很多好处，但您应该在开始之前考虑其优缺点。

优点：

• 减少对黄金购物车的竞争和对定价的更多控制

• 为买家增加了便利。

• 通过合适的供应商轻松补充和采购产品
  

• 与销售流行品牌相比销售自有品牌产品的PPC成本可能会更低，这是一种从销售相同产品的竞争对手中脱颖而出的独特方式 。
  

缺点：

• 与常规批发转售相比，它涉及的工作更多——您需要寻找补充产品、创建定制包装、购买 UPC 等。
  

• 不能保证客户会想要捆绑这些产品。
  

• 您必须在新产品的列表上获得评论，而不是利用其中单一产品的销售列表，您可能需要开设多个不同品牌的批发账户来创建您想要的捆绑包。
  

• 许多品牌可能不允许您在亚马逊上转售他们的产品。您需要获得批准才能下批发订单。
  

• 大多数品牌/批发商会要求您拥有所在州的转售证书和/或营业执照。
  

• 话虽如此，但是亚马逊上的许多捆绑产品销售量已经达到了一个惊人的数字！不要让这些的繁琐的额外工作成为你爆单的阻碍。
  

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