不降价就不给上新品！亚马逊才是价格战鼻祖？-ESG跨境

当下跨境圈的乱象，用内卷到死来形容真不为过。

图源于卖家社群

本以为，部分卖家们大打价格战已经使得跨境圈饿殍遍地，谁曾想，平台打起价格战来更是绝不含糊，此种环境之下，谁又不是池鱼堂燕呢？有卖家不得不感慨，跨境圈是越来越不好混了。

从上至下的价格战开启后，究竟谁才是最后的赢家呢？

全球供应链形势因疫情而不容乐观，全球通货膨胀也在推动产品的价格不断上涨，但是以亚马逊为首的电商平台，却争先恐后地打起了价格战，亚马逊更是连续五年成为了美国“最便宜”电商平台。

据外媒报道，近日全球电商分析公司Profitero的第五次年度“美国价格战”研究报告称，亚马逊已经连续第五年成为美国“最便宜”的电商平台。

据悉，该报告分析了从2021年7月12日到10月3日12周的时间内，美国12家电商平台（包括亚马逊、百思买、Target、家得宝和沃尔玛）中的15个类别的15530种产品的价格。结果显示，产品的价格比其他11家电商平台平均低14%。与其他平台相比，亚马逊最具有价格优势的类别包括：电子产品价格平均比百思买、Target和沃尔玛便宜13%；电子游戏产品比Target和沃尔玛便宜15%；在玩具和游戏方面比家得宝、梅西百货、Target和沃尔玛便宜11%。

图源于Profitero报告

亚马逊作为电商平台的龙头老大，因其自身流量的庞大以及供应链和卖家数量等优势，能够向消费者提供较于其他平台更低的价格、更优质的产品，以此在消费者心中取得更大的优势。

然而，对于卖家而言，亚马逊得此“殊荣”并不是一件好事，因为这一切的代价都是由卖家们提供更低价的产品换来的，毕竟羊毛出在羊身上。

近年来，亚马逊的低价玩法引起了多家平台、多个政府的注意，反垄断调查就是其“玩火烧身”的后果。随着多国对亚马逊的反垄断调查，背后许多不为人知的手段也在浮出水面。

据外媒《西雅图时报》报道，亚马逊一直在向其一些顶级卖家施压，要求其降价，以确保消费者无法在其他任何地方（在线或实体店）找到更低的价格。今年年初以来，亚马逊一直在Marketplace平台上告诉一些顶级第三方卖家，如果他们不能提供与亚马逊的零售竞争对手（如沃尔玛、Target 和 Costco）更低的价格，将不能发布新产品。

图源于西雅图时报

对于这种恶劣的定价方式，卖家们是苦不堪言。《西雅图时报》采访了亚马逊五家主要卖家的高管以及现任和前任员工，这些卖家都经历过亚马逊的降价压力，其中大多数人要求匿名，以免损害公司与亚马逊的关系。

而亚马逊发言人帕特里克格雷厄姆给出的解释是：“卖家可以完全控制他们在亚马逊上设定的价格，但是，如果亚马逊上知名品牌的价格始终高于其他主要零售商，我们认为这是在试图欺骗亚马逊客户，这是不可接受的。我们的客户在亚马逊购物的主要原因之一是我们以低价著称。”

随着在亚马逊上销售的成本攀升，一些亚马逊卖家表示，在互联网上提供最低价格变得越来越困难。根据非营利机构研究所去年的一项研究，在销售费用、配送成本和广告费用之间，亚马逊对独立商家销售额的削减在2015年至2020年间增加了50%以上。

另外，为亚马逊卖家提供数据和分析的Marketplace Pulse创始人 Juozas Kaziukėnas表示：亚马逊的新定价政策似乎比我想象的做得更激进，如何销售商品不再由卖家主导。

对此，即便是面对各项成本上涨的世纪难题，依旧不能涨价甚至需要降价，卖家们也都只能敢怒不敢言，毕竟人为刀俎，既然不愿放弃亚马逊这个庞大的流量池，也只能顺应亚马逊的玩法。

平台将自身的竞争压力转移到卖家身上，不失为一个“妙招”，但是卖家们面对这一招数，可吐槽的就多了。

如今看来，价格战和内卷不仅在卖家之间盛行，连同平台也自上而下地进行着。

对于强制定价，亚马逊诸如此类的做法，卖家们也都知之甚多，尤其是割韭菜的操作，往往闹得卖家们鸡犬不宁。在刷单测评等推广方式被亚马逊明令禁止后，卖家们基本上只能在广告上做文章，而亚马逊也看到了这一块肥肉的价值。

有卖家发现亚马逊广告位也逐渐取代了免费流量位，对此，该卖家提出了自己的疑问：好的推广位置都变成付费的了，还要拿出一片绿表达诚意。除了价格战和不断地内卷，还有出路吗？

图源于卖家分享

有卖家分析，如果不低价内卷，产品可能就成为滞留库存了，有时滞留比断货更加可怕；如果不测评，链接凭借广告和自然留评，又不一定能有起色，仿佛陷入死局。

对于深陷畸形价格战的卖家而言，吐槽亚马逊也都只有无尽的心酸：

卖家A：现在价格战搞得我都没办法开品，一算价格，那些韭菜全部都不赚钱做慈善。比如拿烧烤套装来看，全是3LB+，派送费都5.68+了，拿货不下于30rmb，大家全部卖个十几二十美金左右，全部做慈善呢？我自己开模的单品想配套装卖，一看这价格，真的想退出亚马逊了。我一样数量的套装，起码成本要去到26美金+，才有不到20%的毛利，大家全部搞到20美金左右，不赚钱啊，新链接搞低价，老链接也是低价......产品不开也不行，开了又要亏钱，这环境真的太差了。

卖家B：结伴抵制低价也不现实，太高估人性了。亚马逊这几年招商那么猛，中国卖家前仆后继，平台政策日益收紧，就别指望不打价格战了。最好的方法就是做新平台和做品牌溢价，会不会饿死在前进的路上就看钱包有多鼓了。

看完大家的态度，我们不禁要问，当内卷之风袭扫亚马逊，究竟谁能赢到最后？

写在最后

对于老话“人在屋檐下，不得不低头”，大家想必已经深有感触。

我们不奢望平台能够为卖家做多少实事，只是水可载舟亦可覆舟，希望亚马逊在讨好消费者的同时，能够想办法平缓价格战，对于卖家来说，就算是一件天大的好事了。

未来的亚马逊，又会逐渐演变为何种景象我们不得而知，你会依旧选择坚守下去吗？

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