亚马逊广告在产品中期和晚期的应用指南-ESG跨境

01 广告中晚期的效果，你知道吗？

上次我们说到了，在新品期广告的作用主要是为了增加曝光。

今天来说下广告在一个产品的中期和晚期是用来的做什么的。

我来说下我的用法。

在这里大家注意一个变量低价和高价产品的广告会有不同，竞争度不同的广告也会有不同的打法。

今天我举例的产品，更试用于15美金以下的低价产品。

对于这个价格的产品，想要有利润，那么广告的竞价和预算，要在排名和销量上升的过程中逐渐减低，才能提高利润率。

在产品的早期，我指的是前1-2个星期，我在上一篇文章里说过了，加曝光，引订单。

在产品过了2个星期后，基本关键词要上到首页。

所以在产品的中期，广告可以说是来关键词上首页。

产品上首页的主要因素，我认为有两个，第一个销量，第二个广告关键词的的转化率。

以逐步实现，主要关键词都在首页的最终目的。

当全部关键词都到了首页之后，一般销量和排名都比较稳了。

这个阶段，就是要邀评，用好评来进一步提升转化，和拉开和其他卖家之间的距离。

我一般不开，这个定位广告在新品期几乎很难有效。除非价格优势特别大。 

中期的推广结束，我就给产品一个长期积累的过程。

当产品达到满意的位置和销量，自然订单占比会升高到90%以上，甚至更多。

这个时候，基本才开始可以逐步降低竞价和预算，如果产品到了前三的位置，甚至可以提高价格，来提升利润率。

我的很多产品，到后期，基本广告不花的也有很多。但我不建议你们模仿。

建议还是保留，效果好的自动广告组。降低到一个合理，有足够的利润范围即可。

以上，是我的广告做法。

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