亚马逊什么时候是发布上架产品的最佳时机？-ESG跨境

刚刚过去的黑五，很多卖家的感叹是，过了个寂寞！

究竟是旺季不旺，还是卖家的期望太高，这确实无解。

就我们自己团队的业绩来说，略有上升，大概是平时1.5倍的销量，但确实不像有人宣扬的那样几倍几倍的增长。

如果从增长的角度看，我们还是比较满意的，但如果从对比的角度看，看到少数秀销量截图的卖家，那也还是有心理落差的。

但不管怎么说，我们的产品本来就是太刚需太平均，一年四季也难得有个明显波动的产品。这类的产品好在备货不需要太算计，按照平时的销量来备货就大差不差，运营一段时间之后也会发现，利润平均，拿出利润部分来备货，自己也基本上不需要滚雪球或者过山车式的投入资金了。但不好的地方也格外明显，就是慢慢的会让人变得麻木，波澜不惊。

不过我个人是更倾向于对这类产品的偏好的，这就是我为什么在讲选品时总是反复提醒“刚需制胜”的原因，我是这么讲的，我们的运营团队也是这么做的。遇到有孵化营的学员选择一个应季的、应景的、追风赶潮流的产品，往往也都被我直接否定了。这样的操作，对于激进的人来说，可能会觉得太过保守，但对于一个吃过亏上过当的人在选品上掉过坑的卖家来说，则绝对感觉找到了知音。

不过选品这事，仁者见仁智者见智，无论怎样的产品，我们总会把失败归结于外因，而把成功归结于自己的聪明和智慧。就像我一直固守于刚需选品，而总有卖家会津津乐道于“如果抓住机会，一年可以做四季的产品”一样。

也正是因为选刚需的产品，我们在产品上架和打造上也没有那么多讲究。什么时候选出一款产品，做好了市场调研和市场分析发现有利润空间有市场机会，那就切入开始做，至于是不是旺季，是不是接下来是圣诞节或者春节，都无所谓，在自己能够行动的最早时刻开始行动。至于其它，是不是要掐算一下时间，我们倒不太在意。

我把打造一款产品看作是一场马拉松，用三个月做铺垫积累，在六个月内初见成效，到第二年实现稳定在头部，我不知道每个人在打造一款产品时是否愿意（敢于）这样想，但我的观察是，如果真的能够这样想这样做，大部分是可以成功的。

正是基于这样的心态，我对黑五、网一以及接下来的所谓的圣诞旺季，看法就是平平的，守着自己的思路，按照正常的节奏即可。

在我们运营团队的工作日常里，除了关注每日的销量做好每天的运营事项之外，选品、拿样依然是工作的必做项，至于选出来产品什么时候发布，那就选出来那一刻呗。

以上，算是解答某同学的询问。这位同学的问题是：旺季来了，我这会儿发布产品，是不是有点晚？

如果现在晚，什么时候是早？

有一句话我特别喜欢也经常提醒自己：种一棵树，最好是在十年前，其次是现在。

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