亚马逊卖家行为准则新规下，卖家运营操作需要注意的关键事项-ESG跨境

在亚马逊最近更新的卖家行为准则里，其中有一条“禁止价格垄断”的条款引起了很多卖家的关注，甚至有自媒体开始对号入座的揣测是针对老魏我提出的“螺旋式爆款打造法”来的。 

因为这些文章的发酵，再加上很多卖家并没有仔细琢磨亚马逊新规的具体内容，以及很多人对螺旋式打造的偏见和误读，这又引起不少卖家来找我咨询，“螺旋式打造还能用吗？”“如果螺旋式打造不能用了，以后该怎么做呢？”等等等等。 

说实话，看到这条新规时我也着实琢磨了一下，但我又一想，至少的，这是一条对卖家有利的规定。 

在整个2021年里，有些卖家因为2020年的赚钱效应，在运营上过度乐观盲目自信，备货过多却运营技能缺失（除了刷单测评黑科技之外，啥也不会/或者不熟，而亚马逊又正好重拳出击打击这些行为），再加上因为新冠疫情的影响，亚马逊给每个卖家的FBA仓容大幅下降，导致这些“铁锤”卖家只能拼命清货，以期能腾出库存，但不成想你清货A，他清货B，如此这般，一片内卷现象就蔚为壮观了。 

而亚马逊的这条新规，正好可以对这波超低价清货的卖家是一顿整顿。但对我讲述的螺旋式打造理念和方法来说，影响还真不大。 

我们先来看亚马逊的新规。 

按照亚马逊的新规，禁止的是“价格垄断和操纵搜索排名”，禁止的是“违反价格垄断法律或操纵销售排名”，禁止的是“通过操纵关键词或激励手段影响买家行为（使其表现为自然的搜索行为）来抬高搜索排名”。 

简单来说，如果发生以下行为，会导致亚马逊系统判定（误判）为违反销售政策，主要包括两种情况：

• 短时间内销量猛增进而带动BSR排名快速上升，

• 短时间内页面流量猛增进而导致关键词排名上升。

前者是针对段时间内的销量猛增，后者是针对服务商干的“关键词上首页”服务。 

（关于销量猛增的情况，一直以来，无论因为任何原因出现的BSR排名大幅度上升都会导致系统误判，甚至曾经有单月投放站内广告1000万来打造的卖家也被系统警告操纵销量呢。而关于关键词排名上首页这个，我了解到这个服务已经5年了，我的态度一直就是，呵呵。）

如果仅仅低价却没销量呢？ 

亚马逊系统是不会理会你的，因为没销量也就称不上对什么的操纵。 

如果你的价格在同行中价格相对略低销量有增长但没有“大幅度增长”呢？ 

当然也没问题。 

关于流量大幅增长导致的系统警告，可以参考我前边讲到的月投入1000万广告费却导致被系统误判并警告的案例；至于销量大幅上升导致的系统警告，这里我要分享另外一个案例。 

最近一两天，有同学向我反馈情况，因为操作失误，导致了站内50%+站外50%叠加，来了一波零元购，造成损失之外，账号也受限了，受限的原因是系统识别到“试图操纵销售排名，人为扩大网络流量”。 

所以，针对亚马逊卖家条例新规，我们一定要把握好，稳定经营，稳中有进才是关键，至于短时间的流量销量波动，都不是好策略。 

那有些同学会问：螺旋式打造还有效吗？ 

我倒是也想反问一句：如果新品上架、没有权重、没有Ratings/Review、广告预算也不多、也不会站外的玩法这些，不设置一个“有竞争力的价格”来螺旋，求求你，教我一个别的方法呗！ 

那可能还有同学会说：那假设广告预算不设上限，也可以通过站外引流，是否有别的玩法呢？ 

我的建议是：如果具备这两条，你自己建个独立站不就得了。 

另外，要搞明白你的“不设置广告上限”的上限是多少，30美元每天固然应该归结于我们日常理解的上限，300美元每天还是。3万美元呢？可以理解为不是，但是我也可以提前恭喜你：投入了一辆奥迪，喜提了一辆奥拓。 

生意的本质是投入产出比，生意需要严肃的理性的对待，所有不学习不思考的瞎嚷嚷，最后损失的也一定是自己。 

那天有同学说，你现在讲螺旋，保守了很多。 

不是保守，是一贯如此。 

区别是，之前讲述的时候觉得大家应该有基本的“前知识”，就无意之间疏漏了一些细节，后来在看到一些卖家的反馈后发现，很多在我看来简单的细节，*作的人做偏了。 

比如，以盈亏平衡点作为打造的起步参考价格，根据销量和排名“小步慢跑”的调价，低价阶段要花费时间多盯着销量和排名的变化，如果短时间内销量上升超出预期，要把“小步慢跑”调整为“小步快跑”，要避免“大踏步”提价，等等等等，都是我在讲螺旋打造时的细节。把握如上操作，和亚马逊当前的规则完全不冲突。 

在孵化营的课程体系里，仅仅是螺旋式打造，我整个有八节课，从逻辑、模型、细节、节奏、意外应对、案例拆解等等，可总有人一提到螺旋就说“老魏低价砸市场”，你说，是你足够愚蠢，还是我的方法错了？ 

以上，希望你能获取对亚马逊新规的理解和提醒，同时，运营路上，理性思考，注意细节，很重要。 

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