关于亚马逊时尚品类的大部分，你想知道的都在这篇了！-ESG跨境

本文核心内容

1-  时尚品类概况趋势

2-  对于新手，怎样做好时尚品类

3-  时尚品类专属扶持

4-  潮起中国时尚全球全球巡回

亚马逊全球开店时尚品类是面向中国所有的时尚企业，包括服饰，鞋靴，箱包，珠宝，手表，依托亚马逊在全球的丰富时尚资源和优质消费群体。开拓国际业务，打造全球时尚品牌。

目前时尚品类是全球线上零售占比最大的品类，到 2025 年，细分到服饰品类，用户数量预计将达到 37.678 亿。预计在2023年，全球线上时尚品类销售额将会突破万亿。

除此之外，全球时尚品类在线零售的渗透率增长的潜力非常大，预计2024年将超过60%。在亚马逊，时尚品类可以触达全球17个目的国的时尚消费者，在线零售潜力无限大。

从我们流量最大的美国站开始讲，亚马逊是美国最大的线上时尚品类零售商，并且亚马逊在美国的服装和鞋类销售额在 2020 年增长了约 15%，43%的美国消费者在亚马逊上购买服饰、鞋靴和珠宝。亚马逊稳居日本零售电商总量及最受欢迎零售电商网站TOP榜，38%的日本消费者的主要网购渠道为亚马逊。

讲了大的市场，我们再来看看亚马逊时尚品类到底好不好做，或者怎样才能做好？

Amazon Coat大家可能不太清楚，在亚马逊却是一个神话。一对80后的夫妇，在亚马逊的prime day期间以两天10000件创造了新的销售记录。他们为什么能够成功，其实靠的不仅仅是运气。

夫妻两个是海外回来的留学生，对于亚马逊包括国外的流行趋势跟消费习惯大致有一些了解。夫妻两个在浙江嘉兴平湖拥有一个工厂，专门生产羽绒服，开始他们上架了有一百多款，经过市场的检验以及对产品评论的研究，他们最终留下了这一款军绿色的销量最好的一件。

他们通过对消费者的反馈对这款羽绒服进行了将近十多次的改良，包括面料跟工艺。就是这种对细节进行反复打磨的态度让他们收获了一众粉丝，里面不乏本地明星跟流量网红。当然如果你现在在亚马逊上搜索Orolay的话出现的不止是那款迄今为止卖了近20000件的Amazon Coat，他们还有其他新品。

为了保持优势，Orolay开始快节奏的推出新品，并且保证推新的精准度，因此，他们也不断加大在设计，研发和团队上的投入。同时通过收集亚马逊上大量用户的反馈，从中挖掘更多的洞察和产品优化方向。

所以，一个品牌的发展，靠的绝不仅仅是一两个流行款式，而是从创新设计，精炼做工，备货管理，稳定供应链到因时因地制宜的推广各个元素的综合考量。

总结起来，我们分析出，作为时尚品类的新手卖家，我们如果做到以下四点，就能很好的把握住机遇了。

讲了很多对于时尚品类的事儿，你是不是还是在举棋不定？很多疑问拦住了你和时尚品类之间双向奔赴的路？今天就给大家盘点一下亚马逊时尚品类专属扶持。

首先我们会有亚马逊物流新品入仓优惠计划，服装配饰鞋靴箱包会有额外的优惠更多优惠，时尚品类我们会有额外的免仓储费跟免移除费的时长，并且目前我们也有免费退货处理的服务（仅对时尚品类）

下面我们就来看一看，一个实际案例。

是不是突然发现有一点点心动，减免的都是实实在在的钱。而且我们除了在仓储跟配送方面的优惠以外，我们在选品，包括Listing翻译方面也会有相应的扶持，尤其是日本站。我们有强大的和风选品攻略，能让你对日本当下的流行趋势有更快跟深入的了解。

有些卖家会想，对于时尚品类，尤其是时装，季节性很强，我怎样去备货呢？没关系，亚马逊针对时尚品类卖家专门提供了一个时尚品类的全年备货图。不仅如此，这里还附上了一幅百宝图，就是热门站点的大小节假日包括促销季。有需要的卖家请自行提取。

讲完了各种专属扶持，我们再来看看三个大的站点的消费人群的趋势以及偏好。

从大环境来说，越来越多的人注重健康生活了，不仅仅是美国人。当然除了跟运动相关的产品需求强劲以外，美国人也很关心产品的可持续发展，包括产品的材料是否可持续，还有产品本身的耐用性，还有产品品牌是否益于人类益于地球，一个企业或者说一个品牌，只有真的贯彻落实可持续，他才会真的走的长远，当然这是小编自己的感悟。

当然了，还有产品的细节刚刚在Orolay上也得以体现，包括我们也需要了解当地国目前的潮流趋势。最后也小小的说一下咱们的社交媒体。大家也可以看看站外引流的案例，当时的Amazon Coat在最最风靡的时候，各种网红跟明星也以买到这件衣服为骄傲，如此更加吸引了身为粉丝的一般消费者。当然，跟热门话题强相关的一些元素也是很受消费者追捧。

接着看看我们的欧洲站

他们貌似更以简洁舒适为主，悄*的说，他们更加追求性价比，所以卖家们可以针对自己产品的性质来挑选自己第一主战场。  

最后再来说说日本站。

其实，日本站有个跟美国站还有欧洲站非常不同的点就是日本站的主要消费人群是男士。（想不到男人比女人更爱网购）他们最常在网上买的是男士的西服跟衬衫类的工作套装，当然还有他们的鞋子。所以有上述品类的卖家不妨试试日本站。并且日本男人有个优点就是，退货率低。更何况上面说了那么多针对日本时尚品类的专属扶持。

如果你都看到这儿了还是有些犹豫的话，不妨参加亚马逊官方的23城联动系列之潮起中国，时尚全球的线下活动吧！

（来源：亚马逊全球开店）

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