亚马逊选品：七分选品三分运营(一)-ESG跨境

这是卖家“植树造林王公子”投稿的第2篇文章，上一篇是《现在做亚马逊还有时间窗口吗？（二）》，没有看过的卖家朋友可以直接点击阅读。

之前问他为什么取“植树造林王公子”这个名字，他说这是另外一个朋友送给他的。因为他每天早上起来都去蚂蚁森林“偷能量”，坚持很多年了。他说这是做亚马逊之外唯一的一点活动和爱好，现在种树大大小小已经有二十几棵啦。

为“植树造林王公子”的坚持和义举点赞，也希望有更多的绿树植根在大荒漠中！

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七分选品三分运营，做亚马逊的都听过这句话，我觉得这句话从很大程度上适合所有电商或者生意。实体产品是这样，虚拟产品也是这样，毕竟没有人会买一个漏水的洗衣机，软件隔三差五卡着不动，是个人都会觉得不爽。

怎么选产品就成了做亚马逊的首要问题。很多人说从1688上选产品，而我更愿意称之为找产品供应商，大体上是已经确定要做什么产品，然后再从1688上筛选供应商。

选什么产品、如何确定产品要不要做？

亚马逊本身其实就是一个很好的选品参考，每个类目下面都有Best Sellers, New Releases, Most Wished, Gift Ideas,从很大程度上就反应了产品的需求程度。

怎么确定要做哪个类目的具体产品，要根据自己的实际情况来定。

iPhone手机壳市场很大，ANKER的充电器卖的很好，作为新卖家，我们有必要进入这个市场吗？我觉得没有太大的必要性，从表面上看，一个5RMB的手机壳售价USD9.99，利润很高，但是很大可能出一个订单要花3-5倍利润的广告费，甚至还不止。

我们最初也卖过iPhone 7的手机壳，卖一个手机壳除去所有费用，能收USD5，但是花了十几美金的广告费。

作为新卖家，我们在这些大类目、大市场里可以说是没有任何的优势。但是优势是相对的，没有绝对的优势，我们可以走相对优势路线，大类目做不了，我们可以做细分的小类目。

iPhone手机壳日出几千单，排队进入的新卖家可能有几万个，我们可以选择不那么出名的手机，也许日均销量只有几十个，但是相对应的新卖家也许只有几百个，从几万个卖家里抢一个订单和从几百个卖家里抢一个订单，后者的胜算概率还是要大一点。当然这只是举个例，我们不一定非得去做手机壳。

新手卖家、小卖家要根据国外买家的实际需求来选产品，每天盯着国内抖音直播卖货而忽视国外买家的需求，很大程度上会南辕北辙。

要尽可能的脚踏实地，可以参考一些选品软件的数据，但是不要盲目跟风。关注1688的新品、爆款固然也是个选择，但一个产品在1688上面已经火爆的时候，大体上其他人也都知道了。选产品不要幻想很快、轻松的找到日出几十上百单的产品，房子地基不稳当，一口气盖个十楼八楼就容易倒。

我们的首要目标是有订单，而且是有利润的订单，有了利润我们才能存活下来，即使这个产品每天只卖1个，那也算是一个不小的进步。之后就可以依样画葫芦摸透这个类目，等订单逐渐稳定和增长了，我们才能更加准确的判断新的产品，做更多、市场更大的产品。

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