亚马逊卖家选品的底层思维-ESG跨境

什么是“底层思维”？

底层思维就是我们在思考某个问题时的那些“基础性切入点”，它不会决定一件事情最后能否取得成功，但是它却可以决定我们做一件事情的初始路线是不是正确的。

就像早期的腾讯，彼时的初创的底层思维就是“创造一个让大家自由交流的即时软件”，再比如阿里巴巴，当时喊出的是“让天下没有难做的生意”。

我在长期的工作和生活中，也曾从某本书上学到过两个人生的底层思维，至今让我受益匪浅。

很多刚刚进入亚马逊的卖家心里都有一个想法，那就是怎样快速的把自己的产品打造成”爆款“，怎样快速的让自己在亚马逊上实现盈利。

存在这种思维误区的原因，除了这些卖家不太了解现在的竞争态势以外，还要”归功于“某些培训机构的大肆宣传，那些宣传标语连老手看了都觉得这钱太好赚了。

很多时候，当你急功近利的去追求某个目标的时候，你会不自觉的忽视积累的重要性。

韩寒的书里曾经说过：这个世界上没有那么多毫无道理的横空出世，如果一个人没有大量的积累、大量的思考，是不会把事情做好的。

当你看到某些人的辉煌时刻时，却不知道背后还有那些无数挑灯夜战、彻夜不眠的日子。

所以，有时候，慢慢的让自己去积累，去突破，给自己多一点时间和耐心，可能会更快。

终身成长，就是终身学习。

你可以不成功，但是你不能停止学习，因为一旦你停止学习，你就完全丧失了成功的可能性。

《师旷劝学》中有这样一段话：“少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；老而好学，如炳烛之明”，这段话就完美的概括了终生学习的重要性。

在这个世界上，任何低级的欲望，靠放纵就能得到的；而高级欲望，是需要克制才能获得。学习，就是属于高级欲望，需要我们耐得住性子、脚踏实地去坚持。

罗振宇在自己的演讲中曾经说到：“普通人的努力，在长期主义的复利下，会积累成奇迹。时间会帮助了他们，他们也会成为时间的朋友。”

我们坚持终身学习的目的，就是为了在将来的某一天，能在路上遇见更好的自己。

好像文章的前奏说的有点多了。。。

首先，要选择适合自己的产品。

这一点，我们也可以称之为“量力而行”。

亚马逊上的产品有千千万，在你选择产品时，一定先要计算好自己能为每款产品准备多少的推广预算，不要去选择远超自己推广预算的产品。

比如你现在只能拿出几万块钱，你想来亚马逊上试一下水，你就不要轻易去选择那些高价产品、大体积产品、超重产品、危险品等等，因为这类产品的推广费用会让你的预算捉襟见肘。

还有，当你的经验还不足时，你最好就不要去触碰那些大牌周边的产品、带有书画图案的产品等等，因为这类的产品是最容易侵权的，也是最容易被对手投诉下架的。

如果你有大量的运营经验，可能可以轻松的应对此类波折，但是当你还不具备大量运营经验时，这种频繁的强制下架可能会让你“生无可恋”。

第二，测算好一款产品的利润再决定要不要做。

很多卖家在选品时，把利润率这个问题放在在所有问题的最后面。

甚至已经把货件发到FBA仓库去了，这个时候才想起来要计算一下这款产品的利润究竟有多少。

利润的计算，其实可以放到选品筛选的前几步，也就是说，如果这个产品的利润满足不了日后推广的预算支撑，那么后面的产品筛选步骤完全就可以省略了，再筛选下去也就失去了意义。

还有一些喜欢做低价产品的卖家，从1688上找到一些进货价几块钱的产品就一股脑的发FBA，货物开始销售了才发现产品的售价其实也低的可怜，想做一下广告才猛然发现利润率根本支撑不起来。

虽说产品进货价不高，但是再加上头程、仓储等等费用，你的几万块钱也经不起这样的几次折腾。

第三，选择自己熟悉的领域。

这个对大部分新手卖家来说有点难度，因为很多卖家是不具备任何过往经验的，也就不存在任何所谓的“熟知领域”。

但是如果你是一个有过类似经验的卖家，比如你曾经是做的内贸，或者你曾经做的是工厂，或者你曾经是B2C，那么这个时候如果你想在亚马逊上选品，最好还是先从自己熟知的领域内开始。

因为在熟知的领域之内，产品的生产、工艺、流程等等，你都很熟悉，产品的差异化、再加工等等，你也可以比其他人更了解，这些都会给产品的升级带来帮助。

第四，产品的市场需求度要高。

之前我举过一个例子，曾经有位卖家在进行选品的数据调研之后，惊喜的告知别人，他找到了一些所谓的“蓝海产品”。

这些产品有个共同点，那就是类目的卖家不多（只有几家），类目的review数量都不多（普遍100+以内），类目的广告出价不高（0.7美金左右），所以他以为他找到了蓝海产品。

但是当他再看一下BSR排名的时候才发现，该小类目BSR排名第一的产品，在大类目的BSR排名中是四万多，这就说明了一个问题：并不是这个类目的产品竞争小，而是这个产品的市场需求度根本就太低。

第五，杜绝“擦边球”思维

有些新手卖家，为了所谓“速成”，选择从万人唾弃的跟卖开始做起。

还有些买手卖家，选择从一些侵权擦边球产品开始做起。

这样的卖家，每年我可以遇到很多很多，这类卖家还有一个共同的特点，就是不听劝。

但是当你在半年或者一年后再想去看看他们做的怎么样时，你会发现绝大部分已经是不见了踪影，有被迫离开的，也有主动离开的。

第六，最好是让自己在垂直类目深耕

跨境圈的那句话一点都没错：“要保持1厘米宽，100公里深”。

如果你想在亚马逊上长期、稳定的运营下去，在一段时间的适应之后，必须是选择一个自己熟悉并却适合自己的类目，去长期的钻研和发展。

就像是Anker一样，最开始的几年也一直是围绕着“充电”这个主题在不断发展、不断创新。

可能你说你是小卖家，anker不具备可比性，但是anker给我们展示的只是一条垂直性发展的道路，虽然他的规模是我们无可比拟的，但是这条路却被证明是一条可靠的长期发展之路。

以上就是一些选品的底层思维，希望可以带给一点有用的思路。

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