亚马逊价格和优惠券，如何设置才划算？-ESG跨境

运营打造一款产品时，在直接低价和设置优惠券折扣之间，你会选择哪一个呢？ 

有不少卖家选择了优惠券。 

但如果你有运营经验，应该已经发现，同比例的情况下，优惠券没有直接低价更有效。 

也就是说，A产品售价10美金，设置20%的优惠券，B产品售价直接设置为8美金，往往B产品在销量表现上会比A更好一点。 

在设置优惠券时，还需要注意两点：

具体来说就是，比如本来打算打八折，结果把优惠券设置成80% off，成了2折，库存可能会被快速清空，系统还会误判你利用低价操纵销量，亏钱不说，账号也被移除销售权限了。 

这种情况在之前是没有的，只是亏钱而已，但在亚马逊最近的一次卖家行为规范调整里，把低价操纵销量纳入进来，紧接着就发生了不少卖家亏钱又受限的案例，所以，在此想对大家做一个提醒，设置优惠券时，一定要谨慎，谨防设错。 

优惠券设置错误的情况还包括：

• 站外5折秒杀+站内5折优惠叠加，变成了零元购；

• 原本想打15%的折扣，不小心设置成了15美金的折扣，亏到底裤都没了；
• 不小心设置重复，站内两个优惠券叠加等等

很多卖家担心低价螺旋会不会导致被亚马逊系统误判为“低价操纵销量”，关于这点，我想说的是，那是你没有理解我讲的螺旋时的“低价”是什么价。 

在线下课程中，每次提到低价，我总是强调，低价不是无底线没策略的任意设置，而是有策略的低价，最直接的，要以“盈亏平衡点”作为参考设置，可以在盈亏平衡点上下浮动一点点（比如盈亏平衡点是7美金，我们的价格可能会设置为7美金，如果测试两三天没销量或销量很少，再降低1美金，如果盈亏平衡点销量很好，就从这个点开始起步打造），所以，我们从来不是为了亏本，也没有因为这么设置价格而导致违规造成账号受限的情况。 

有同学问，如果公司不允许降价呢？ 

我说，那你要评估是卖不动持续交超容费，同时可用仓容还提不上去，还是选择降低一点价格，让价格有竞争力，同时配合一点广告，拉动动销率，然后减少超容费，提高仓容呢。 

很多人算不明白这笔账，总是死死的守着一个价格，还美其名曰公司规定。不知道是这老板蠢，还是这公司规定僵化，总之就是宁可不出单，也不低价卖。关于这一点，我写过一系列的文章讲述“运营是道算术题，运营讲究算总账”，道理是相通的，真正理解了算总账的重要性，也就懂了一大半的运营。

还有同学问，我和同事使用同一个品牌，产品也机会一样，他在小类目Top 5，我在20左右，我该怎么冲销量冲排名呢？如果我降价，就损害了他的利益，也不利于品牌打造，如果不降价，似乎销量又冲不起来。 

关于运营，如果不在销量、排名、售价、利润、广告投入之间构建一个模型，取最优解，那我也还真的没有什么建议了。 

至于担心伤害同事的利益这些，如果从公司整体布局来说，既然一个店铺已经在前边，其他店铺就应该依次跟进，多个店铺，占据不同坑位即可，但如果暂时还没有占那么多坑位，那就努力往上冲吧。 

你不占领，别人也会占领。

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