如何有效提高亚马逊新品转化率？​从广告和listing出发-ESG跨境

亚马逊新品如何提高转化率

1、找出导致转化率低的原因

首先，我们要知道是什么原因导致产品转化率低，一般来说，转化率低有可能是因为以下几个因素：

（1）listing

listing埋词是否准确会直接关系到亚马逊能否准确地抓取你的产品，通过自动广告的数据报告来分析，如果跑出来的数据很杂乱，那就是listing埋词出了问题。

（2）评论

导致低转化率的一个因素是差评或评论比较少，客户会担心产品与实物的不符合，从而不敢下单。

（3）价钱

卖家也要考虑一下定价，如果产品定价太高，可能不太卖的动，二消费者会寻找更便宜的买，太低消费者又会觉得你的产品低廉，所以卖家需要定一个适中的价格。

2、提升转化率的小技巧

（1）广告

核心流量词开低竞价的广告，手动精准，这一步是为了养词（不管目前转化率好不好都不要失去产品的核心流量，这是打基础的一步），精准长尾词开高竞价的广告，手动广泛测试，漏斗打法一步一步测试出转化最高的词语。挑出来的asin开一组广告，根据转化的cpc决定最终出价。

广告需要自己灵活控制，自动广告千万不要关。否定掉上面已经开广告的词和需要淘汰的词，把预算空出来跑更多数据。没有review只建议用商品投放，如果主图视频做的比较精美，也可以做视频广告投放，目前这类广告竞争还是比较小。广告的类型比较多，需要合理分配广告预算。

（2）定价

定价要有优势，价格优势不用很多，太多的话顾客会默认你的产品质量比同类产品差，50美金的产品，5-10美金的价格优势就可以了。

（3）提供折扣优惠

当顾客知道他们在某件商品上能获得更加优惠的价格时，他们更愿意购买该产品。但是卖家也不能想着一直提供折扣，设置简单的门槛更加容易抓住消费者的心，它可以帮助你保持竞争力和知名度。

（4）Listing优化

客户在浏览产品listing时首先看到的是主图片、标题和价格，这些对于获得正确的信息至关重要。

所以我们需要确保自己拥有一个包含高质量图片的多角度的产品实物图片，这些多维度的产品图片可以帮助消费者了解如何使用你的产品，消费者越容易地知道他们在购买之后能带来什么便利和帮助，就越有利于产品的转化。

而且产品图片不应该仅仅只是展示产品，更应该让图像体现出所需的功能，展示出产品在使用时的效果，同时在QA/图片/bullet point中尽量表现得本土化，让消费者可以快速了解产品的功能。

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