销量领先搜索排名却落后，你的亚马逊关键词究竟输在了哪儿？-ESG跨境

我们卖家平时在做站内日常运营时，关键词绝对是大头，无论是Listing的优化，还是广告推广用词的筛选和分析，都离不开对于关键词的排名和优化。但绝大多数的运营者，却很难分析出关键词背后，影响其排名权重的关键因素。

以至于单量遥遥领先，可往往我们在亚马逊上，搜索我们自己产品的时候，关键词的排名却还是落后对手不少，长此以往，不利于店铺的营销转化。

所以易小芽总结了几点影响关键词排名因素，以供大家参考：

1、宏观销量因素

首先，销量的领先，这个概念就需要我们辩证的来看待。领先1单销量也是领先，领先10单销量也是。数据的差值大小和产品所处的具体品类，对于我们判断是否真的存在绝对性的销量领先而言，有着至关重要的作用。

所以，如果你的销量比竞品要好，却依然没有排名领先，反而落后的话，这个时候我们首先就要考虑，即是不是你所处的品类，市场容量较大，关键词的搜索基数较大，导致你所领先的销量从宏观上被系统所稀释了；其次，你所出单的关键词较为分散，而竞品出单的关键词相对集中，在这样双重的影响下，导致你的销量哪怕领先，但依旧在排名上会落后于对手。

2、同一关键词下转化率

同一关键词下的转化率，也是影响排名的重要因素，我们以A、B两个产品为例，假如A产品月销量只有5000件，但通过C词点击后的转化率有10%左右，而B产品的月销量为6000件，但通过C词点击后的转化率仅仅只有3%左右，那相对来说，A产品通过C词所实现的转化就要高得多，所以大概率会出现，搜索C词后，A产品5000销量排名却领先B产品6000销量排名的情况。

3、上架时长

这个需要判断你跟竞争对手产品上架的时长来进行判断，如果你的产品上架时间比对手长，但对手才刚刚上新，虽然你销量比对手要高，但对手很有可能采取了只打关键精准词的打法，让某一关键词的转化权重比你高；如果你上新销量领先，排名却不如对手，那很有可能也是你处在新品推广期，产品的销售和排名都不稳定，受官方流量倾斜的因素很大，而且对方在关键词下积累的转化权重比你高，所以还是会导致排名比你高。所以这些因素都是跟产品上架时长有关的，需要你根据自己的情况综合考虑。

4、广告表现

广告表现其实就是指投放关键词竞价广告的转化率，与关键词下自然转化的道理其实大相径庭，同样的关键词，如果竞对的关键词广告效果更好，广告点击后的转化率越高，那亚马逊算法也会给对手的关键词更高的权重，从而导致我们销量领先，但是排名不如对手。

除了上述的四种原因外，影响关键词排名的算法还有很多很多，这里就不一一列举了。做好关键词优化是白帽运营的核心之一，不要希望通过一时的某个操作，而收获长期的效益，作为卖家，我们一定要有耐心，只有不断的紧跟市场，作出变化和调整，我们才能持续稳住排名，在市场竞争中长盛不衰。

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